營銷和創(chuàng)新也許是經濟增長最重要的兩種動力。一個公司、組織或一個產業(yè)的成功增長，極大地依賴于深入系統(tǒng)和科學的決策，以及營銷原理和方法的靈活運用。營銷經理們在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層次對產品和服務進行決策，戰(zhàn)術決策屬日常性任務，是把注意力和精力更多地放在解決當前的問題上；而戰(zhàn)略決策則是更多地考慮公司長期生存和發(fā)展的問題。本書主要闡述戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，以及在實施規(guī)劃時必須進行的研究和分析工作，并詳細闡述了能用來幫助管理者的一整套成熟的分析方法，為讀者理解和認清戰(zhàn)略營銷問題提供了更深層次的指導。本書主要內容包括：分析在戰(zhàn)略制定中的作用；市場細分：誰是潛在的購買者；識別未被滿足的需求：消費者想要什么；識別競爭對手：我們到底與誰競爭；了解和預測外部環(huán)境：人口、社會、經濟和政治因素；了解和預測市場環(huán)境：技術因素及預測；競爭優(yōu)勢分析：如何競爭；資源分配方法。本書中的大量真實案例分析，為讀者提供了極有價值的參考。作者簡介：約瑟拉·R·拉奧（Vithala R. Rao）是美國康奈爾大學約翰遜商學院管理學、營銷學和營銷計量方法學教授，賓州大學沃頓商學院營銷學博士。他所教授的課程包括營銷調研、營銷模型和營銷戰(zhàn)略。他在消費者偏好分析、市場結構、采購、品牌資產等戰(zhàn)略營銷問題研究方面頗有建樹，主持了許多重要的咨詢項目，并發(fā)表過大量學術論文。他目前的研究方向包括產品設計、產品定價、產品發(fā)布和產品組合等方面，并取得了很多研究成果。他與人合作撰寫的專著《多維放大應用》，在學術界頗受好評；他還出版了兩本專著《新產品成功開發(fā)的決策流程》和《新營銷科學》。喬爾·H·斯特克爾（Joel H. Steckel）是紐約大學斯特恩商學院教授，賓州大學沃頓商學院營銷學博士。他一直從事營銷調研、營銷戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃方面的研究、教學和咨詢工作。他目前正集中精力于管理決策流程和新產品預測模型的設計，他在各大著名學術期刊上發(fā)表過大量的論文。
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