實例化市場營銷學

第1章核心概念
1.1市場營銷的定義
實例：“活力凝固酸奶”的市場營銷
1.2市場營銷的核心是“交換”
實例一：“中德”啤酒為什么難以完成廠家產(chǎn)品與消費者貨幣之間的交換
實例二：“瑜家山泉”為什么能順利實現(xiàn)廠家產(chǎn)品與消費者貨幣之間的交換
復習思考題
第2章營銷環(huán)境
2.1微觀營銷環(huán)境
實例：私營化妝品小店如何在不利的微觀營銷環(huán)境中獲得生存和發(fā)展
2.2宏觀營銷環(huán)境
實例：北京第三棉紡廠是怎樣對人口環(huán)境因素進行調(diào)查.分析從而作出營銷決策的
復習思考題
第3章消費者市場與組織市場
3.1消費者市場及其購買行為
實例：老年人消費行為分析及企業(yè)的營銷對策
3.2組織市場及其購買行為
實例：武漢東湖材料復合新技術(shù)公司對生產(chǎn)者用戶的調(diào)查分析
復習思考題
第4章市場調(diào)研與預測
4.1市場調(diào)研的方法
實例一：零點市場調(diào)查公司對IP電話的目標消費者進行的調(diào)查
實例二：QuantumHR脫毛美容設備的市場調(diào)查
4.2市場預測的方法
實例：國家儀器儀表工業(yè)總局對國內(nèi)照相機市場需求的調(diào)查和預測
4.3市場營銷信息系統(tǒng)
實例：寶供儲運的市場營銷信息系統(tǒng)
復習思考題
第5章市場細分與選擇目標市場
5.1市場細分
實例：“中糧公司”對日本凍雞市場的細分策略
5.2選擇目標市場
實例：香港郵政“特快專遞”的市場細分.選擇目標市場和市場定位
5.3市場定位
實例：“鷹牌洋參”的市場定位
復習思考題
第6章產(chǎn)品策略
6.1產(chǎn)品整體概念
實例：瑞士ETA公司通過對產(chǎn)品整體概念的分析開發(fā)新產(chǎn)品斯沃其手表
6.2產(chǎn)品生命周期理論及其應用
實例：藥品生命周期四個階段的基本特點及營銷對策
6.3產(chǎn)品組合
實例：可口可樂在中國的產(chǎn)品組合策略
6.4產(chǎn)品品牌與包裝策略
實例：謹防商標被搶注
6.5新產(chǎn)品開發(fā)
實例：大連童裝廠的新產(chǎn)品開發(fā)
復習思考題
第7章定價策略
7.1影響定價的主要因素
實例：格蘭仕的低價策略
7.2定價方法
實例：北京市無線電元件二廠的定價方法
7.3定價策略
實例：洋超市的定價策略
7.4價格調(diào)整
實例：百萬顧客匯“中南”
復習思考題
第8章分銷渠道策略
8.1分銷渠道的定義.作用和結(jié)構(gòu)
實例：“野老”稻田除草劑對中間商的選擇.促銷和監(jiān)控管理
8.2批發(fā)商與零售商
實例：“麥德龍”啟示錄
8.3分銷渠道的設計.評估和管理
實例：善于收款
8.4物流決策
實例：海爾集團的物流運作
復習思考題
第9章促銷策略
9.1廣告策略
實例一：“野老”稻田除草劑廣告實錄
實例二：“綠之源”信箱廣告為何促銷效果差
9.2人員推銷
實例：“陽光牌”絲襪的人員推銷
9.3銷售促進
實例一：“超級福滿多”樣品派送評析
實例二：臺灣三陽工業(yè)公司促銷摩托車的抽獎活動
9.4公共關(guān)系
實例：強生公司處理危機的公關(guān)藝術(shù)
復習思考題
第10章售前.售中.售后服務
10.1售前.售中.售后服務的定義和作用
10.2售前服務
10.3售中服務
10.4售后服務
10.5售前.售中.售后服務給企業(yè)帶來的好處
10.6服務內(nèi)容的設計程序
10.7服務促銷中應注意的事項
實例：聯(lián)想電腦售后服務的三個行為規(guī)范
復習思考題
主要參考書目