虛擬銷售

定　價：￥25.00

作　者：	（美）托馬斯·西貝爾（Thomas M.Siebel），（美）邁克爾·馬?。∕ichael Malone）著；何瑛譯
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項：	虛擬管理系列叢書
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787801623973	出版時間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	290頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書通過分析虛擬銷售產(chǎn)生的背景，提出信息時代虛擬銷售的必然性，闡述了企業(yè)虛似銷售組織建、聯(lián)系方式、信譽(yù)建立的原則和方法以及虛擬銷售運(yùn)行模式，探討了現(xiàn)代行銷的新趨勢，提出虛擬銷售是符合信息時代要求的最新營銷理念，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。用生動的案例形象地說明虛擬銷售的實用性。虛擬銷售是在眾多營銷理念中，最具有時代感和可操作性的營銷理念。相信該書在中加出版會對中國的企業(yè)有所幫助，希望有中國富強(qiáng)的道路上做出貢獻(xiàn)，這正是譯者的初衷。

作者簡介

暫缺《虛擬銷售》作者簡介

圖書目錄

第一章尋找未來
  “銷售再造”如此刻不容緩
  無須多言，現(xiàn)在很少有銷售部門能做到這些
  什么是信息化的銷售團(tuán)隊
第二章全面質(zhì)量銷售
  產(chǎn)量重于質(zhì)量
  治本的重要性
  銷售的回顧
  “計算機(jī)整合生產(chǎn)”在銷售中的使用
  讓銷售人員獲得足夠的信息
  全面質(zhì)量銷售
第三章成功的銷售
  妨礙銷售
  收集客戶資料
  有效客戶名單
  客戶跟蹤
  銷售展示
  履行銷售義務(wù)
  提出解決方案
  成交
  訂單
  收入預(yù)測
  銷售培訓(xùn)
  銷售人員的工具箱
第四章迅速的變革
  教育培訓(xùn)
  網(wǎng)絡(luò)
  文件管理
  通訊
  工作團(tuán)隊
第五章虛擬現(xiàn)實
  硬件
  軟件
  組織
第六章尋找事實
  無盡的追求
  信息就是力量
  信息群
  在信息背后
  封閉式的系統(tǒng)
第七章全面質(zhì)量營銷
  ……
第八章虛擬銷售
第九章重思銷售管理
第十章信息化銷售的的團(tuán)隊
市場營銷詞匯表
注釋