影響力：你為什么會說“是”？

　　你應(yīng)該購買《影響力》的理由：如果你是營銷人員——該書為斯坦福大學權(quán)威教材，是有史以來發(fā)行量最高的教科書。美國相關(guān)評論認為，這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。該書作者是美國哥倫比亞大學、亞利桑那大學頂級教授。他花了幾十年時間，與上至高級政客下至騙子打交道，總結(jié)出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。如果你是一般人——防止上當受騙。只要你認真地讀過此書，面對五花八門的商業(yè)勸說，你就不會輕易地說“是”。避免盲目從眾。既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事。學習影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數(shù)招影響他人的方法。分享最新心理學成果。該書獲美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。美國讀者對其評論是Fascinating－timeless－directandtothepoint（迷人－永恒－切入要害）。政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上，但到底是為什么，當一個要求用不同方式提出來的時候，你的反應(yīng)就會從負面抵抗變得積極合作呢？這本妙趣橫生的書會告訴你。作者簡介：羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士后研究，受到很多實驗社會心理學方面的嚴格訓(xùn)練?！队绊懥Α芬粫霭婧蟮玫綇V泛的好評，被提名角逐美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎，并被斯坦福大學等校用來作為教材。譯者簡介：張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國斯坦福大學學習管理工程和數(shù)學，取得博士學位，現(xiàn)在美國硅谷地區(qū)生活和工作。目錄：引言影響的武器卡嗒，嘩走捷徑的風險牟利者柔道互惠一個古老的原則：給予，索取……再索取互惠原理是怎樣起作用的互惠原理具有壓倒性的力量·政治·并非免費的試用·互惠原理認可強加于人的負債感·互惠原理引起不公平的交換相互退讓拒絕－退讓策略·相互退讓、認知對比和水門事件之謎·進退兩難·這里是我的血，歡迎再來·甜蜜的副產(chǎn)品·責任感·滿意度怎樣保護自己·積極抵抗·分清敵友承諾和一致——腦子里的怪物勇往直前·尋找一條捷徑·躲進愚昧的城堡·玩一玩捉迷藏的游戲·承諾是關(guān)鍵·心靈和頭腦·魔術(shù)般的行動·公眾的眼睛·額外的努力·內(nèi)心的選擇·長出自己的腿來·做對社會有益之事怎樣保護自己·來自腸胃的信號·來自心靈的信號社會認同——我們就是真理社會認同原理·榜樣的力量·洪水之后死亡的原因：不確定·科學的方法·不要成為犧牲品學我的樣，照我的做·學我的樣去死·孤島效應(yīng)怎樣保護自己·偽造的證據(jù)·無意的錯誤喜好——友好的竊賊為影響人而交朋友我喜歡你的幾個原因·外表的吸引力·相似性·稱贊·接觸和合作·去露營去·回到學校關(guān)聯(lián)·還記得巴甫洛夫嗎？·從新聞、天氣到體育運動怎樣保護自己權(quán)威——引導(dǎo)下的敬重權(quán)威的壓力盲目服從的誘惑和陷阱權(quán)威的暗示·頭銜·衣著·外部標志怎樣保護自己·真正的專家·偽裝的真誠短缺——少數(shù)的天下物以稀為貴·數(shù)量有限·時間限制心理抗拒·成年人的抗拒性：愛情、槍枝、清潔劑·審查制度最佳條件·新的短缺：價值更高的小甜餅和公民權(quán)沖突·對稀少資源的競爭：愚蠢的狂熱·怎樣保護自己立即生效的影響力——自動化的時代，原始的依從原始的機械性現(xiàn)代的機械性捷徑是神圣不可侵犯的

　　羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士后研究，受到很多實驗社會心理學方面的嚴格訓(xùn)練?！队绊懥Α芬粫霭婧蟮玫綇V泛的好評，被提名角逐美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎，并被斯坦福大學等校用來作為教材。譯者簡介：張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國斯坦福大學學習管理工程和數(shù)學，取得博士學位，現(xiàn)在美國硅谷地區(qū)生活和工作。