促銷管理與策劃

第1章促銷概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 1促銷的價(jià)值 1. 2促銷的分類 1. 3促銷的核心概念 1. 4促銷的發(fā)展趨勢(shì) 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第2章促銷決策組織與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2. 1外部促銷決策組織 2. 2內(nèi)部促銷決策組織 2. 3促銷決策內(nèi)容 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第3章促銷調(diào)查與促銷研究 學(xué)習(xí)目標(biāo) 3. 1企業(yè)促銷調(diào)查 3. 2企業(yè)促銷研究 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第4章促銷心理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 4. 1促銷者心理 4. 2消費(fèi)者心理 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第5章促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 5. 1常用的促銷策略 5. 2組合促銷 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第6章促銷媒介與工具 學(xué)習(xí)目標(biāo) 6. 1主要的促銷媒介與工具 6. 2新興的促銷媒介與工具 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第7章促銷活動(dòng) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 7. 1常見(jiàn)的促銷活動(dòng) 7. 2展覽會(huì) 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第8章促銷策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) 8. 1促銷策劃 8. 2促銷策劃書(shū) 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第9章不同行業(yè)的促銷策略運(yùn)用 學(xué)習(xí)目標(biāo) 9. 1廠商促銷策略運(yùn)用 9. 2中間商促銷策略運(yùn)用 9. 3其他行業(yè)促銷策略運(yùn)用 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第10章促銷的實(shí)施與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 10. 1促銷實(shí)施與管理的基本原則 10. 2促銷實(shí)施要求和促銷過(guò)程管理 10. 3促銷后期管理 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第11章促銷活動(dòng)的評(píng)估 學(xué)習(xí)目標(biāo) 11. 1促銷效果的事前測(cè)試 11. 2促銷效果的事后評(píng)估 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第12章促銷人員與促銷指導(dǎo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 12. 1促銷管理與策劃人員的素質(zhì)要求 12. 2消費(fèi)者教育與促銷人員的培訓(xùn) 12. 3經(jīng)銷商. 代理商. 零售商的指導(dǎo) 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 附錄1[個(gè)案分析]思路 附錄2自測(cè)題參考答案 主要參考文獻(xiàn)