我推銷(xiāo)我生存

　　推銷(xiāo)員，這是中國(guó)80年代改革開(kāi)放以后最熱門(mén)的職業(yè)。在中國(guó)、尤其在廣東珠江三角洲就業(yè)機(jī)會(huì)最多、薪水最高，然而風(fēng)險(xiǎn)最大的也是推銷(xiāo)員，他們面對(duì)的是兩個(gè)上帝：一個(gè)是老板，一個(gè)是客戶(hù)，既要為老板負(fù)責(zé)又要為客戶(hù)負(fù)責(zé)，在雙重的壓力下尋求自己的生存空間。本書(shū)作者向您講述了廣東順德一個(gè)曾在數(shù)家大企業(yè)都有過(guò)輝煌業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員的真實(shí)而動(dòng)人的故事，您也許能夠從中獲益。這個(gè)推銷(xiāo)員，來(lái)自遙遠(yuǎn)的東北山區(qū)，1982年在一所名牌大學(xué)畢業(yè)后，被分配到最偏遠(yuǎn)的北大荒，歷盡人生坎坷，從中國(guó)最北走到中國(guó)最南，最終選擇了推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，在蒼茫遼闊的大地上常年漂泊，四海為家。他推銷(xiāo)過(guò)起重機(jī)、柴油機(jī)、膠粘帶、合成革、消毒碗柜、微波爐、文具盒、電飯鍋、電熱水器，可做環(huán)球旅行的海上別墅——游艇……他有過(guò)輝煌的成功：一個(gè)夏天三個(gè)月的奔波，使得一家國(guó)企虧損大戶(hù)從困境中掙脫了出來(lái)；為順德一家家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷(xiāo)小家電，在最薄弱的內(nèi)蒙古市場(chǎng)苦戰(zhàn)三年，銷(xiāo)售額從全廠倒數(shù)第一直線(xiàn)上升至名列前茅，最大的一筆訂單800萬(wàn)元，一次性推銷(xiāo)了8000臺(tái)微波爐、8000臺(tái)消毒碗柜——整整裝了16個(gè)火車(chē)皮，創(chuàng)造了順德小家電銷(xiāo)售史上一次性成交額之最！但每一次推銷(xiāo)成功之后，接踵而至的又是痛苦的失敗，這似乎成了他鐵定的命運(yùn)，就在他背著登山包，提著一可樂(lè)瓶白開(kāi)水，為一家國(guó)企虧損大戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)，八月十五回家團(tuán)圓，想把自己輝煌的戰(zhàn)績(jī)告訴他所鐘愛(ài)的妻子時(shí)，妻子卻忍受不了孤獨(dú)，帶著他可愛(ài)的女兒離棄了他。在順德一家港商辦的大企業(yè)，他終于用自己輝煌的業(yè)績(jī)贏得了老板的信任，任命為市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，年薪68萬(wàn)！當(dāng)他第一次出差歸來(lái)，滿(mǎn)懷熱望，準(zhǔn)備著實(shí)施他的推廣方案，他所服務(wù)的大企業(yè)卻像海市蜃樓一樣地消失了，原來(lái)的老板走了，女朋友也走了。他渴望成功，成功卻對(duì)他板起面孔；他渴望愛(ài)情，愛(ài)情卻與他無(wú)緣。妻兒的離散，家庭的破碎，求愛(ài)屢屢受挫，老板的不義，客戶(hù)的欺詐，車(chē)匪路霸的大棒都沒(méi)有把他擊垮，他一次次從痛苦和絕望中挺立起來(lái)，他抱定這樣一個(gè)信念：你是將軍、你是省長(zhǎng)，可以運(yùn)籌帷幄，商用于千里，那么我一個(gè)小小推銷(xiāo)員，同樣有一個(gè)廣闊的天地，任我揚(yáng)鞭馳騁，創(chuàng)造人間偉業(yè)！生活沒(méi)有辜負(fù)他，他終于在10年的推銷(xiāo)生涯中，成功地塑造了自己的商業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造了奇跡。在他10年的人生苦旅中，終于出現(xiàn)了絢麗的奇觀：一個(gè)美麗、清純的女孩揣著結(jié)婚登記介紹信從遙遠(yuǎn)的成才風(fēng)塵仆仆地來(lái)到他的身邊。最后一次遠(yuǎn)征的做起了自由推銷(xiāo)人，肩負(fù)幾家廠的產(chǎn)品走向市場(chǎng)……本書(shū)前言一個(gè)中國(guó)推銷(xiāo)員的痛苦和歡樂(lè)，寫(xiě)得那樣真實(shí)，令人深深感動(dòng)．張文濤家用電器推銷(xiāo)員從這本書(shū)中，可以學(xué)到很多銷(xiāo)售教科書(shū)中學(xué)學(xué)不到的真知灼見(jiàn)．王越輝營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家作者真率無(wú)忌地寫(xiě)出了他個(gè)人的情感隱秘，極富人性之美！徐杰財(cái)經(jīng)記者他的頑強(qiáng)、艱忍和置之死地而后生的勇氣，令我不勝感佩！趙悅市場(chǎng)總監(jiān)他不是紙上談兵。他的成功完全來(lái)自于他的實(shí)戰(zhàn)精神。這樣的成功學(xué)，才令人信服。彭海衛(wèi)銷(xiāo)售經(jīng)理特色及評(píng)論文章節(jié)選

　　邰勇夫職業(yè)推銷(xiāo)人1963年生于遼寧1982年大學(xué)畢業(yè)1986年做推銷(xiāo)員至今在十多年的推銷(xiāo)生涯中從起重機(jī)到文具盒從膠粘帶到微波爐從柴油機(jī)到海上別墅所推銷(xiāo)的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)走南闖北四海為家從國(guó)營(yíng)企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從個(gè)體作坊到跨國(guó)集團(tuán)歷盡人生坎坷而愈挫愈奮終于從絕境中屹立起來(lái)曾在廣東順德小家電的銷(xiāo)售史上以一次性成交額之最的記錄寫(xiě)下了令人震撼的篇章著名雜志《商界》、《家庭》曾刊登他的傳奇故事在廣大讀者中激起熱烈反響他的信念是我是推銷(xiāo)員我可以馳騁天下！