會員制銷售：網(wǎng)上創(chuàng)收

定　價：￥22.00

作　者：	（美）格雷格·赫爾姆斯泰特（Greg Helmstetter），（美）帕梅拉·梅蒂威爾（Pamela Metivier）著；繆旭東，齊煜，陳清譯；繆旭東譯譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	營銷新干線系列叢書
標　簽：	銷售

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當當網(wǎng) (￥17.40)

ISBN：	9787505370722	出版時間：	2002-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	343	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　會員制銷售是一種全新的電子商務贏利模式，即將自己的網(wǎng)站與會員制計劃提供商的網(wǎng)站相鏈接，向它們提供自己網(wǎng)站的客戶，從而賺取傭金的一種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務。本書詳盡地介紹了會員制計劃的概念、類型、實現(xiàn)方法和技巧，對于一般網(wǎng)站，可以學習如何加入會員制銷售，賺取傭金，網(wǎng)上貿(mào)易商們則可以學會如何啟動一個會員制計劃，以擴展其市場范圍。讀者對象：擁有網(wǎng)站或即將建立網(wǎng)站的公司與個人，包括企業(yè)管理人員、IT經(jīng)理、企劃部門人員及相關(guān)部門人員。

作者簡介

　　格雷格·赫爾姆斯泰特（GregHelmstetter）CrossCommerce.com網(wǎng)站的創(chuàng)始人之一。他為《財富》全款500強中的企業(yè)和類似的正在崛起的公司開發(fā)了電子商務戰(zhàn)略，并撰寫了網(wǎng)站營銷方面的諸多文章。他獲得了沃頓商學院的MBA學位，出版了《使你的網(wǎng)站增加點擊率和銷售額》一書，此書曾被亞馬遜網(wǎng)站列為前500本暢銷書之一。帕梅拉·梅蒂威爾（PamelaMetivier）Clip2.com網(wǎng)站的創(chuàng)始人之一。她在該網(wǎng)站上開發(fā)了自己的會員制計劃。她為許多知名大公司，例如英特爾、惠普、FirstData、Vantive等公司編輯了40多份基于Web的應用手冊，并建立了幫助系統(tǒng)和基于網(wǎng)絡(luò)的應用程序。

圖書目錄

目錄
第1章會員制銷售：下一件大事情 1
沒有希望嗎 2
世事變化如此之快 5
Web商務的現(xiàn)狀 12
關(guān)鍵點 17
小結(jié) 23

第2章會員制計劃的類型 25
基于傭金的會員制計劃 27
獎金/固定酬金推薦計劃 32
點擊計劃 35
CPM計劃 38
其他特殊計劃 41
小結(jié) 53

第3章選擇會員制計劃 55
你的站點在做什么 55
明智地選擇會員制計劃 75
小結(jié) 76

第4章加入正確的會員制計劃 77
基本準則 78
計劃的信譽和在線等級 79
多久和多少 85
你能賺多少錢 86
精明的商品銷售 92
細節(jié) 93
會員制計劃評論和目錄 98
如何加入 108
馬上動手 109
小結(jié) 110

第5章沒有Web站點嗎 111
創(chuàng)建一個免費的Web站點 112
Yahoo!GeoCities 112
Tripod 121
不想要Web站點 128
小結(jié) 138

第6章建立虛擬店面 139
Affinia 141
VStore 151
Nexchange 158
虛擬店面適合你嗎 165
小結(jié) 166
第7章給站點加入鏈接 167
從零開始 168
會員制解決方案提供商 173
小結(jié) 190

第8章制定計劃 193
目標 194
已建成的網(wǎng)站 194
新站點 207
計劃 210
小結(jié) 223

第9章設(shè)計貨架空間和挑選產(chǎn)品 225
設(shè)計貨架空間 225
選擇產(chǎn)品 236
更新產(chǎn)品 243
小結(jié) 244

第10章增加Web站點的點擊率和銷售額 245
增加站點訪問量 246
建立一個好站點 254
鼓勵訪問者購買 264
小結(jié) 273

第11章貿(mào)易商的會員制計劃 275
為什么要開發(fā)自己的會員制計劃 276
會員制計劃是怎樣工作的 282
啟動會員制計劃 283
會員制解決方案提供商/會員網(wǎng)絡(luò) 293
第三方工具 303
從頭開始建立計劃 305
選擇合適的會員 313
愚蠢的錯誤 316
小結(jié) 320

附錄A：精選的20個會員制計劃 323

術(shù)語表 335