第一流的汽車營(yíng)銷：精典案例全接觸

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	威文，邢何明，楊利強(qiáng)編著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精典叢書
標(biāo)　簽：	汽車營(yíng)銷汽車管理汽車與其他道路交通工具銷售人

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ISBN：	9787111104056	出版時(shí)間：	2002-06-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	378	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　汽車行業(yè)是一個(gè)頗具魅力的行業(yè)，它造就了數(shù)不清的名牌。在我國(guó)，汽車市場(chǎng)也日益火爆。如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅要依靠自身的品質(zhì)與實(shí)力，更重要的還在于對(duì)汽車進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。如何進(jìn)行汽車市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)？如何塑造富有行銷力的品牌？如何進(jìn)行形象設(shè)計(jì)？如何開展汽車公關(guān)活動(dòng)？如何策劃與運(yùn)作成功的促銷？如何在汽車企業(yè)導(dǎo)入并實(shí)施CRM？這一系列的問題都將在書中找到答案。本書以案例的形式揭示了車企業(yè)“打天下”的成功經(jīng)驗(yàn)，并以專論的方式進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)與歸納。想贏得“汽車戰(zhàn)”勝利的經(jīng)營(yíng)者，不可不讀！

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

導(dǎo) 言：“普?！薄袌?chǎng)常青樹的秘訣
第一章市場(chǎng)調(diào)查：汽車營(yíng)銷決策的利器
案例：別克轎車的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)
案例：汽車制造商如何操作市場(chǎng)調(diào)查
第二章汽車營(yíng)銷戰(zhàn)如何打
案例一：豐田大打“營(yíng)銷戰(zhàn)”
案例二：大眾汽車——中國(guó)汽車市場(chǎng)最大贏家
案例三：通用汽車——兩頭并進(jìn)
案例四：福特汽車——不甘入后
案例五：戴姆勒-克萊斯勒公司的“中國(guó)”策略
案例六：法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍——頗費(fèi)周折的市場(chǎng)爭(zhēng)奪
案例七：日本汽車公司——奮起直追
小檔案：世界汽車角逐中國(guó)市場(chǎng)
專論一：如何贏得汽車營(yíng)銷戰(zhàn)
專論二：中國(guó)汽車的冷思考
第三章塑造富于行銷力的品牌
案例：寶馬——運(yùn)作品牌的“大腕”
專論一：如何定位出有競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)
專論二：如何塑造富有行銷力的品牌識(shí)別
第四章汽車形象營(yíng)銷白金法則
案例：奔馳形象獨(dú)行天下
小檔案：奔馳的誕生
專論：企業(yè)形象的白金法則
第五章創(chuàng)造汽車品牌的“常青樹”
案例：別了，奧茲莫比爾
小檔案：奧茲莫比爾大事記
專論：再定位的再青春
第六章展現(xiàn)汽車公關(guān)的魅力
案例：別克賽歐上市“SHOW”
專論：系統(tǒng)公關(guān)才是正點(diǎn)
第七章促銷！促銷！——提升業(yè)績(jī)的利器
第八章打出汽車業(yè)的服務(wù)牌
第九章走進(jìn)客戶心——CRM的實(shí)施
第十章無“網(wǎng)”不勝——汽車業(yè)的銷售體系
第十一章走進(jìn)大規(guī)模定制的世界
第十二章汽車零部件供應(yīng)商商的營(yíng)銷
第十三章車到“關(guān)”前：WTO與中國(guó)汽車營(yíng)銷
附錄我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