廣告與促銷：整合營(yíng)銷傳播展望

定　價(jià)：￥98.00

作　者：	（美）喬治·E.貝爾齊（George E.Belch），（美）麥克爾·A.貝爾齊（Michael A.Belch）著；張紅霞，李志宏主譯
出版社：	McGraw-Hill出版公司
叢編項(xiàng)：	市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	廣告

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ISBN：	9787810446303	出版時(shí)間：	2000-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	1089	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作為國(guó)際版教材，本書在美國(guó)，加拿大和許多歐洲國(guó)家的市場(chǎng)上都獲得了巨大的成功。第四版重點(diǎn)論述了廣告業(yè)的最新發(fā)展及其對(duì)促銷策略和手段的影響，在整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)上構(gòu)建溝通模型，全面介紹了媒體廣告及其他各種促銷工具的作用，向讀者展示了一個(gè)多資多彩的廣告與促銷的世界。本教材適用于在商業(yè)或營(yíng)銷課程中引入廣告營(yíng)銷溝通和促銷服務(wù)等內(nèi)容，也可用于新聞學(xué)和傳播學(xué)中有關(guān)整合中有關(guān)整合營(yíng)銷傳播的課程。現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)巨大的革命，這場(chǎng)革命影響了許多廣告和媒體較發(fā)達(dá)的國(guó)家。本書從整合營(yíng)銷傳播的角度論述廣告和促銷，綜合運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷的各種溝通功能，展示了多姿多彩的廣告世界。本書提供了大量的例子來解釋如何理論聯(lián)系實(shí)際，并從全球化的角度分析具體問題。全書內(nèi)容豐富，數(shù)據(jù)詳實(shí)，圖文并茂，體例完整。廣告和促銷已成為我們社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。在復(fù)雜的社會(huì)中，廣告成為聯(lián)系廠商與消費(fèi)者的重要溝通工具。在大多數(shù)組織的營(yíng)銷計(jì)劃中，廣告和促銷活動(dòng)扮演著重要角色，因?yàn)樗鼈兗缲?fù)著將精心準(zhǔn)備的信息傳遞給目標(biāo)受眾的重任。無論是跨國(guó)企業(yè)，還是小型零售商，都越來越依賴廣告和促銷活動(dòng)來推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者也習(xí)慣于依據(jù)廣告和促銷活動(dòng)的信息來進(jìn)行購(gòu)買決策。廣告和促銷活動(dòng)的重要性可以從其日益增長(zhǎng)的投入中略見一斑。１９８０年，美國(guó)的廣告花費(fèi)是５３０億美元，用于銷售促進(jìn)，如樣品展示，抽獎(jiǎng)、打折等的花費(fèi)為４９０億美元。而到了１９９６年，僅地方和國(guó)內(nèi)廣告費(fèi)用就達(dá)１７４０億美元。

作者簡(jiǎn)介

　　喬治·E.貝爾齊，美國(guó)圣地亞哥州立大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，教授，營(yíng)銷學(xué)博士。曾在《營(yíng)銷研究》?！断M(fèi)者研究》?！渡虡I(yè)研究》等領(lǐng)先報(bào)刊上發(fā)表論文達(dá)25篇。貝爾齊教授長(zhǎng)期致力于營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷策劃。廣告與營(yíng)銷研究領(lǐng)域的研究和咨詢工作，并在SouthernMethodist大學(xué)。加州大學(xué)伯克利分校。美國(guó)Thunderbird國(guó)際管理學(xué)院講授高級(jí)研修班課程。麥克爾·E.貝爾齊，美國(guó)圣地亞哥州立大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，消費(fèi)者行為專業(yè)博士，美國(guó)消費(fèi)者研究學(xué)會(huì)。廣告學(xué)會(huì)。營(yíng)銷科學(xué)研究院會(huì)員。他曾獨(dú)立或與人合作發(fā)表論文35篇，還為微軟公司。德克薩斯工業(yè)公司。Southernethodist大學(xué)。Sprint公司等講授高級(jí)營(yíng)銷研修班課程。張紅霞，北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。1979年考人北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，分別獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，并留校任教至今?，F(xiàn)在主要擔(dān)任管理學(xué)院研究生、MBA和本科生的教學(xué)工作，主要教授的課程有市場(chǎng)營(yíng)銷管理。消費(fèi)者行為。廣告管理及市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析等。此外，還經(jīng)常為一些國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的培訓(xùn)。曾經(jīng)出版了《積貨一夜銷——市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)》、《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)》、《期貨期權(quán)市場(chǎng)知識(shí)》、《商業(yè)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》、《新世紀(jì)的挑戰(zhàn)——農(nóng)村保障制度社會(huì)化》等著作和研究報(bào)告，并在國(guó)內(nèi)一些知名刊物上發(fā)表過有關(guān)品牌形象。保險(xiǎn)營(yíng)銷。社會(huì)保障制度改革。市場(chǎng)營(yíng)銷等多篇文章。主要研究的領(lǐng)域?yàn)閺V告與消費(fèi)者行為。保險(xiǎn)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為。

圖書目錄

中文版序
譯者前言
前言
第一編整合營(yíng)銷傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
第1章整合營(yíng)銷傳播概述
1.l廣告與促銷的發(fā)展
1.2什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
1.3整合營(yíng)銷傳播
1.4促銷組合：IMC的工具
1.5促銷管理
1.6促銷計(jì)劃進(jìn)程
1.7本書觀點(diǎn)和編排
第2章IMC在營(yíng)銷進(jìn)程中的作用
2.l營(yíng)銷策略與分析
2.2目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程
2.3制定營(yíng)銷計(jì)劃方案
2.4廣告和促銷的任務(wù)

