營銷和創(chuàng)新也許是經(jīng)濟(jì)增長最重要的兩種動力。一個公司、組織或一個產(chǎn)業(yè)的成功增長，極大地依賴于深入系統(tǒng)和科學(xué)的決策，以及營銷原理和方法的靈活運(yùn)用。營銷經(jīng)理們在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層次對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行決策，戰(zhàn)術(shù)決策屬日常性任務(wù)，是把注意力和精力更多地放在解決當(dāng)前的問題上；而戰(zhàn)略決策則是更多地考慮公司長期生存和發(fā)展的問題。本書主要闡述戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，以及在實施規(guī)劃時必須進(jìn)行的研究和分析工作，并詳細(xì)闡述了能用來幫助管理者的一整套成熟的分析方法，為讀者理解和認(rèn)清戰(zhàn)略營銷問題提供了更深層次的指導(dǎo)。本書主要內(nèi)容包括：分析在戰(zhàn)略制定中的作用；市場細(xì)分：誰是潛在的購買者；識別未被滿足的需求：消費(fèi)者想要什么；識別競爭對手：我們到底與誰競爭；了解和預(yù)測外部環(huán)境：人口、社會、經(jīng)濟(jì)和政治因素；了解和預(yù)測市場環(huán)境：技術(shù)因素及預(yù)測；競爭優(yōu)勢分析：如何競爭；資源分配方法。本書中的大量真實案例分析，為讀者提供了極有價值的參考。作者簡介：約瑟拉·R·拉奧（Vithala R. Rao）是美國康奈爾大學(xué)約翰遜商學(xué)院管理學(xué)、營銷學(xué)和營銷計量方法學(xué)教授，賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)博士。他所教授的課程包括營銷調(diào)研、營銷模型和營銷戰(zhàn)略。他在消費(fèi)者偏好分析、市場結(jié)構(gòu)、采購、品牌資產(chǎn)等戰(zhàn)略營銷問題研究方面頗有建樹，主持了許多重要的咨詢項目，并發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文。他目前的研究方向包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品組合等方面，并取得了很多研究成果。他與人合作撰寫的專著《多維放大應(yīng)用》，在學(xué)術(shù)界頗受好評；他還出版了兩本專著《新產(chǎn)品成功開發(fā)的決策流程》和《新營銷科學(xué)》。喬爾·H·斯特克爾（Joel H. Steckel）是紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院教授，賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)博士。他一直從事營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃方面的研究、教學(xué)和咨詢工作。他目前正集中精力于管理決策流程和新產(chǎn)品預(yù)測模型的設(shè)計，他在各大著名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表過大量的論文。
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