關系營銷實戰(zhàn)操典

序言
1、什么是關系營銷
傳統(tǒng)的市場營銷
關系營銷的提出
關系營銷的特點
通過關系營銷贏得競爭優(yōu)勢
關系營銷的含義
本章精要
2、確定顧客關系需要
競爭能力的評定及提升
關系運作要求
選擇目標顧客
本章精要
3、市場調查
可采用的調查方法
市場調查的作業(yè)程序
本章精要
4、顧客保持與顧客忠誠
贏得目標顧客的方法
顧客忠誠的含義
保持顧客比贏得顧客更重要
管理顧客忠誠
本章精要
5、關系營銷的財務評價
關系營銷中的價值分析
關系營銷使企業(yè)的收益增值
關系營銷使企業(yè)營運成本水平降低
把關系營銷看成一項投資項目
本章精要
6、關系營銷與品牌
品牌的概念
品牌的三要素
品牌競爭
本章精要
7、關系營銷與企業(yè)內部的關系體系
調整企業(yè)價值觀
以顧客導向整合工作流程
加強企業(yè)內部的信息溝通體系
本章精要
8、關系營銷的必要組織保證
調整操作程序
關系營銷計劃的制定
需把握幾個重點環(huán)節(jié)
設計考評體系
本章精要
9、整合營銷傳播
強調顧客導向
強調活動的連續(xù)性
強調戰(zhàn)略導向性
本章精要
10、關系營銷與營銷數(shù)據(jù)庫
營銷數(shù)據(jù)庫概述
數(shù)據(jù)的來源與管理
營銷數(shù)據(jù)庫的使用
數(shù)據(jù)保護的法律問題
本章精要
11、業(yè)務管理
業(yè)務經理的主要工作內容
決定您同顧客關系深度的幾個因素
技巧與能力
對管理顧客的員工進行管理
本章精要
12、關系營銷的實施方法
頻繁營銷
感性營銷
聯(lián)想集團的關系營銷
IBM公司的客戶關系管理系統(tǒng)工程CRM
本章精要
主要參考書目
后記