滲透營(yíng)銷(xiāo)

定　價(jià)：￥26.80

作　者：	（美）當(dāng)·戴博雷克（Donald Debelak）著；初研硯，趙錦蘭譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：	派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787801476975	出版時(shí)間：	2002-05-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	326	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　滲透，其喻義為一種事物或勢(shì)力逐漸進(jìn)入到其他方面，其特點(diǎn)為時(shí)間的持久性和空間的可拓展性，在自然界很常見(jiàn)，在社會(huì)生活領(lǐng)域倍愛(ài)重視?？墒鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界卻對(duì)此極為漠視。營(yíng)銷(xiāo)之于消費(fèi)者，像極了雨水之于泥土。沒(méi)有一場(chǎng)雨能打濕所有的泥土。同樣，沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有市場(chǎng)情形。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在不斷變化之中，營(yíng)銷(xiāo)人員也需要不斷調(diào)整策略。在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員必須更深刻地了解顧客的世界并成為他們生活的一部分。要想使?fàn)I銷(xiāo)人員以較小的代價(jià)成功實(shí)施全方位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓企業(yè)及其產(chǎn)品脫穎而出，就必須運(yùn)用滲透營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《滲透營(yíng)銷(xiāo)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序
前言
第1章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新紀(jì)元
第2章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理的新視角
第3章選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)
第4章發(fā)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素
第5章鎖定消費(fèi)者
第6章在潛在消費(fèi)者中建立認(rèn)同
第7章了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
第8章使你的努力與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)相符合
第9章明確消費(fèi)者的需求
第10章讓你的信息快速傳達(dá)消費(fèi)者
第11章制造市場(chǎng)影響
第12章創(chuàng)造信譽(yù)（提高滿(mǎn)意度）
第13章對(duì)消費(fèi)者的需求作出反應(yīng)
第14章為價(jià)格創(chuàng)造合理的價(jià)值
第15章用促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的更快增長(zhǎng)
第16章構(gòu)筑忠實(shí)顧客的基礎(chǔ)
第17章建立交叉促銷(xiāo)的聯(lián)盟
附錄A 建立合作、聯(lián)盟的實(shí)例
附錄B 合作建議書(shū)
附錄C 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃摘要