價值鏈管理

　　下面是本書的重要觀點。供應鏈的管理及其重要性。現(xiàn)在，供應鏈管理正被提上一些行業(yè)的企業(yè)CEO的戰(zhàn)略議程，推動這一變化的是全球競爭格局的重組。當公司集中于核心業(yè)務而其余部分則需外購或外包時，其成功更加依賴于對公司以外的價值鏈所發(fā)生情況的控制程度。在20世紀80年代，企業(yè)的中心工作是處理好與供應商的合作關系以降低成本和提高質量，而在今天快速變化的市場上，企業(yè)的中心工作已轉變?yōu)閯?chuàng)新、靈活性和速度。本書給出了一個香港風格的利豐公司供應鏈管理的案例，通過對利豐公司實施的供應鏈管理及其創(chuàng)新，對良好的供應鏈如何降低生產成本、縮短產品交付周期等作了深刻的說明。要對企業(yè)整條價值鏈實施有效的管理，價值鏈的各個角色就需要建立相互間的信任。威脅和恐嚇不是處理相互關系的好方法。在迅速變化的環(huán)境中，成功屬于那些學會了如何建立信任的公司。在本書的第4篇文章中，作者以寶潔公司和沃爾瑪連鎖店為例，說明了建立相互間的信任關系對各方都是有利的，并就如何建立相互信任提出了有效的建議。高質量的、能夠為顧客提供優(yōu)質服務的分銷系統(tǒng)是本書討論的一個重要主題.本書第6篇文章介紹了卡特彼勒有限公司的經歷，將有助于讀者從不同角度看待分銷系統(tǒng)的建立及其對企業(yè)經營的重要影響。與經銷商患難與共；給供應商提供特別支持；保持和經銷商之間的感情聯(lián)系是卡特彼勒公司建立一個強有力的經銷商網絡的關鍵。今后，如果一個公司想要在全球性經濟中獲勝，那么，它就需要高質量的、能夠為客戶提供優(yōu)質服務的分銷系統(tǒng)。從戰(zhàn)略的角度看待價值鏈是本書的一個重要議題。在今天迅速變化的競爭環(huán)境里，企業(yè)關鍵的戰(zhàn)略任務是在一群代理人（供應商、合作伙伴、客戶）中，重新安排角色及他們之間的關系，以動員新的聯(lián)合體去戰(zhàn)略性地創(chuàng)造價值。新的價值理念消除了產品和服務的區(qū)別，把它們統(tǒng)一到以活動為基礎的“產出”中去，客戶從中可以為自己創(chuàng)造價值。本書的第7篇文章介紹了三個案例：宜家公司、丹麥的藥店及其國內聯(lián)盟、法國的公共服務特許經銷商。這些案例將有助于讀者從不同的角度看待這一戰(zhàn)略規(guī)則。價值鏈管理是當前國際企業(yè)管理的重要方向，也是國內企業(yè)富有潛力的應用領域。在我國，企業(yè)拼命爭技改、搶項目、擴建廠房、更新設備，導致制造能力大量過剩，而銷售和供應能力則很弱。價值鏈管理是我國大部分企業(yè)管理中最薄弱的環(huán)節(jié)，市場的無情競爭將使越來越多的企業(yè)家認識到這一點。如果價值鏈問題解決得好，甚至可以改善一個行業(yè)的競爭能力。因此，本書適用于各類企業(yè)不同層次的管理者，同時也適用于MBA和對該領域感興趣的專家學者。

　　卡利斯·Y·鮑德溫，現(xiàn)在是哈佛商學院商業(yè)管理威廉·L·懷特基金教授，她曾在麻省理工學院任助理教授。她現(xiàn)在和金·B·克拉克進行一項有關設計過程及其對計算機行業(yè)影響的研究，這項研究已歷時數(shù)年。除從事教學和研究之外，鮑德溫教授還擔任鄉(xiāng)村卷簾有限責任公司的董事長，曾任波士頓銀行聯(lián)合家庭貸款部經理以及美國經濟顧問議會經濟政策顧問團的成員。她還出版過幾本著作，包括最近和金·B·克拉克合著的《設計規(guī)則：模塊化的影響力》。金·B·克拉克，哈佛商學院教務長和喬治·F·貝克基金行政學教授。他早期的研究領域包括技術、生產率、產品開發(fā)和經營戰(zhàn)略。曾在《哈佛商業(yè)評論》、《加利福尼亞管理評論》、《管理科學》和《行政科學季刊》等雜志上發(fā)表了許多論文，并且單獨或與他人合著了７本著作。