營(yíng)銷突破：推動(dòng)銷售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥19.00

作　者：	（美）杰克·弗雷利（Jack Ferreri）著；單軍，董樹春譯
出版社：	遼寧人民出版社
叢編項(xiàng)：	企業(yè)家書系
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787205052287	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	238頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷突破：推動(dòng)銷售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略》介紹了會(huì)給小企業(yè)帶來巨大效益的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，就是寫給那些新建的和有些歷史的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，給他們很多具體實(shí)際的指導(dǎo)，讓他們具備讓現(xiàn)有客戶滿意、吸引潛在客戶、擴(kuò)大收益以及打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷能力。這本書簡(jiǎn)單易懂，內(nèi)容涉及營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及許多成熟的技巧、指南和建議。其中包括：·怎樣像營(yíng)銷大師那樣思考問題；·怎樣為你的產(chǎn)品和服務(wù)選擇最合適的市場(chǎng)；·四種常見的營(yíng)銷錯(cuò)誤概念以及避免它們的方法；·做營(yíng)銷計(jì)劃的方法；·穩(wěn)操勝券的推銷戰(zhàn)術(shù)；還有其他很多的內(nèi)容：·教你一招；·視點(diǎn)；·警告；·專業(yè)概念；這些小塊文字給出各種有價(jià)值的提示和建議，幫助你避免犯那些常見的錯(cuò)誤，在營(yíng)銷原理和實(shí)踐方面為你提供更深層次的視角。

作者簡(jiǎn)介

　　杰克·弗雷，利具有20多年為小型企業(yè)及中型企業(yè)做營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，并以其實(shí)用、直截了當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。

圖書目錄

前言
引言
第一章像營(yíng)銷大師那樣思考問題
  營(yíng)銷簡(jiǎn)史
  在今日世界推銷業(yè)務(wù)
  營(yíng)銷的邏輯性：眾多的簡(jiǎn)單構(gòu)想
  營(yíng)銷的構(gòu)成要素
  業(yè)務(wù)與“4Ps”策略
  業(yè)務(wù)與四種實(shí)用性
  顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，是嗎？
  擴(kuò)大宣傳
  營(yíng)銷的非邏輯性：瘋狂的感覺
  成為營(yíng)銷大師
第二章在晴朗的日子里，你才能看清市場(chǎng)
  自我欺騙：企業(yè)家最危險(xiǎn)的陷阱
  從客戶的角度考慮問題
  客戶想要什么？
  讓客戶來教你：得到反饋
  避免四種常見的、致命的營(yíng)銷假設(shè)
  怎樣才能使你的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求？
  產(chǎn)品的魅力：最好的質(zhì)量
  地點(diǎn)的魅力：最容易得到
  價(jià)格的魅力：最便宜
  促銷的魅力：最容易看到
第三章了解自己和客戶
  市場(chǎng)細(xì)分化：選擇最合適的市場(chǎng)
  如何識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)
  針對(duì)總體消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略
  針對(duì)商業(yè)客戶的市場(chǎng)細(xì)分策略
  定位說明：給自己定格
  你的企業(yè)的市場(chǎng)個(gè)性
  被忽視的市場(chǎng)
  利基營(yíng)銷策略
第四章怎樣寫營(yíng)銷計(jì)劃
  營(yíng)銷計(jì)劃勝過財(cái)務(wù)計(jì)劃
  準(zhǔn)備寫計(jì)劃
  一份合格的營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成要素
  市場(chǎng)狀況
  威脅和機(jī)會(huì)
  營(yíng)銷目的
  營(yíng)銷目標(biāo)：對(duì)細(xì)節(jié)的描述
  預(yù)算
  控制：效果追蹤
  執(zhí)行情況總結(jié)
第五章推銷的基本原理
第六章推銷：接下來的行動(dòng)
第七章廣告宣傳要定位于業(yè)務(wù)性質(zhì)
第八章營(yíng)業(yè)推廣：渦輪營(yíng)銷方式
第九章公共關(guān)系：最輕松的促銷手段
第十章做一名社團(tuán)的良民
第十一章互聯(lián)網(wǎng)：以光速做營(yíng)銷
第十二章客戶服務(wù)：營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)
第十三章通過培訓(xùn)保持強(qiáng)健
第十四章數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷開闊你的眼界
第十五章保持領(lǐng)先