促銷管理與策劃

第1章促銷概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 1促銷的價值 1. 2促銷的分類 1. 3促銷的核心概念 1. 4促銷的發(fā)展趨勢 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第2章促銷決策組織與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2. 1外部促銷決策組織 2. 2內(nèi)部促銷決策組織 2. 3促銷決策內(nèi)容 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第3章促銷調(diào)查與促銷研究 學(xué)習(xí)目標(biāo) 3. 1企業(yè)促銷調(diào)查 3. 2企業(yè)促銷研究 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第4章促銷心理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 4. 1促銷者心理 4. 2消費(fèi)者心理 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第5章促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 5. 1常用的促銷策略 5. 2組合促銷 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第6章促銷媒介與工具 學(xué)習(xí)目標(biāo) 6. 1主要的促銷媒介與工具 6. 2新興的促銷媒介與工具 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第7章促銷活動 學(xué)習(xí)目標(biāo) 7. 1常見的促銷活動 7. 2展覽會 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第8章促銷策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) 8. 1促銷策劃 8. 2促銷策劃書 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第9章不同行業(yè)的促銷策略運(yùn)用 學(xué)習(xí)目標(biāo) 9. 1廠商促銷策略運(yùn)用 9. 2中間商促銷策略運(yùn)用 9. 3其他行業(yè)促銷策略運(yùn)用 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第10章促銷的實施與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 10. 1促銷實施與管理的基本原則 10. 2促銷實施要求和促銷過程管理 10. 3促銷后期管理 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第11章促銷活動的評估 學(xué)習(xí)目標(biāo) 11. 1促銷效果的事前測試 11. 2促銷效果的事后評估 個案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 第12章促銷人員與促銷指導(dǎo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 12. 1促銷管理與策劃人員的素質(zhì)要求 12. 2消費(fèi)者教育與促銷人員的培訓(xùn) 12. 3經(jīng)銷商. 代理商. 零售商的指導(dǎo) 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測題 補(bǔ)充閱讀材料 附錄1[個案分析]思路 附錄2自測題參考答案 主要參考文獻(xiàn)