第二編整合營(yíng)銷規(guī)劃的環(huán)境分析
第3章組織廣告和促銷工作：
廣告代理公司和其他營(yíng)銷傳播組織的作用
3.l整合營(yíng)銷傳播過程中的參與者概覽
3.2組織公司廣告和促銷工作：顧客扮演的角色
3.3廣告代理公司
3.4廣告代理公司的報(bào)酬
3.5廣告代理公司的評(píng)估
3.6專門服務(wù)
3.7配套服務(wù)
3.8整合營(yíng)銷傳播服務(wù)
第4章消費(fèi)者行為透視
4.l消費(fèi)者行為總覽
4.2消費(fèi)者決策制定過程
4.3消費(fèi)者學(xué)習(xí)過程
4.4環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響
4.5對(duì)消費(fèi)者行為的其他看法
第三編傳播過程分析
第5章傳播過程
5.l傳播的本質(zhì)
5.2基本傳播模型
5.3接收方分析
5.4反應(yīng)過程
5.5涉人
5.6傳播的認(rèn)知過程
5.7關(guān)于反應(yīng)過程的提示
第6章信源.信息和信道因素
6.l用說服矩陣編制促銷計(jì)劃
6.2信源因素
6.3信息因素

6.4信道因素
第四編整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的目標(biāo)與預(yù)算
第7章確定目標(biāo)和制定促銷活動(dòng)的預(yù)算
7.l確定目標(biāo)的意義
7.2確定促銷活動(dòng)的目標(biāo)
7.3銷售額與傳播目標(biāo)
7.4DAGMAR法——一種確定目標(biāo)的方法
7.5確定具體目標(biāo)的難點(diǎn)
7.6制定和分配預(yù)算
第五編制定整合營(yíng)銷傳播方案
第8章創(chuàng)作戰(zhàn)略：計(jì)劃與開發(fā)
8.l創(chuàng)作在廣告中的重要性
8.2廣告創(chuàng)作
8.3創(chuàng)作戰(zhàn)略策劃
8.4廣告創(chuàng)作過程
8.5創(chuàng)作戰(zhàn)略的制定
第9章創(chuàng)作戰(zhàn)略：實(shí)施與評(píng)價(jià)
9.l廣告訴求與表現(xiàn)方式
9.2創(chuàng)作技巧
9.3客戶對(duì)創(chuàng)作工作的評(píng)價(jià)與批準(zhǔn)
第10章以體計(jì)劃與戰(zhàn)略
10.l媒體計(jì)劃概覽
10.2制定媒體計(jì)劃
10.3市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)
10.4確定媒體目標(biāo)
10.5媒體戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行
10.6評(píng)價(jià)與跟蹤
10.7計(jì)算機(jī)在媒體計(jì)劃中的運(yùn)用
10.8媒體特性

附錄A媒體信息來源
附錄BWD－40公司的媒體計(jì)劃書
第11章電波媒體
11.l電視
11.2購(gòu)買電視廣告時(shí)間
11.3廣播
第12章印刷媒體
12.l雜志和報(bào)紙的作用
12.2雜志
12.3報(bào)紙
第13章輔助媒體
13.l輔助性媒體業(yè)的范圍
13.2戶外媒體
13.3促銷性產(chǎn)品營(yíng)銷
13.4其他媒體
第14章直接營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
14.l直接營(yíng)銷
14.2直接銷售
14.3直接營(yíng)銷的效果測(cè)量
14.4互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷
第15章銷售促進(jìn)
15.l銷售促進(jìn)的范圍和作用
15.2銷售促進(jìn)的增長(zhǎng)
15.3針對(duì)消費(fèi)者的促銷
15.4針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略
15.5針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)
15.6協(xié)調(diào)銷售促進(jìn)與廣告
15.7銷售促進(jìn)的濫用
第16章公共關(guān)系.公共宣傳和公司廣告
16.l公共關(guān)系
16.2公共關(guān)系的過程
16.3公共宣傳
16.4公司廣告
第17章人員推銷

17.l人員推銷的范圍
17.2人員推銷在整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)中的作用
17.3人員推銷與其他促銷工具的結(jié)合
17.4人員推銷的效果評(píng)價(jià)
第六編監(jiān)測(cè).評(píng)價(jià)與控制
第18章促銷活動(dòng)的效果測(cè)量
18.1效果測(cè)量的支持和反對(duì)意見
18.2通過調(diào)研測(cè)量廣告效果
18.3測(cè)試程序
18.4制定廣告效果測(cè)量計(jì)劃
18.5其他促銷活動(dòng)要素的效果測(cè)量
第七編專題研究
第19章企業(yè)間傳播
19.l企業(yè)間傳播
19.2確定企業(yè)間傳播目標(biāo)
19.3制定和實(shí)施企業(yè)間促銷計(jì)劃
19.4市場(chǎng)研究在企業(yè)間促銷中的作用
第20章國(guó)際廣告與促銷
20.l國(guó)際營(yíng)銷的重要性
20.2國(guó)際廣告與促銷的作用
20.3國(guó)際環(huán)境
20.4廣告的全球化與本土化
20.5國(guó)際廣告中的決策領(lǐng)域
20.6其他促銷組合要素在國(guó)際營(yíng)銷中的作月
第21章廣告與促銷管理
21.1行業(yè)自律
21.2聯(lián)邦政府對(duì)廣告的管理
21.3州政府對(duì)廣告的管理
21.4對(duì)其他銷售活動(dòng)的管理

第22章廣告和促銷的社會(huì).倫理及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
22.1廣告和促銷倫理
22.2對(duì)于廣告的社會(huì)及倫理方面的批評(píng)
22.3廣告的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
術(shù)語(yǔ)匯編
致謝