地產(chǎn)詭計(jì)：房地產(chǎn)實(shí)效營銷200招

定　價(jià)：￥400.00

作　者：	石旭升主編；吉合田房地產(chǎn)研究中心編著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787806327951	出版時(shí)間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開本：	29cm	頁數(shù)：	760頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書共分為：第一版塊包括地產(chǎn)戰(zhàn)略、市場調(diào)研和項(xiàng)目定位，這一版塊是地產(chǎn)營銷的前期工作，以項(xiàng)目定位為核心。第二版塊包括營銷組織、價(jià)格戰(zhàn)略和營銷推廣三個(gè)環(huán)節(jié)，主要以營銷推廣為核心。內(nèi)容框架：地產(chǎn)戰(zhàn)略32招、市場調(diào)研13招、項(xiàng)目定位82招、營銷組織20抬、價(jià)格策略22招、營銷推廣46招本書提出“實(shí)效營銷”，試圖以謙遜務(wù)實(shí)的態(tài)度，和市面上大智慧的地產(chǎn)策劃書籍區(qū)別出來。我們提倡實(shí)效營銷，帶有實(shí)證主義與功利主義的味道。主張從顧客中來，到顧客中去，一切從實(shí)際出發(fā)，“成交”是檢驗(yàn)營銷正確與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)?！∵@本書是非教材式的，非傳奇式的。非教材式，沒有深?yuàn)W的理論，沒有復(fù)雜的數(shù)據(jù)，更沒有對(duì)現(xiàn)有策劃理論的克隆和模仿；非傳奇式，沒有對(duì)營銷神秘主義的驚嘆，更沒有對(duì)策劃人英雄主義的頌揚(yáng)。我們反對(duì)從上而下的教材式，反對(duì)讓看書的人都成為學(xué)生；我們反對(duì)從下而上的傳奇式，反對(duì)策劃人高高在上。我們認(rèn)為策劃不神秘，沒有什么神仙皇帝。

作者簡介

　　石旭升，江蘇連云港人，1986年畢業(yè)于南京大學(xué)哲學(xué)系。現(xiàn)任深圳市吉合田策劃公司總經(jīng)理。1993年開始在深圳投資導(dǎo)報(bào)擔(dān)任了五年地產(chǎn)版記者。期間，先后發(fā)表《深圳房地產(chǎn)漸顯復(fù)蘇跡象》、《深圳房地產(chǎn)時(shí)入營銷時(shí)代》等大批綜合性新聞，并發(fā)表了100多篇地產(chǎn)市場營銷的分析文章。1997年組建吉合田公司，并組織深圳房地產(chǎn)聯(lián)合體為蛇口工業(yè)區(qū)、天健集團(tuán)進(jìn)行市場調(diào)研和大型項(xiàng)目策劃。1998年成功策劃蛇口招商地產(chǎn)“新形象工程”1999年組建福布斯地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。策劃華僑城“首席社區(qū)”形象工程，組織策劃的項(xiàng)目有招商海月花園、中信海文花園、黑龍江在深圳的項(xiàng)目龍電花園、百仕達(dá)花園、金海灣花園、保利城花園、景煜花園、創(chuàng)意僑苑和錦繡花園等項(xiàng)目。2000年為深圳商報(bào)社組織的“深圳50個(gè)特色樓盤評(píng)點(diǎn)活動(dòng)”專家團(tuán)成員。

