尋找潛在交易對象：推銷成功的關(guān)鍵

定　價：￥15.00

作　者：	（美）Virden J.Thornton著；魯昌，胡麗君譯
出版社：	上海財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	課里播企業(yè)培訓(xùn)課程營銷實務(wù)學(xué)習(xí)方案
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787810495721	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	74頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　對推銷員來說，搜尋潛在交易對象十分重要?！秾ふ覞撛诮灰讓ο蟆芬粫拖蜃x者詳細介紹了如何通過公開出版物、寫作和講演，以及通過人際關(guān)系等渠道找到潛在交易對象；并進一步探討人際交往心理學(xué)對尋找潛在交易對象的重要性。本書將指導(dǎo)你成為公司中創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績的頂級專業(yè)推銷人士。

作者簡介

　　弗爾登·托頓是俄亥俄州克里弗蘭一家培訓(xùn)開發(fā)公司——塞林埃治的始創(chuàng)者、總裁和高級顧問。在他的幫助下，數(shù)以千計的銷售和服務(wù)專業(yè)人員為他們所在的機構(gòu)創(chuàng)造了大量的生意機會。他的客戶包括柯達公司，P&C銀行，全國協(xié)會有限公司，迪恩·懷特，IBM，博拉尼斯財務(wù)計劃集團公司和紐約人生保險公司。弗爾登是一位令人尊敬的作家，他出版了許多推銷、電話營銷及啟迪思維、智慧等方面的系列自學(xué)叢書。他還是一位充滿活力的演講家，經(jīng)常舉辦一些有關(guān)銷售、消費者服務(wù)及潛力激發(fā)等方面的研討會。