我推銷我生存

　　推銷員，這是中國80年代改革開放以后最熱門的職業(yè)。在中國、尤其在廣東珠江三角洲就業(yè)機(jī)會最多、薪水最高，然而風(fēng)險最大的也是推銷員，他們面對的是兩個上帝：一個是老板，一個是客戶，既要為老板負(fù)責(zé)又要為客戶負(fù)責(zé)，在雙重的壓力下尋求自己的生存空間。本書作者向您講述了廣東順德一個曾在數(shù)家大企業(yè)都有過輝煌業(yè)績的推銷員的真實而動人的故事，您也許能夠從中獲益。這個推銷員，來自遙遠(yuǎn)的東北山區(qū)，1982年在一所名牌大學(xué)畢業(yè)后，被分配到最偏遠(yuǎn)的北大荒，歷盡人生坎坷，從中國最北走到中國最南，最終選擇了推銷這個職業(yè)，在蒼茫遼闊的大地上常年漂泊，四海為家。他推銷過起重機(jī)、柴油機(jī)、膠粘帶、合成革、消毒碗柜、微波爐、文具盒、電飯鍋、電熱水器，可做環(huán)球旅行的海上別墅——游艇……他有過輝煌的成功：一個夏天三個月的奔波，使得一家國企虧損大戶從困境中掙脫了出來；為順德一家家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷小家電，在最薄弱的內(nèi)蒙古市場苦戰(zhàn)三年，銷售額從全廠倒數(shù)第一直線上升至名列前茅，最大的一筆訂單800萬元，一次性推銷了8000臺微波爐、8000臺消毒碗柜——整整裝了16個火車皮，創(chuàng)造了順德小家電銷售史上一次性成交額之最！但每一次推銷成功之后，接踵而至的又是痛苦的失敗，這似乎成了他鐵定的命運，就在他背著登山包，提著一可樂瓶白開水，為一家國企虧損大戶打開市場，八月十五回家團(tuán)圓，想把自己輝煌的戰(zhàn)績告訴他所鐘愛的妻子時，妻子卻忍受不了孤獨，帶著他可愛的女兒離棄了他。在順德一家港商辦的大企業(yè)，他終于用自己輝煌的業(yè)績贏得了老板的信任，任命為市場推廣部經(jīng)理，年薪68萬！當(dāng)他第一次出差歸來，滿懷熱望，準(zhǔn)備著實施他的推廣方案，他所服務(wù)的大企業(yè)卻像海市蜃樓一樣地消失了，原來的老板走了，女朋友也走了。他渴望成功，成功卻對他板起面孔；他渴望愛情，愛情卻與他無緣。妻兒的離散，家庭的破碎，求愛屢屢受挫，老板的不義，客戶的欺詐，車匪路霸的大棒都沒有把他擊垮，他一次次從痛苦和絕望中挺立起來，他抱定這樣一個信念：你是將軍、你是省長，可以運籌帷幄，商用于千里，那么我一個小小推銷員，同樣有一個廣闊的天地，任我揚鞭馳騁，創(chuàng)造人間偉業(yè)！生活沒有辜負(fù)他，他終于在10年的推銷生涯中，成功地塑造了自己的商業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造了奇跡。在他10年的人生苦旅中，終于出現(xiàn)了絢麗的奇觀：一個美麗、清純的女孩揣著結(jié)婚登記介紹信從遙遠(yuǎn)的成才風(fēng)塵仆仆地來到他的身邊。最后一次遠(yuǎn)征的做起了自由推銷人，肩負(fù)幾家廠的產(chǎn)品走向市場……本書前言一個中國推銷員的痛苦和歡樂，寫得那樣真實，令人深深感動．張文濤家用電器推銷員從這本書中，可以學(xué)到很多銷售教科書中學(xué)學(xué)不到的真知灼見．王越輝營銷研究專家作者真率無忌地寫出了他個人的情感隱秘，極富人性之美！徐杰財經(jīng)記者他的頑強、艱忍和置之死地而后生的勇氣，令我不勝感佩！趙悅市場總監(jiān)他不是紙上談兵。他的成功完全來自于他的實戰(zhàn)精神。這樣的成功學(xué)，才令人信服。彭海衛(wèi)銷售經(jīng)理特色及評論文章節(jié)選

　　邰勇夫職業(yè)推銷人1963年生于遼寧1982年大學(xué)畢業(yè)1986年做推銷員至今在十多年的推銷生涯中從起重機(jī)到文具盒從膠粘帶到微波爐從柴油機(jī)到海上別墅所推銷的產(chǎn)品不計其數(shù)走南闖北四海為家從國營企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從個體作坊到跨國集團(tuán)歷盡人生坎坷而愈挫愈奮終于從絕境中屹立起來曾在廣東順德小家電的銷售史上以一次性成交額之最的記錄寫下了令人震撼的篇章著名雜志《商界》、《家庭》曾刊登他的傳奇故事在廣大讀者中激起熱烈反響他的信念是我是推銷員我可以馳騁天下！