到有魚的地方釣魚

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	（美）百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部著；何涌譯
出版社：	海南出版社
叢編項(xiàng)：	百萬(wàn)圓桌系列·探尋技巧
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787806458495	出版時(shí)間：	2000-10-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	338	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　高效探尋技巧是成為一名專業(yè)推銷員的基礎(chǔ)，如何打動(dòng)未知的顧客？如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲得顧客信任？現(xiàn)在，世界上最成功的專業(yè)推銷員將探尋技巧向你娓娓道來(lái)，使學(xué)習(xí)者能在最短的時(shí)間掌握高效探尋的訣竅。它們包括：·態(tài)度、可靠性以及其他無(wú)形因素·行之有效的探尋技巧·充分發(fā)揮電話功用·如何令冷淡的回答一去不復(fù)返？·建立一個(gè)客戶關(guān)系網(wǎng)·如何自我推銷不考慮你所推銷的產(chǎn)品及服務(wù)，如果你不將高效探尋技巧當(dāng)做一門藝術(shù)看待，那么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你將永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)入“百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部”的推銷名人堂。

作者簡(jiǎn)介

　　1927年，32位從事人壽保險(xiǎn)的專業(yè)推銷員。為了分享彼此的推銷理念，在田納西州的孟菲斯舉行了一次聚會(huì)，他們希望通過(guò)團(tuán)體的合力幫助每一位參加者提高自己的專業(yè)技能。今天，為了這個(gè)目的而建立起來(lái)的團(tuán)體已發(fā)展成了一個(gè)國(guó)際化的組織，有成員1.9萬(wàn)，分別來(lái)自40多個(gè)國(guó)家，遍及金融服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域。此次海南出版社出版這套叢書不僅僅獻(xiàn)給廣大人壽保險(xiǎn)推銷員，也獻(xiàn)給其他從事推銷業(yè)務(wù)的人士，并希望能對(duì)整個(gè)推銷事業(yè)有所助益。

圖書目錄

    介紹
   第一章探尋中的無(wú)形因素
   態(tài)度
   真心
   戰(zhàn)勝拜訪抵觸
   運(yùn)用你的力量
   第二章探尋的策略、系統(tǒng)和公式
   準(zhǔn)客戶為什么購(gòu)買
   保持顧客回頭而且讓準(zhǔn)客戶要求更多
   找出和遴選準(zhǔn)客戶
   如何得到你需要的所有準(zhǔn)客戶
   介紹的魔力
   探尋中的非言語(yǔ)因素
   第三章用電話探尋
   12種讓冷電話有趣的方法
   電話：你最好的推銷工具
   第四章建立網(wǎng)絡(luò)和獲得被薦人
   建立網(wǎng)絡(luò)的藝術(shù)
   百萬(wàn)商業(yè)名片
   被薦人：機(jī)會(huì)的金礦
   培育準(zhǔn)客戶的信心
   通過(guò)講座探尋
   第五章市場(chǎng)
   你的市場(chǎng)是什么？
   業(yè)務(wù)通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
   投射一種強(qiáng)有力并能贏得信賴的形象
   永固強(qiáng)有力的形象
   電子營(yíng)銷：達(dá)到最大曝光度的重要因素
   在老年市場(chǎng)的探尋和推銷
   雅皮士是什么，雅皮士買什么
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP