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當(dāng)前位置: 首頁(yè)出版圖書(shū)經(jīng)濟(jì)管理管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)突破:推動(dòng)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)突破:推動(dòng)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)突破:推動(dòng)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略

定 價(jià):¥19.00

作 者: (美)杰克·弗雷利(Jack Ferreri)著;單軍,董樹(shù)春譯
出版社: 遼寧人民出版社
叢編項(xiàng): 企業(yè)家書(shū)系
標(biāo) 簽: 企業(yè)管理

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ISBN: 9787205052287 出版時(shí)間: 2002-01-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 21cm 頁(yè)數(shù): 238頁(yè) 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《營(yíng)銷(xiāo)突破:推動(dòng)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略》介紹了會(huì)給小企業(yè)帶來(lái)巨大效益的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),就是寫(xiě)給那些新建的和有些歷史的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,給他們很多具體實(shí)際的指導(dǎo),讓他們具備讓現(xiàn)有客戶(hù)滿意、吸引潛在客戶(hù)、擴(kuò)大收益以及打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)能力。這本書(shū)簡(jiǎn)單易懂,內(nèi)容涉及營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié),以及許多成熟的技巧、指南和建議。其中包括:·怎樣像營(yíng)銷(xiāo)大師那樣思考問(wèn)題;·怎樣為你的產(chǎn)品和服務(wù)選擇最合適的市場(chǎng);·四種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤概念以及避免它們的方法;·做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法;·穩(wěn)操勝券的推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù);還有其他很多的內(nèi)容:·教你一招;·視點(diǎn);·警告;·專(zhuān)業(yè)概念;這些小塊文字給出各種有價(jià)值的提示和建議,幫助你避免犯那些常見(jiàn)的錯(cuò)誤,在營(yíng)銷(xiāo)原理和實(shí)踐方面為你提供更深層次的視角。

作者簡(jiǎn)介

  杰克·弗雷,利具有20多年為小型企業(yè)及中型企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn),并以其實(shí)用、直截了當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。

圖書(shū)目錄

前言
引言
第一章 像營(yíng)銷(xiāo)大師那樣思考問(wèn)題 
  營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)史
  在今日世界推銷(xiāo)業(yè)務(wù)
  營(yíng)銷(xiāo)的邏輯性:眾多的簡(jiǎn)單構(gòu)想
  營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素
  業(yè)務(wù)與“4Ps”策略
  業(yè)務(wù)與四種實(shí)用性
  顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,是嗎?
  擴(kuò)大宣傳
  營(yíng)銷(xiāo)的非邏輯性:瘋狂的感覺(jué)
  成為營(yíng)銷(xiāo)大師
第二章 在晴朗的日子里,你才能看清市場(chǎng)
  自我欺騙:企業(yè)家最危險(xiǎn)的陷阱
  從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題
  客戶(hù)想要什么?
  讓客戶(hù)來(lái)教你:得到反饋
  避免四種常見(jiàn)的、致命的營(yíng)銷(xiāo)假設(shè)
  怎樣才能使你的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求?
  產(chǎn)品的魅力:最好的質(zhì)量
  地點(diǎn)的魅力:最容易得到
  價(jià)格的魅力:最便宜
  促銷(xiāo)的魅力:最容易看到
第三章 了解自己和客戶(hù)
  市場(chǎng)細(xì)分化:選擇最合適的市場(chǎng)
  如何識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)
  針對(duì)總體消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略
  針對(duì)商業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)細(xì)分策略
  定位說(shuō)明:給自己定格
  你的企業(yè)的市場(chǎng)個(gè)性
  被忽視的市場(chǎng)
  利基營(yíng)銷(xiāo)策略
第四章 怎樣寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
  營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃勝過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃
  準(zhǔn)備寫(xiě)計(jì)劃
  一份合格的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)成要素
  市場(chǎng)狀況
  威脅和機(jī)會(huì)
  營(yíng)銷(xiāo)目的
  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):對(duì)細(xì)節(jié)的描述
  預(yù)算
  控制:效果追蹤
  執(zhí)行情況總結(jié)
第五章 推銷(xiāo)的基本原理
第六章 推銷(xiāo):接下來(lái)的行動(dòng)
第七章 廣告宣傳要定位于業(yè)務(wù)性質(zhì)
第八章 營(yíng)業(yè)推廣:渦輪營(yíng)銷(xiāo)方式
第九章 公共關(guān)系:最輕松的促銷(xiāo)手段
第十章 做一名社團(tuán)的良民
第十一章 互聯(lián)網(wǎng):以光速做營(yíng)銷(xiāo)
第十二章 客戶(hù)服務(wù):營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)
第十三章 通過(guò)培訓(xùn)保持強(qiáng)健
第十四章 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)闊你的眼界
第十五章 保持領(lǐng)先

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