對外貿(mào)易綜合技能教程

緒論
一.對外貿(mào)易綜合技能的性質(zhì)及研究對象
二.對外貿(mào)易綜合技能的主要內(nèi)容及與其他學科的關(guān)系
三.對外貿(mào)易綜合技能的教學原則.教學過程與要求
第一篇市場開發(fā)與目標市場選擇
第一章國際市場與調(diào)研
第一節(jié)國際市場概論
第二節(jié)國際市場調(diào)研的方法與步驟
第三節(jié)電子商務(wù)與國際貿(mào)易
第二章世界主要市場及其發(fā)展趨勢
第一節(jié)美國與西歐市場
第二節(jié)東亞與東盟市場
第三節(jié)東歐與海灣市場
第四節(jié)非洲.拉美市場
第五節(jié)我國港澳市場
第三章目標營銷策略與產(chǎn)品定位
第一節(jié)市場細分與目標營銷策略的選擇
第二節(jié)產(chǎn)品定位策略與建立貿(mào)易聯(lián)系
第四章技能訓練
第一節(jié)市場調(diào)研案例與訓練
第二節(jié)市場定位案例與訓練
第二篇進出口貿(mào)易的程序與交易前的準備
第五章進出口貿(mào)易的程序
第一節(jié)出口程序
第二節(jié)進口程序
第六章交易前的準備
第一節(jié)商品的廣告與宣傳
第二節(jié)組織貨源與加工生產(chǎn)
第三節(jié)制定出口商品經(jīng)營方案
第四節(jié)核算成本,確定價格
第七章技能訓練
第一節(jié)制定出口商品營銷方案訓練
第二節(jié)核算成本與出口報價訓練
第三篇國際商務(wù)談判與簽訂合同
第八章國際商務(wù)談判禮儀與禁忌
第一節(jié)談判著裝的禮儀與禁忌
第二節(jié)談判過程中的禮儀與禁忌
第三節(jié)宴會上的禮儀與禁忌
第九章主要國家和地區(qū)的談判模式
第一節(jié)日本的談判模式
第二節(jié)美國的談判模式
第三節(jié)德國的談判模式
第四節(jié)阿拉伯國家的談判模式
第五節(jié)拉美國家的談判模式
第六節(jié)東南亞國家的談判模式
第十章談判的實施
第一節(jié)談判的內(nèi)容與程序
第二節(jié)組建談判班子與制定談判方案
第三節(jié)業(yè)務(wù)談判的有關(guān)技巧及應注意的問題
第十一章合同的內(nèi)容與訂立
第一節(jié)合同的主要條款及訂立
第二節(jié)合同的形式及格式
第三節(jié)簽訂合同應注意的問題
第十二章技能訓練
第一節(jié)談判實例及訓練
第二節(jié)擬訂合同訓練
第四篇合同的履行
第十三章進出口合同履行的基本程序
第一節(jié)出口合同履行程序
第二節(jié)進口合同履行程序
第十四章開證.催證.審證.改證
第一節(jié)開證
第二節(jié)催證.審證.改證
第十五章商檢.儲運.報關(guān).保險
第一節(jié)商檢
第二節(jié)儲運
第三節(jié)報關(guān)
第四節(jié)保險
第十六章制單結(jié)匯
第一節(jié)結(jié)匯單據(jù)的繕制
第二節(jié)結(jié)匯風險的防范與處理
第三節(jié)外匯核銷與出口退稅
第十七章索賠.理賠.仲裁.不可抗力
第一節(jié)索賠與理賠
第二節(jié)仲裁
第三節(jié)不可抗力
第十八章技能訓練
第一節(jié)開證.審證訓練
第二節(jié)制單結(jié)匯訓練
第三節(jié)報檢.儲運.報關(guān).保險訓練
第四節(jié)仲裁訓練
第五篇綜合技能訓練
第十九章一批紡織品的出口
第一節(jié)出口前的準備訓練
第二節(jié)交易磋商訓練
第三節(jié)履約訓練
第四節(jié)出口小結(jié)
第二十章一批紙張的進口
第一節(jié)進口前的準備訓練
第二節(jié)交易磋商與簽約訓練
第三節(jié)履約訓練
第四節(jié)進口小結(jié)