國際市場營銷

目　錄：
中文版前言
導言
一.營銷人員
1.市場細分
2.談判
3.銷售
4.提示錄
參考文獻
二.營銷過程
1.競爭層次
2.出口銷售
3.出口貿(mào)易中的技術要求
4.其他國際化問題
5.投資問題
6.提示錄
參考文獻
三.營銷動力
1.公司的動力
2.市場動力
3.貿(mào)易集團的市場動力
4.提示錄
參考文獻
四.產(chǎn)品與服務
1.非暢銷品如何立足于全球市場
2.標準化問題
3.適應變化
4.與當?shù)厥袌鼋Y合
5.提示錄
參考文獻
五.促銷和宣傳
1.可轉移性
2.進入外國市場的原始成本
3.宣傳與公共關系的重要性
4.提示錄
參考文獻
六.定價
1.進入國際市場
2.海外市場的附加成本
3.海外資金的回收
4.競爭定位
5.提示錄
參考文獻
七.銷售渠道
1.從工廠到外國市場
2.分銷渠道比較
3.生產(chǎn)商.中介和顧客的感受
4.銷售渠道的發(fā)展趨勢
5.調(diào)整顧客服務水平
6.提示錄
參考文獻
八.計劃和控制
1.海外市場的計劃和控制
2.對輸入信息的要求
3.海外市場信息評價
4.長期投資的前景
5.提示錄
參考文獻
九.例證
1.政治方面
2.法律方面
3.社會方面
4.商業(yè)方面
5.提示錄
參考文獻
附錄