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商務談判36計

商務談判36計

定 價:¥25.00

作 者: 建修編著
出版社: 當代中國出版社
叢編項:
標 簽: 貿(mào)易談判

ISBN: 9787801701770 出版時間: 2002-01-01 包裝: 平裝
開本: 20cm 頁數(shù): 397 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  如何使自己成為一名有膽識、有魄力、有魅力的談判高手?如何掌握談判藝術(shù),以最小的代價獲取最大的收益?這是每一位立于商海搏擊的有志之人極為關(guān)注的。本書汲取了“孫子兵法”與“三十六計”謀略精華,綜合現(xiàn)代商務談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出36條談判良策,其實用性、指導性對于參與商務談判的各界人士有點石成金之妙。閑來一讀,靜心切磋,必將獲益良多。

作者簡介

暫缺《商務談判36計》作者簡介

圖書目錄

第1計:知人善用
——商務談判的人員選擇
選人是關(guān)鍵
能力是根本
人多力量大
恰到好處的年齡搭配
適才適用
文化素養(yǎng)不可少
第2計:有備無患
——商務談判的前期準備
收集談判信息
熟悉規(guī)則,游刃有余
感情投資,勝出其中
巧選談判環(huán)境
有備無患
擺好布局,運籌始末
第3計:金玉其外
——商務談判中的“包裝”問題
介紹己方,暗顯實力
給自己一個好“包裝”
做自己的形象設(shè)計師
讓事實說話
樹的影,人的名
第4計:口吐蓮花
——商務談判中的語言運用
語言,魅力無窮
話,原來可以這么說
語言質(zhì)量有高低
談判語言有禁忌
三思而后言之
第5計:引蛇出洞
——商務談判中的“提問”藝術(shù)
一針見血
“間”出奇效
問話藝術(shù)的奧妙
適“時”而問
問話的禁忌
第6計:見招拆招
——商務談判中的“答復”技巧
第7計:口服心服
——商務談判中的“說服”技巧
第8計:見風使舵
——商務談判中的策略選擇問題
第9計:只聞其聲
——商務談判中電話談判的妙用
第10計:皆大歡喜
——商務談判的“雙贏”原則
第11計:金石為開
——商務談判的“誠信”原則
…… 【媒體評論】

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