組織間營銷

目錄
第一章　組織間營銷概論
　　1.1　組織購買品的界定及其分類
1.2　組織購買者的分類及其特點(diǎn)
1.3　組織購買品與最終消費(fèi)品
1.4　組織間營銷與消費(fèi)品市場營銷
案例討論：新思源科技有限公司
第二章　組織購買行為
2.1　組織購買決策過程與組織購買類型
2.2　營銷策略在各類組織購買類型中的運(yùn)用
2.3　采購中心
2.4　影響組織購買行為的因素分析
案例討論：鵬展環(huán)保科技有限公司
第三章　組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略
3.1　關(guān)系營銷理念
3.2　關(guān)系管理
3.3　戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例討論：華東汽車飾件廠
第四章　組織市場細(xì)分
4.1　組織市場細(xì)分概述
4.2　組織市場細(xì)分的依據(jù)和程序
4.3　目標(biāo)市場的選擇
案例討論：順通管道公司
第五章　組織需求分析
5.1組織市場營銷情報(bào)
5.2　組織市場調(diào)研
5.3　組織市場潛力和銷售潛力分析
　5.4　銷售預(yù)測
案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠
第六章　組織市場的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)
6.1　組織購買品的基石——核心競爭力
6.2　產(chǎn)品質(zhì)量
6.3　組織購買品產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
6.4　高科技產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品管理
6.5　新產(chǎn)品開發(fā)
案例討論：BOC公司的血壓監(jiān)測儀
第七章　組織市場的服務(wù)管理
7.1　組織顧客服務(wù)概述
7.2　服務(wù)質(zhì)量
7.3　組織顧客服務(wù)營銷
7.4　新服務(wù)開發(fā)
7.5　組織顧客服務(wù)的全球化
案例討論：精準(zhǔn)檢測公司
第八章　組織市場的渠道與物流管理
8.1　組織購買品的分銷渠道
8.2　組織市場分銷渠道的組成
8.3　渠道設(shè)計(jì)
8.4　渠道管理
8.5　組織購買品的國際營銷渠道
8.6　物流管理
案例討論：東南醫(yī)藥（集團(tuán)）公司的銷售系統(tǒng)
第九章
9.1　組織購買品定價(jià)策略概述
9.2　影響組織購買品定價(jià)的因素
9.3　組織購買品基本定價(jià)策略
9.4　產(chǎn)品定價(jià)技術(shù)
案例討論：古丁醫(yī)療器械有限公司
第十章　組織市場的溝通策略（一）－－廣告與銷售促銷
10.1　廣告在組織間營銷中的地位
10.2　制定組織購買品的廣告戰(zhàn)略
10.3　商業(yè)展覽會(huì)的策略管理
案例討論：卡羅克斯機(jī)器（中國）公司
第十一章　組織市場的溝通策略（二）－－人員推銷
11.1　人員推銷概述
11.2　銷售隊(duì)伍的管理
11.3　組織購買品銷售管理模型
案例討論：華新軟件公司的按地區(qū)配置的顧客經(jīng)理方案
參考文獻(xiàn)