交易談判技巧

生活中時常有交易談判
談判——互惠互利
談判的要領(lǐng)
創(chuàng)造合適的談判氣氛
生意場上的競技
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
高人一籌，以退為進(jìn)
退讓的議價技巧
買的不如賣的精嗎?——生意場上的“兵不厭詐”
喊價要狠
從容不迫
吹毛求疵
至關(guān)重要的答案
談判的原則
步步為營
小心得寸進(jìn)尺
見林不見樹
非請勿入
門戶開放政策
彼得原理——90比10的原則
欲速不達(dá)
略施小惠
宴無好宴
期限的力量
鐵定最后一天
嘻笑怒罵
察言觀色
“認(rèn)知平衡”之誤
商談笑話
“最佳投手”
理想的讓步模式
以退為進(jìn)
以逸代勞
數(shù)字的，陷阱
出其不意
竊聽器和商業(yè)間諜
沒有不重要的敵人
向似是而非的數(shù)字進(jìn)攻
重點攻擊
趁熱打鐵——達(dá)成交易11招
黑臉白臉軟硬兼施
私家偵探
情緒的爆發(fā)
削弱反對意見的辦法
起點高峰
打破僵局
契約上的漏洞
人質(zhì)戰(zhàn)略
……