日本家電企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新

序言 市場營銷創(chuàng)新就是創(chuàng)造用戶
前言
第1章 家用電器產(chǎn)業(yè)分析
一. 家用電器產(chǎn)業(yè)和家用電器市場
1 消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的焦點(diǎn)
2 家用電器產(chǎn)業(yè)的定義
3 家用電器產(chǎn)品的特色
4 電子技術(shù)和重電技術(shù)
5 家庭中的家用電器
二 家用電器市場的狀況
1 產(chǎn)業(yè)組織研究的方法
2 是不是利潤過大
3 兩重差別價(jià)格
4 過大的銷售費(fèi)用
三 伴隨著產(chǎn)品差異化的壟斷——家用電器市場構(gòu)造
1 產(chǎn)品差異化的諸尺度
2 產(chǎn)品差異化的兩重性
3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的程度
4 銷售網(wǎng)是最大的進(jìn)入障礙
5 百貨店化的機(jī)制
6 銷售網(wǎng)系列化展開
7 1965年以后系列流通制度的再整備
8 對(duì)非系列化的大型零售店的期待
9 全日電聯(lián)盟的成長
10 消除壟斷體制的條件
四 卡塔爾和二重價(jià)格
1 存在暗中的卡塔爾
2 差別價(jià)格的經(jīng)濟(jì)學(xué)
3 價(jià)格下降的實(shí)態(tài)
五 5個(gè)提案——為了改善家電市場
1 徹底追及和禁止價(jià)格協(xié)議和再銷售價(jià)格維持制度
2 禁止國內(nèi)價(jià)格和出口價(jià)格之間的差別價(jià)格
3 解體排他性的系列流通體制
4 限制廣告的嘗試性提案
5 對(duì)消費(fèi)者的期待
第2章 家電產(chǎn)品的市場營銷
一 問題提起
二 高度成長期的營銷環(huán)境
1 基礎(chǔ)設(shè)施的整備
2 消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求
3 競爭狀況
三 高度成長前期的營銷戰(zhàn)略
1 在黑白電視機(jī)市場的營銷
2 在電冰箱市場的營銷
四 高度成長后期的營銷戰(zhàn)略
1 在彩色電視機(jī)市場的營銷
2 在空調(diào)市場的營銷
五 結(jié)論
第3章 日本JVC在家用VTR市場的營銷創(chuàng)新
一 問題提起
二 日本JVC公司的家用VTR的開發(fā)過程
1 家用VTR開發(fā)的先行者索尼
2 日本JVC的VHS制式VTR的開發(fā)過程
三 創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)
四 對(duì)應(yīng)制式競爭建立VHS制式的聯(lián)盟
五 確保VTR市場的份額——對(duì)應(yīng)需求的變化不斷開發(fā)新品種
六 軟件產(chǎn)品在制式競爭中的作用和日本JVC的軟件產(chǎn)品戰(zhàn)略
1 軟件產(chǎn)品在制式競爭中的作用
2 El本JVC的軟件產(chǎn)品戰(zhàn)略
七 結(jié)論
第4章 家電領(lǐng)域流通系列化的展開
一 問題提起
二 家電產(chǎn)品的流通和流通系列化的過程
1 戰(zhàn)前的家電流通 松下的聯(lián)盟店制度
2 “收音機(jī)商人”時(shí)代到1955年末
3 流通系列化的前期：1955—1965年
4 流通系列化的后期：1965—1975年
三 家電流通領(lǐng)域的變化：1975年以后
1 系列店制度的變化
2 產(chǎn)品進(jìn)口的擴(kuò)大和流通渠道
3 家電企業(yè)的價(jià)格政策的方向
四 對(duì)流通系列化的評(píng)價(jià)和政策建議
第5章 家電企業(yè)流通渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換
一 問題提起
二 流通渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換及其背景
1 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換
2 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的背景
三 家電企業(yè)在流通渠道戰(zhàn)略上的差異
1 索尼的渠道戰(zhàn)略
2 松下的渠道戰(zhàn)略
3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的時(shí)間滯后性因素
四 結(jié)論
1 從控制向合作伙伴型機(jī)能統(tǒng)合轉(zhuǎn)變
2 從風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁向風(fēng)險(xiǎn)吸收轉(zhuǎn)變
3 對(duì)延期一投機(jī)原理的理解
第6章 松下電器公司的出口市場營銷
一 單純出口階段
二 出口營銷階段
1 間接出口營銷 以O(shè)EM契約和PB契約形式的出口
2 直接出口營銷 以本企業(yè)品牌的出口
三 結(jié)論
第7章 索尼公司的出口市場營銷
一 問題提起
二 創(chuàng)新性的產(chǎn)品和索尼品牌的建立
三 美國市場優(yōu)先的出口營銷
四 美國家電市場的流通渠道
五 索尼在美國市場的流通渠道
六 結(jié)論
第8章 日立的出口市場營銷——以美國市場為中心
一 問題提起
二 國內(nèi)銷售體制的建立
1 進(jìn)入家電領(lǐng)域
2 強(qiáng)化國內(nèi)家電銷售體制
3 日立出口活動(dòng)的實(shí)態(tài)
4 日立的出口組織體制
三 以貼牌形式進(jìn)行出口營銷
1 單純出口方式
2 貼牌方式的出口營銷
四 以自有品牌形式的出口營銷
1 美國日立銷售公司的設(shè)立
2 美國日立銷售公司的作用和組織
3 美國日立銷售公司的市場營銷戰(zhàn)略
五 結(jié)論
第9章 從出口營鎖到全球營銷——以日本JVC為例
一 問題提起
二 出口營銷的前期階段
三 以O(shè)EM形式大量出口家用錄放像機(jī)
四 歐洲貿(mào)易摩擦的發(fā)生和日本JVC的對(duì)應(yīng)
五 構(gòu)筑JVC品牌和重組海外銷售渠道網(wǎng)絡(luò)
六 建立國際生產(chǎn)分工體制
七 開展全球市場營銷活動(dòng)
八 結(jié)論
第10章 全球經(jīng)營與國內(nèi)市場營銷——以愛華公司為例
一 研究對(duì)象和課題
二 成本優(yōu)勢形成的過程
三 愛華在小型組合音響市場的營銷活動(dòng)
四 愛華營銷戰(zhàn)略成功的外部條件
1 成熟的音響產(chǎn)品市場
2 日本家電流通渠道的變化
五 持續(xù)成本優(yōu)勢的維持和經(jīng)營革新
1 進(jìn)行徹底的和動(dòng)態(tài)的海外生產(chǎn)
2 導(dǎo)入管理信息系統(tǒng)提高經(jīng)營效率
3 通過物流革新提高物流效率
六 結(jié)論