中小企業(yè)銷售技巧：個(gè)人代理銷售行動(dòng)指南

第1章 找尋潛在客戶
 1.1 個(gè)人行銷面對(duì)的挑戰(zhàn)
 1.2 事前的探勘
 1.3 篩選客戶的工具
 1.4 與客戶的第一次接觸
 1.5 和客戶約定會(huì)面詳談
 1.6 訓(xùn)練你自己
 1.7 恐懼與拒絕
 1.8 你的行銷計(jì)劃
第2章 將銷售視為一個(gè)過(guò)程
 2.1 溝通的過(guò)程
 2.2 解決問(wèn)題的模式
 2.3 需要和欲望
 2.4 展示前的調(diào)查與展示內(nèi)容
 2.5 會(huì)面及打招呼
 2.6 篩選客戶
 2.7 展示
 2.8 試探性地結(jié)束交易
 2.9 如何結(jié)束交易
 2.10 交貨
第3章 銷售的生命
 3.1 不斷的追蹤服務(wù)
 3.2 企劃
 3.3 動(dòng)機(jī)
 3.4 誘因
 3.5 協(xié)商
 3.6 無(wú)形的行銷
 3.7 改良你的產(chǎn)品
 3.8 銷售的工具