創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢(shì)

　　本書是第一部系統(tǒng)、全面地論述公司在發(fā)展高性能的走向市場(chǎng)體系時(shí)面臨挑戰(zhàn)的著作。它為以下關(guān)鍵問題提供了明確的答案：什么是銷售渠道？如何來提高市場(chǎng)份額、增加銷售收入和提高利潤？如何開發(fā)最佳新渠道？如何整合管理多種渠道？該書列舉了一系列富有見解的實(shí)用實(shí)例，為企業(yè)尋求、開發(fā)并整合使用創(chuàng)新銷售渠道提供了戰(zhàn)略性指導(dǎo)方法，引導(dǎo)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者行為的重大變化，協(xié)調(diào)同步，對(duì)企業(yè)持續(xù)增長和提高競爭實(shí)力有著重要意義。

　　勞倫斯·G·弗里德曼國際公認(rèn)的渠道戰(zhàn)略專家。客戶包括蓮花公司、AT&T、佳能、康柏、微軟以及BellAtlantic。參與了暢銷書《使合作走向正確的道路》（McGraw-Hill，1996）的編著。在《銷售及主要帳項(xiàng)管理》期刊上負(fù)責(zé)評(píng)論專欄。他的公司，銷售戰(zhàn)略研究所，幫助客戶識(shí)別并評(píng)估新的走向市場(chǎng)商機(jī)，主辦有關(guān)渠道戰(zhàn)略的專題討論會(huì)和研討會(huì)。弗里德曼先生經(jīng)常作為特約嘉賓，在美國、歐洲及亞洲等地發(fā)陰其銷售及渠道戰(zhàn)略的演說。芝加哥大學(xué)文學(xué)碩士。蒂莫西·R·弗瑞牛津協(xié)會(huì)（位于Bethesda，Maryland）首席執(zhí)行官。牛津協(xié)會(huì)，全球領(lǐng)先的走向市場(chǎng)咨詢研究機(jī)構(gòu)及總裁培訓(xùn)基地?？蛻舭↖BM、Xerox、Marriott及Fidelity投資公司，業(yè)務(wù)范圍小及北美洲、歐洲及遠(yuǎn)東地區(qū)。弗瑞先生曾經(jīng)工作于波士頓咨詢集團(tuán)公司和Mercer管理咨詢公司。喻佛商學(xué)院工商管理碩士。