頂好營(yíng)銷：與客戶建立伙伴關(guān)系的有效方法

前言
致讀者
引子 兩種經(jīng)營(yíng)理念
一、專業(yè)營(yíng)銷員看待銷售
二、托馬斯·戈登：一位心理學(xué)家對(duì)銷售的看法
第一章 為何傳統(tǒng)的銷售模式不能行之有效
一、購(gòu)買者與消費(fèi)者之間的關(guān)系
二、營(yíng)銷者與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系
三、營(yíng)銷員與購(gòu)買過(guò)程相關(guān)人員之間的關(guān)系
四、銷售培訓(xùn)
五、有組織的政策
六、如果人們不再忍受原來(lái)的生意關(guān)系
七、本章小結(jié)
第二章 銷售行業(yè)的模式選擇
一、觀念改革
二、本章小結(jié)
第三章 合作模式中的銷售
一、放棄銷售過(guò)程中的步驟
二、控制和壓力會(huì)造成抵制
三、營(yíng)銷員必須創(chuàng)造一個(gè)有利于客戶做出決定的環(huán)境
四、營(yíng)銷員必須把自己看成顧問(wèn)
五、營(yíng)銷員必須創(chuàng)造價(jià)值
六、本章小結(jié)
第四章 如何更有效地聽(tīng)取客戶和他人的意見(jiàn)
一、為什么我們不能成為更好的聽(tīng)眾
二、做一位好聽(tīng)眾的技巧
三、需要養(yǎng)成的習(xí)慣
四、本章小結(jié)
第五章 通過(guò)傾聽(tīng)取得更大的銷售業(yè)績(jī)
一、傾聽(tīng)客戶的需求和顧慮
二、傾聽(tīng)客戶反對(duì)改變的意見(jiàn)
三、傾聽(tīng)客戶投訴和其他問(wèn)題
四、客戶投訴
五、其他問(wèn)題
六、本章小結(jié)
第六章 如何在自我表述上有新突破
一、有效的自我公開
二、應(yīng)付帶來(lái)麻煩的客戶行為
三、面對(duì)客戶
四、“你信息”最好不用
五、本章小結(jié)
第七章 真誠(chéng)交流的影響
第八章 如何達(dá)到雙贏地解決問(wèn)題
第九章 構(gòu)圖未來(lái)或聽(tīng)從未來(lái)
后記
致中文版讀者
【媒體評(píng)論】