創(chuàng)業(yè)寶典：九大策略讓你的產(chǎn)品打入市場

定　價：￥21.00

作　者：	（美）唐·德貝拉克（Don Debelak）著；王獻華，王雪梅，成一農(nóng)譯；王獻華譯
出版社：	世界圖書出版公司北京公司
叢編項：
標　簽：	策劃

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ISBN：	9787506252553	出版時間：	2002-03-01	包裝：
開本：	21cm	頁數(shù)：	315	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　九種策略多數(shù)創(chuàng)業(yè)者決定用他們的發(fā)明賺鈔票的時候只會考慮兩種選擇，要么轉(zhuǎn)讓出去，要么自己開公司。不過，這本書談及到九種策略，而且它們包含的內(nèi)容和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者通?？紤]的戰(zhàn)略手段并不相同。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將下面每一種策略都放進備用兵器庫中，這樣當你發(fā)現(xiàn)你起初所用的戰(zhàn)略不適用的時候，可以轉(zhuǎn)變策略。下面是這九種策略：1．展覽會、工藝秀和交易會（Fairs，CraftShows，andEvents）：你所看到的在家庭工藝秀和政府展覽會上銷售的一些人，每個周末有超過25，000美元的收人。2．本地營銷（SellingLocally）：許多創(chuàng)業(yè)者選擇他們的家鄉(xiāng)作為開始銷售其產(chǎn)品的地點，尤其是食品類的產(chǎn)品。3．電視和郵購目錄（TVandMail—OrderCatalogs）：QVC家庭購物網(wǎng)和成百的郵購目錄提供了低風(fēng)險的銷售機會。4．網(wǎng)絡(luò)營銷（InternetSales）：是不是只要建個網(wǎng)站人們就會去訪問？不完全是這樣的。但是你可以通過買施一種簡單的策略而在網(wǎng)上取得成功。5．傭金代理銷售（SellingonCommission）：如果你愿意在提成的基礎(chǔ)上來銷售產(chǎn)品，你可以找到一家生產(chǎn)商，讓它來負責(zé)所有的生產(chǎn)和營銷費用。6．合資經(jīng)營（JointVentures）：如果和制造商或者市場操作者，甚至同時和兩者聯(lián)合起來經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)者就能夠?qū)⒔Y(jié)構(gòu)復(fù)雜。價格昂貴的產(chǎn)品推廣出去。7．私人商標交易（PrivateLabelMarketing）：一些公司不愿意從單一產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者那里購買產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)者依舊可以用私人商標合同將他們的產(chǎn)品推向市場，即讓別的公司用它自己的名義出售商品。8．技術(shù)轉(zhuǎn)讓（Licensing）：你提供有市場潛力的發(fā)明，別的公司制造和銷售產(chǎn)品，付給你轉(zhuǎn)讓酬金或者按照一定的比例提供代理傭金。9．創(chuàng)立你自己的公司（YourOwnCompany）：多數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望成為他們自己逐漸發(fā)展起來的公司的老總或者CEO（首席執(zhí)行官），以便生產(chǎn)和推廣自己的發(fā)明。

作者簡介

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圖書目錄

前言
內(nèi)容簡介
第一章聯(lián)合起來,邁向成功
創(chuàng)業(yè)故事：讓全村人都來銷售產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)故事：虛擬企業(yè)家
策略1
第二章展覽會.工藝秀.交易會--深入挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：讓它閃光,讓它炙手可熱
第三章展覽會.工藝秀.交易會--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)造機會,然后利用機會
策略2
第四章本地營銷--深人挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：十五分鐘的名聲
第五章本地營銷--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：產(chǎn)品的秘密成分：堅持
策略3
第六章電視和郵購目錄--深人挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：郵購目錄：閱讀精美的印刷品
第七章電視和郵購目錄一一銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：電視點火,產(chǎn)品起飛
策略4
第八章網(wǎng)絡(luò)營銷--深人挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：臨別一擊
第九章網(wǎng)絡(luò)營銷--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：學(xué)著玩這種電子游戲
策略5
第十章傭金代理銷售--深入挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：沒錢不是問題
第十一章傭金代理銷售--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：有時你需要哥們兒來照路
策略6
第十二章合資經(jīng)營--深人挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：你能再演奏一遍那首曲子嗎？
第十三章合資經(jīng)營--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：當支持顯現(xiàn)魅力的時候
策略7
第十四章私人商標交易--深入挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：眼見為實
第十五章私人商標交易--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：我們的目標是使您快樂
策略8
第十六章技術(shù)轉(zhuǎn)讓--深入挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：媽媽有了新牌的袋子
第十七章技術(shù)轉(zhuǎn)讓_銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：堅持就是勝利
策略9
第十八章創(chuàng)立你自己的公司--深人挖潛
創(chuàng)業(yè)故事：真正的發(fā)財箴言
第十九章創(chuàng)立你自己的公司--銳意創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)故事：不是你制造什么,而是你認識誰？
附錄A：專利戰(zhàn)略
附錄B：如何制作發(fā)明樣品
附錄C：為你的創(chuàng)新籌集資金
專門術(shù)語集