圖書目錄

一、土地戰(zhàn)略
　第一招　圈地戰(zhàn)略
　　1.新“圈地運(yùn)動(dòng)”
　　2.圈地的得失
　　3.政府收復(fù)失地　
　　4.“土地資源有限”不是絕對(duì)的
　　5.拿地的途徑和理由
　　6.拿地的方式
　第二招　公關(guān)戰(zhàn)略
　　1.大連萬達(dá)的足球地產(chǎn)
　　2.在政府“六個(gè)角色”上尋求機(jī)會(huì)
　　3.欠地價(jià)生存法
　　4.“狼”的攻關(guān)術(shù)
　　5.土地投機(jī)：一個(gè)敏感的話題
　第三招　投標(biāo)競買戰(zhàn)略
　　1.土地招標(biāo)拍賣難
　　2.土地投標(biāo)競買究竟難在哪
　　3.如何解決招標(biāo)拍賣的癥結(jié)
　　4.深圳1998年土地招標(biāo)拍賣案例分析
　　5.如何參與招標(biāo)拍賣
　　6.土地招標(biāo)拍賣新趨勢
二、融資戰(zhàn)略
　第四招　買殼上市戰(zhàn)略
　　1.地產(chǎn)公司借殼上市多
　　2.透析中國地產(chǎn)上市公司
　　3.地產(chǎn)上市公司：在哪里遇“劫”
　　4.地產(chǎn)公司上市籌資是良策
　　5.土地按揭基金有機(jī)會(huì)
　第五招　資金合作戰(zhàn)略
　　1.8000萬元按揭救活國企大廈
　　2.資金合作模式多多
　　3.期房銷售－－東海花園的反證
　第六招　成本戰(zhàn)略
　　1.走豪華路線還是走群眾路線
　　2.控制成本謀求發(fā)展
三、開發(fā)戰(zhàn)略
　第七招　聯(lián)合戰(zhàn)略
　　1.聯(lián)姻：富了萬科，強(qiáng)了天健
　　2.片區(qū)聯(lián)動(dòng)－－有錢大家賺
　　3.聯(lián)合推廣－－“臨江豪宅”及“香蜜湖”行動(dòng)
　　4.樓市會(huì)出現(xiàn)聯(lián)盟嗎
　　5.企業(yè)并購－－王石賣萬科
　第八招　擴(kuò)張戰(zhàn)略
　　1.激進(jìn)派觀點(diǎn)－－該出手時(shí)就出手
　　2.悲觀派觀點(diǎn)－－海南讓人心有余悸
　　3.可持續(xù)觀點(diǎn)－－吉合田的主張
　第九招　板塊戰(zhàn)略
　　1.口岸片區(qū)
　　2.近郊區(qū)
　　3.華僑城片區(qū)
　　4.車公廟片區(qū)
　　5.農(nóng)科中心處區(qū)
　　6.香蜜湖片區(qū)
　　7.中心區(qū)及其輻射區(qū)
　　8.高新技術(shù)園區(qū)
　　9.深圳灣填海區(qū)
　　10.南山商業(yè)文化中心
　第十招　郊區(qū)化戰(zhàn)略
　　1.“居住郊區(qū)化”離我們有多遠(yuǎn)
　　2.深圳的郊區(qū)化實(shí)踐
　　3.全國郊區(qū)物業(yè)如雨后春筍
　　4.“郊區(qū)化”的誤區(qū)
　　5.選擇市區(qū)還是郊區(qū)各有各的理
　第十一招　規(guī)?；瘧?zhàn)略
　　1.碧桂園的特例
　　2.地產(chǎn)規(guī)模化的呼喚
　　3.大盤六大通病
　　4.大規(guī)模項(xiàng)目的運(yùn)作策略
四、市場戰(zhàn)略
五、品牌戰(zhàn)略
六、戰(zhàn)略實(shí)證
第二部分　市場調(diào)研（13招）
　一、克服調(diào)研誤區(qū)
　二、整合調(diào)研之路
　三、確定調(diào)研內(nèi)容
　四、把握實(shí)施程序
　五、吉合田調(diào)研實(shí)證
第三部分　項(xiàng)目定位（82招）
　一、小區(qū)規(guī)劃
　二、建筑風(fēng)格
　三、小區(qū)環(huán)境
　四、戶型設(shè)計(jì)
　五、功能定位
　六、物業(yè)命名
　七、物業(yè)管理
　八、特色樓盤點(diǎn)評(píng)
第四部分　營銷組織（20招）
　一、建立營銷機(jī)制
　二、策劃流程
　三、決策流程
　四、設(shè)計(jì)流程
　五、實(shí)施程序
　六、銷售準(zhǔn)備
第五部分　價(jià)格策略（22招）
　一、定價(jià)依據(jù)
　二、價(jià)格策劃
　三、定價(jià)流程　
　四、定價(jià)模式
　五、價(jià)格水準(zhǔn)
　六、地產(chǎn)價(jià)格與租金的關(guān)系　
　七、價(jià)差
　八、調(diào)價(jià)策略
　九、價(jià)格促銷
　十、實(shí)例操作
第六部分　營銷推廣（46招）
　一、推廣概念
　二、促銷廣告
　三、新聞炒作
　四、公關(guān)活動(dòng)
　五、樓盤形象
　六、促銷方式　
　七、銷售技巧
附錄　吉合田的地產(chǎn)實(shí)踐