整合行銷傳播：21世紀(jì)企業(yè)決勝關(guān)鍵

　　唐·舒爾茨總是不滿足于既有的成功，總是讓自己去思考一些最新的東西，所以，這本目前僅有的一本專門論述整合行銷傳播的書籍由他寫出來就毫不奇怪了。整合行銷傳播的理念已逐漸為市場接受，廣告界從業(yè)人員亦常以此理念作為標(biāo)榜，卻總?cè)狈Υ_實的理論依據(jù)。舒爾茨帶給大家的是，這一理念的歷史背景、發(fā)展以及策略的企劃模式，有助于廣告從業(yè)人員真正了解整合行銷傳播的企劃流程，并高瞻前進(jìn)路上的一些障礙，有備無患。作者簡介：唐·E·舒爾茨（DonE．Schutz）美國整合營銷傳播之父，現(xiàn)為美國西北大學(xué)麥迪爾新聞研究所廣告暨整合行銷傳播學(xué)教授。為《直效行銷期刊》編輯、“全美促銷行銷協(xié)會”總監(jiān)，并獲“直效行銷教育基金會”第一屆“年度最佳直效行銷教育家”殊榮。史丹立·田納本（StanleYTannenbaum）自1983年起擔(dān)任西北大學(xué)的麥迪爾新聞研究所副教授，自前主持廣告暨整合行銷傳播的講座并在“美國廣告同業(yè)協(xié)會”（4As）、“廣告協(xié)會”和“國家廣告評論會議”服務(wù)。羅伯特·勞特朋（RobertFLanterborn）目前為北卡羅萊納大學(xué)ChapelHill分校新聞傳播學(xué)院的廣告學(xué)教授。同時也主持著名的摩根安德生（Morgan，Andeson＆Company）行銷傳播管理顧問公司。譯者簡介：吳怡國，現(xiàn)任浙江大學(xué)大眾傳播系副教授。錢大慧，曾任奧美廣告AE、楷模公關(guān)資深專案執(zhí)行、智威湯遜直銷廣告客戶經(jīng)理、高雄生力美食公司執(zhí)行副總、現(xiàn)任高雄廣合公關(guān)顧問公司客戶總監(jiān)。林建宏，現(xiàn)任奧美集團市場資訊研究中心副理。目錄：推薦序一IMC的真諦：創(chuàng)建新的營銷架構(gòu)盧泰宏推薦序二來自美國的整合營銷傳播是否適用于中國？屈云波推薦序三1／4世紀(jì)的廣告人語沈呂百推薦序四談何容易的整合行銷莊淑芬推薦序五整合行銷傳播不是水果沙拉黃文博譯序從新思潮到新運動1．傳統(tǒng)行銷傳播的終結(jié)二次大戰(zhàn)造就大量生產(chǎn)制造業(yè)英雄與生產(chǎn)導(dǎo)向時代大眾行銷的內(nèi)涵及盲點分眾解構(gòu)的事實與論爭權(quán)力下移與大分裂后的社會未來的趨勢與行銷新世界整合的時代2．重新認(rèn)識消費者心理圖像傳播媒介的改變消費者如何處理訊息資訊處理與整合行銷傳播“取代”或“累積”，何者才是正確的模式？3．整合行銷傳播的第一步（基礎(chǔ)篇）流通與傳播行銷傳播的新概念類別與品牌網(wǎng)絡(luò)從單向溝通轉(zhuǎn)為雙向溝通進(jìn)入資料庫的世界整合行銷傳播的企劃模式整合行銷傳播的循環(huán)本質(zhì)其他有關(guān)的模式企劃的特性4．策略至上（策略篇）你需要一個溝通策略新的思考方式策略就是一種思考模式如何思考策略消費者購買誘因產(chǎn)品是否適合主要消費族群？——實質(zhì)VS認(rèn)知明了競爭狀況競爭性的消費者利益足以令人相信的理由調(diào)性與個性傳播／執(zhí)行目標(biāo)認(rèn)知的改變消費者接觸點——如何接觸消費者未來5．抓住想像力（執(zhí)行篇）創(chuàng)意的過程創(chuàng)意人員銷售主張銷售主張來自何處6．傭金報酬制度的重整獎勵制度其他報酬制度7．從行為面出發(fā)的效果衡量資料庫分析測量整合行銷傳播8．掌握消費者的真實反應(yīng)事前計劃如何測量品牌網(wǎng)絡(luò)的改變?nèi)绾魏饬拷佑|如何評估消費者的承諾激發(fā)反應(yīng)如何測量消費者購買行為循環(huán)系統(tǒng)測量之后9．排除整合的障礙為什么大家不立刻投入規(guī)劃系統(tǒng)及行銷思考組織結(jié)構(gòu)本身即是整合行銷傳播的障礙從組織結(jié)構(gòu)著手的解決方案品牌管理執(zhí)行上的修正能力、控制和執(zhí)行克服整合行銷傳播之障礙的基本要求10．兩個成功個案美國癌癥協(xié)會牛奶盒廠商BtoB行銷傳播個案……

　　唐·E·舒爾茨（DonE．Schutz）美國整合營銷傳播之父，現(xiàn)為美國西北大學(xué)麥迪爾新聞研究所廣告暨整合行銷傳播學(xué)教授。為《直效行銷期刊》編輯、“全美促銷行銷協(xié)會”總監(jiān)，并獲“直效行銷教育基金會”第一屆“年度最佳直效行銷教育家”殊榮。史丹立·田納本（StanleYTannenbaum）自1983年起擔(dān)任西北大學(xué)的麥迪爾新聞研究所副教授，自前主持廣告暨整合行銷傳播的講座并在“美國廣告同業(yè)協(xié)會”（4As）、“廣告協(xié)會”和“國家廣告評論會議”服務(wù)。羅伯特·勞特朋（RobertFLanterborn）目前為北卡羅萊納大學(xué)ChapelHill分校新聞傳播學(xué)院的廣告學(xué)教授。同時也主持著名的摩根安德生（Morgan，Andeson＆Company）行銷傳播管理顧問公司。譯者簡介：吳怡國現(xiàn)任淡江大學(xué)大眾傳播系副教授。錢大慧曾任奧美廣告AE、楷模公關(guān)資深專案執(zhí)行、智威湯遜直銷廣告客戶經(jīng)理、高雄生力美食公司執(zhí)行副總、現(xiàn)任高雄廣合公關(guān)顧問公司客戶總監(jiān)。林建宏現(xiàn)任奧美集團市場資訊研究中心副理。