運(yùn)籌帷幄：企業(yè)家的最新經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

前言
致謝
第一章全新的企業(yè)世界
一種新的創(chuàng)設(shè)方式1
技術(shù)的影響2
信息驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)新公司2
尋求優(yōu)勢(shì)的公司的興起3
你適合哪種情況3
第二章你為什么需要一個(gè)企業(yè)規(guī)劃
企業(yè)規(guī)劃是必要的5
企業(yè)規(guī)劃滿足兩個(gè)目的6
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的特色7
在紙上運(yùn)籌你的企業(yè)7
針對(duì)性7
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的其他特點(diǎn)8
你的規(guī)劃需要花費(fèi)努力8
你將學(xué)到什么9
你是責(zé)任方9
第三章預(yù)可行性測(cè)試
預(yù)可行性測(cè)試12
測(cè)試結(jié)果16
如何看待你的結(jié)果17
第四章調(diào)研
高質(zhì)量的企業(yè)信息的必要性19
你的愿景影響你的調(diào)研20
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的調(diào)研方法20
從哪里找到信息21
獲取第一手資料24
總結(jié)25
第五章可行性研究
決定可能的銷售量27
市場(chǎng)細(xì)分29
界定你的市場(chǎng)細(xì)分30
市場(chǎng)因素31
估算潛在的市場(chǎng)規(guī)模32
市場(chǎng)需求35
預(yù)測(cè)銷售收入35
成本37
分析成本37
成本分析的技術(shù)性問題38
成本的一個(gè)例子：在線地圖服務(wù)公司40
投資回報(bào)44
編寫可行性研究的正文44
小結(jié)45
第六章測(cè)試現(xiàn)實(shí)性
最主要的方法——GAP分析法48
GAP分析法陳述49
SWOT分析法52
運(yùn)用SWOT分析法53
一些行業(yè)要素54
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素56
決定關(guān)鍵成功要素58
征求顧問的意見59
最有價(jià)值的問題：我的公司能成功嗎59
第七章編寫一份尋求優(yōu)勢(shì)的企業(yè)計(jì)劃
在你的尋求優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃中體現(xiàn)九項(xiàng)指導(dǎo)原則61
融資選擇62
兩種基本的融資渠道64
高明的企業(yè)家綜合運(yùn)用各種渠道65
你選擇負(fù)債還是權(quán)益65
第八章制定你的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的大綱68
你的計(jì)劃如何產(chǎn)生影響68
封面70
目錄72
行政綱要72
制定73
第九章企業(yè)描述
企業(yè)概述76
要考慮到的幾點(diǎn)問題80
最后一點(diǎn)80
第十章產(chǎn)品或服務(wù)
總的要點(diǎn)81
決定你獨(dú)特的賣點(diǎn)（USP）82
什么是你產(chǎn)品的生命周期83
一種產(chǎn)品所不能做到的83
新的增長(zhǎng)點(diǎn)84
你的地址在哪里85
產(chǎn)品……服務(wù)……零售：增加價(jià)值85
顧客購(gòu)買的是解決問題的答案90
第十一章市場(chǎng)
準(zhǔn)備一份行業(yè)材料91
準(zhǔn)備一份顧客資料92
準(zhǔn)備一份競(jìng)爭(zhēng)資料95
用圖表推銷你的意圖97
預(yù)計(jì)你的潛能97
第十二章營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的定義99
消費(fèi)者定位100
目標(biāo)市場(chǎng)101
獲得市場(chǎng)份額102
市場(chǎng)細(xì)分的定位102
促銷103
宣傳103
付費(fèi)廣告104
銷售104
定價(jià)107
形象標(biāo)識(shí),產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)109
分銷109
客戶服務(wù)110
擔(dān)保110
其他市場(chǎng)110
預(yù)測(cè)111
策略——結(jié)束語(yǔ)111
第十三章走在前列的管理班子
針對(duì)小企業(yè)113
熟悉管理班子的要求114
五個(gè)基本管理職能117
確定你的管理班子117
人力資源管理121
有關(guān)簡(jiǎn)歷的提示122
小結(jié)122
第十四章財(cái)務(wù)
開頭的摘要124
籌資交易條件124
資金的使用125
退出125
詳細(xì)資料的列出126
資本化126
歷史財(cái)務(wù)資料127
目前的財(cái)務(wù)資料127
詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)128
損益表的預(yù)測(cè)——用單位數(shù)量131
現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)（最重要的財(cái)務(wù)報(bào)表）132
預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表133
盈虧平衡分析134
補(bǔ)充財(cái)務(wù)信息134
修飾財(cái)務(wù)框架135
第十五章運(yùn)作計(jì)劃
提出目標(biāo)和里程碑137
運(yùn)作方面139
研究開發(fā)142
早期的設(shè)計(jì)和開發(fā)143
風(fēng)險(xiǎn)和問題143
法律事務(wù)143
歸納總結(jié)144
第十六章證明文件
附錄145
后記對(duì)計(jì)劃工作的最后思考
專業(yè)投資者尋找什么150
竭盡全力制定企業(yè)計(jì)劃150
附錄企業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)要
在線地圖眼務(wù)公司的可行性研究154
發(fā)光涂料有限公司168
電腦培訓(xùn)服務(wù)公司181
建筑信息傳輸公司企業(yè)計(jì)劃書192
索引
譯后記