尋找潛在交易對象：推銷成功的關(guān)鍵

　　對推銷員來說，搜尋潛在交易對象十分重要?！秾ふ覞撛诮灰讓ο蟆芬粫拖蜃x者詳細(xì)介紹了如何通過公開出版物、寫作和講演，以及通過人際關(guān)系等渠道找到潛在交易對象；并進(jìn)一步探討人際交往心理學(xué)對尋找潛在交易對象的重要性。本書將指導(dǎo)你成為公司中創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績的頂級(jí)專業(yè)推銷人士。

　　弗爾登·托頓是俄亥俄州克里弗蘭一家培訓(xùn)開發(fā)公司——塞林埃治的始創(chuàng)者、總裁和高級(jí)顧問。在他的幫助下，數(shù)以千計(jì)的銷售和服務(wù)專業(yè)人員為他們所在的機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了大量的生意機(jī)會(huì)。他的客戶包括柯達(dá)公司，P&C銀行，全國協(xié)會(huì)有限公司，迪恩·懷特，IBM，博拉尼斯財(cái)務(wù)計(jì)劃集團(tuán)公司和紐約人生保險(xiǎn)公司。弗爾登是一位令人尊敬的作家，他出版了許多推銷、電話營銷及啟迪思維、智慧等方面的系列自學(xué)叢書。他還是一位充滿活力的演講家，經(jīng)常舉辦一些有關(guān)銷售、消費(fèi)者服務(wù)及潛力激發(fā)等方面的研討會(huì)。