金克拉銷售圣經

第一章 信譽是推銷的關鍵
一、信譽是一種品位和需求
二、誠實決定銷售成果
三、比成交更重要的事：誠信
四、找出成交的最佳時機
第二章 保持正確的營銷心態(tài)
一、認識你自己
二、積極的心態(tài)能改變你的命運
三、過于樂觀有時反而易受挫折
四、成功的推銷商應該有什么樣的心態(tài)
第三章 銷售離不開愛心
一、愛心換來成交
二、聽是一種對顧客的尊重和愛
三、問題可以讓雙方拉近到交點
第四章 如何走近顧客
一、應該給顧客多少回應
二、從循序漸進到消除顧客的警戒
三、一分鐘就能換得一輩子的信任
四、從啟發(fā)顧客想象去靠近他
五、善于處理雙方的心態(tài)
六、不可中斷學習新的知識
七、該準備哪些，該知道哪些
第五章 使顧客成為贏家
一、善于勸說并說服顧客的感情和技巧
二、使他深信，再說服他
三、從他的不買到你的快賣
四、看看查克：用了多種方法！
五、級顧客理由與借口
第六章 推銷商的重要修煉
一、將心比心：不要銷售過度
二、同理心與同情心
三、你的形象包裝
四、生理、心理和意志的平衡
第七章 促成成效率的語言訓練
一、音調變化帶來的效應
二、在疑問中發(fā)展你的顧客
三、淡化代價與損失的藝術
第八章 專業(yè)銷售方法
一、誠實的逆向成交
二、額外附加成交及其他
三、專業(yè)推銷員的特質：借招訴招
第九章 創(chuàng)意是金
一、先了解自己的產品再藝術地展開產品特征
二、潛在的顧客：儲備你的客戶群
三、創(chuàng)意的銷售是創(chuàng)造性的表現(xiàn)
第十章 營銷圣經的最后一頁
一、獻媚不等于推銷
二、學會注視與傾聽
三、金克拉太太對漸進式成交法的應用
四、營銷沒有惟一的圣經
五、人人都是營銷專家
六、推銷員的總結
七、成交的關鍵