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談判技巧

談判技巧

定　價：￥15.00

作　者： （英）蒂姆·欣德爾（Tim Hindle）著；胡煒譯；胡煒譯
出版社： 上?？茖W技術出版社
叢編項： 管理技巧叢書
標　簽： 談判
ISBN： 9787532354115 出版時間： 2001-11-01 包裝： 膠版紙
開本： 18cm 頁數(shù)： 71 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　若想成功地進行談判，你要學習這些技巧：從準備資料、向談判小組介紹基本情況、布置任務，到營造積極的氣氛、達成交易并結束談判?！墩勁屑记伞凡粌H教你利用優(yōu)勢開始談判以及找到雙方共同點，而且為你提供實用方法在具體談判時使用。生動有力的提示幫助你處理實際工作中發(fā)生的情況，并掌握一流的談判技巧，從而大大改善談判結果及雙方關系。

作者簡介

　　蒂姆·欣德爾是倫敦商業(yè)語言咨詢機構“WorkingWords”的創(chuàng)建人。作為編輯顧問和作用，他完成了許多著作，其中包括《袖珍經(jīng)理手冊》、《袖珍MBA手冊》和《袖珍金融手冊》，1979年以來一直是《經(jīng)濟學家》雜志的撰入人，1994-1996年任《歐洲商務》雜志的編輯。

圖書目錄

引言
一 準備談判
 談判概要
 理解交易原則
 確定目標
 精心準備
 評估對手
 選擇戰(zhàn)略
 擬定議程
 營造良好氛圍
 安排座位
二 正式談判
 判別氣氛
 提出建議
 回應提議
 對付計謀 
 領會身體語言
 建立優(yōu)勢
 強化優(yōu)勢
 削弱對方優(yōu)勢
三 結束談判
 適度讓步
 選擇結束談判的方式
 結束談判
 挽回破裂的談判
 借助調(diào)解人
 申請仲裁
 實施決議
 自我能力評估
 索引

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