銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)

　　本書(shū)專(zhuān)為使每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理成為熟練的銷(xiāo)售培訓(xùn)師而設(shè)計(jì)，幫助工作繁忙的銷(xiāo)售經(jīng)理快速、容易地學(xué)到銷(xiāo)售培訓(xùn)的方法和技巧，本書(shū)：包含了銷(xiāo)售和與客戶(hù)處理的所有主要方面的內(nèi)容；集中在基本銷(xiāo)售技巧、中級(jí)銷(xiāo)售技巧和高級(jí)銷(xiāo)售技巧上；給銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售培訓(xùn)師提供了有效的，簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程?！朵N(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)》包含了相互交流的練習(xí)、參與者宣傳單、培訓(xùn)材料以及提供更多的教育和激勵(lì)性的方法、這些都是你用來(lái)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的。設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目本身是一件耗時(shí)的工作，從個(gè)部雇傭咨詢(xún)師價(jià)格又很昂貴且不方便，更糟糕的是根本沒(méi)什么效果。實(shí)現(xiàn)從初級(jí)技巧到高級(jí)策略，《銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)》幫你全面制定一個(gè)既省錢(qián)又省時(shí)，同時(shí)又是可控制、有效和全面的培訓(xùn)計(jì)劃?！朵N(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)》一書(shū)旨在幫助銷(xiāo)售經(jīng)理和培訓(xùn)人員提高他們的銷(xiāo)售人員和客戶(hù)服務(wù)代表的業(yè)務(wù)技巧。此書(shū)所講述的52個(gè)迷你課程中，大多數(shù)只需花費(fèi)15至20分鐘時(shí)間，這樣你就很容易把培訓(xùn)融入現(xiàn)有的會(huì)議和工作之中。你將學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售動(dòng)力的基礎(chǔ)上，如何鞏固動(dòng)力，更為重要的是，在如何保持動(dòng)力的基礎(chǔ)上培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。如果你是一位銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售培訓(xùn)人員、小業(yè)主、或者是一位顧問(wèn)，這本書(shū)無(wú)疑會(huì)為你掌握詳細(xì)的技巧提供行之有效的方法。每一個(gè)迷你課程都包括了一個(gè)講座形式的簡(jiǎn)要介紹，與你的銷(xiāo)售人員或是銷(xiāo)售小姐產(chǎn)生最大程度相到影響的教學(xué)要點(diǎn)，以及為參加者準(zhǔn)備的練習(xí)或團(tuán)體活動(dòng)。因?yàn)槊總€(gè)迷你課程的目的都是通過(guò)促進(jìn)技巧發(fā)展來(lái)提高銷(xiāo)售小組的水平，你和你的銷(xiāo)售小組能使用這本指導(dǎo)手冊(cè)中立即獲得收益。這本書(shū)一共包括52個(gè)迷你課程，每一課程都有單獨(dú)的講座幫助你準(zhǔn)備針對(duì)銷(xiāo)售小組、班級(jí)，或是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容，以及能為所有參加者所用的活動(dòng)表?，F(xiàn)在，每天或每周僅用幾十分鐘的時(shí)間，你就能鞏固公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，提高他們同潛在顧客打交道的能力，從而取得有目共睹的成績(jī)。此書(shū)中的練習(xí)將：·保證學(xué)習(xí)前后連貫，容易接受。·提供一種步步為營(yíng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)方式?！な古嘤?xùn)易與日常會(huì)議相結(jié)合。·在進(jìn)行過(guò)程中提供針對(duì)性訓(xùn)練?！た紤]到全年循序漸進(jìn)的技巧提高。在現(xiàn)今這個(gè)快速發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，銷(xiāo)售人員同潛在顧客和現(xiàn)實(shí)客戶(hù)之間交流的時(shí)間是有限的。他們把握商機(jī)最大化的能力是至關(guān)重要的。此書(shū)有助于銷(xiāo)售培訓(xùn)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及小業(yè)主推動(dòng)有序的、系統(tǒng)的、提高功效的技巧發(fā)展，從而為公司增加銷(xiāo)量，提高利潤(rùn)率。

　　杰弗內(nèi)·L·麥吉是一位受歡迎的銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家，作者寫(xiě)了八本銷(xiāo)售方面的書(shū)，在雜志上發(fā)表了二百多篇文章。他是有認(rèn)證資格的管理咨詢(xún)師和講演專(zhuān)家。