營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：第2版

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃介紹
第1章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性
1．1 導(dǎo)言
1．2 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1．3 營(yíng)銷(xiāo)觀念
1．4 什么是計(jì)劃
1．5 計(jì)劃在組織中的地位
…………
第2章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的組織構(gòu)想
2．1 導(dǎo)言
2．2 組織宗旨
2．3 組織目標(biāo)和戰(zhàn)略
2．4 計(jì)劃的組織建設(shè)
2．5 組織結(jié)構(gòu)
…………
第3章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)：獲得需要的信息
3．1 導(dǎo)言
3．2 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)
3．3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3．4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和決策制定
3．5 資料的類(lèi)型
…………
第二部分 環(huán)境分析
第4章 產(chǎn)品/市場(chǎng)分析
4．1 導(dǎo)言
4．2 環(huán)境掃描
4．3 產(chǎn)品/市場(chǎng)分析的戰(zhàn)略性含義
4．4 銷(xiāo)售額分析
4．5 成本分析
第5章 消費(fèi)者分析
5．1 導(dǎo)言
5．2 細(xì)分市場(chǎng)
5．3 消費(fèi)心理學(xué)/生活方式市場(chǎng)細(xì)分法
5．4 市場(chǎng)方格圖分析
5．5 市場(chǎng)潛力
…………
第6章 競(jìng)爭(zhēng)分析
6．1 導(dǎo)言
6．2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念
6．3 競(jìng)爭(zhēng)分析的目的
6．4 競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型
6．5 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)決策
…………
第7章 機(jī)會(huì)分析
7．1 導(dǎo)言
7．2 問(wèn)題與機(jī)會(huì)
7．3 內(nèi)部因素
7．4 劃分機(jī)會(huì)等級(jí)
7．5 小結(jié)
第三部分 目標(biāo)
第8章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
8．1 導(dǎo)言
8．2 目標(biāo)是什么
8．3 目標(biāo)管理的替代方法
8．4 合適的目標(biāo)應(yīng)具有的特點(diǎn)
8．5 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)包含的目標(biāo)和種類(lèi)
…………
第四部分 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略變化和財(cái)務(wù)效果
第9章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展
9．1 導(dǎo)言
9．2 什么是戰(zhàn)略
9．3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素
9．4 替代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
9．5 影響戰(zhàn)略選擇的因素
…………
第10章 產(chǎn)品決策
10．1 導(dǎo)言
10．2 產(chǎn)品：營(yíng)銷(xiāo)組合的第一個(gè)構(gòu)成要素
10．3 什么是產(chǎn)品
10．4 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
10．5 質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
…………
第11章 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策
11．1 導(dǎo)言
11．2 誰(shuí)會(huì)成為渠道首領(lǐng)
11．3 應(yīng)該選擇哪種類(lèi)型的渠道
11．4 應(yīng)該選擇哪種類(lèi)型的中間商
11．5 市場(chǎng)暴露決策
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第12章 促銷(xiāo)決策
12．1 導(dǎo)言
12．2 目標(biāo)受眾決策
12．3 促銷(xiāo)方法決策
12．4 媒體決策
12．5 信息內(nèi)容決定
…………
第13章 價(jià)格決策
13．1 導(dǎo)言
13．2 價(jià)格水平?jīng)Q策
13．3 價(jià)格確定
13．4 新產(chǎn)品定價(jià)決策
13．5 定價(jià)政策決策
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第14章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)效果
14．1 導(dǎo)言
14．2 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表
14．3 預(yù)測(cè)方法
14．4 成本預(yù)測(cè)方法
14．5 投資收益
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第五部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制
第15章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃監(jiān)控
15．1 導(dǎo)言
15．2 計(jì)劃與控制相結(jié)合
15．3 信息流的時(shí)間安排
15．4 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與控制
15．5 消費(fèi)者反饋
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