本書共分15個單元每個單元有重點內容提要、課文正文、單詞(配有音標)和詞組、注釋、主要大意、案例分析、練習、補充讀物九個部分組成。其中練習包括了思考題、是非題、詞組翻譯、英澤中、中譯英、完形填空及寫作,并配有答案。練習的設計主要是幫助學生對課文內容的進一步理解,從而掌握有關英語和談判專業(yè)知識。案例分析和寫作是培養(yǎng)學生分析談判中出現的問題。運用談判理論知識來解決這些問題的實際能力的最佳實踐c在參考答案中還配有談判專家對這些問題的看法,供讀者作一比較。本書主要供高等院校外經貿專業(yè)學生使用,也可供具有相當英語水平的閏際商務從業(yè)人員自學和參考。