微軟營(yíng)銷：以“軟”勝天下

引言  軟件巨人的崛起

    案例1：軟件奇才——比爾·蓋茨

第一章  獨(dú)特的產(chǎn)品戰(zhàn)略

  第一節(jié)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位：以“軟”勝“硬”

    案例2：微軟——獨(dú)特的“軟”策略

  第二節(jié)積極的產(chǎn)品創(chuàng)新：“視窗”天下

    案例3：做行業(yè)的領(lǐng)頭人

    打開視窗稱霸天下，

  第三節(jié)及時(shí)的產(chǎn)品換代：質(zhì)量取勝，

第二章  市場(chǎng)策略獨(dú)霸天下

  第一節(jié)主動(dòng)出擊開拓市場(chǎng)

第二節(jié)高科技產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)

    案例4：微軟與網(wǎng)景、IBM等公司營(yíng)銷戰(zhàn)

第三節(jié)  用人力和財(cái)力征服市場(chǎng)

    案例5：從市場(chǎng)占有角度看微軟反壟斷案

第四節(jié)市場(chǎng)多元化，

  進(jìn)軍無線市場(chǎng)

  微軟·Net戰(zhàn)略

  手機(jī)操作系統(tǒng)之戰(zhàn)

  微軟推出Stinger手機(jī)

  微軟與維京合謀英國(guó)彩票經(jīng)營(yíng)權(quán)

  微軟續(xù)約世嘉染指200億游戲市場(chǎng)

  與美國(guó)施樂復(fù)印機(jī)公司合作

  微軟正在開發(fā)新型視覺密碼系統(tǒng)，

  微軟聯(lián)手Anoto通過電子筆推進(jìn)NET

第五節(jié)微軟的中國(guó)市場(chǎng)策略

  競(jìng)爭(zhēng)與合作并存

  發(fā)展策略

  研究本土化，

第三章  成功的營(yíng)銷策略

  第一節(jié)以客戶為中心的營(yíng)銷，

     案例6：顧客至上  營(yíng)銷第一

  第二節(jié)捆綁式銷售

  第三節(jié)以技術(shù)贏得市場(chǎng)

  第四節(jié)銷售自動(dòng)化

  第五節(jié)價(jià)格策略

    高價(jià)取利

    低價(jià)取勢(shì)

    免費(fèi)贈(zèng)送促銷

    保持某種產(chǎn)品統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格

  第六節(jié)多方位分銷渠道

    代理制為主，特許銷售為輔

    培育和支持合作伙伴開發(fā)增值應(yīng)用方案

    對(duì)代理商的銷售實(shí)施分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度  

第四章  智慧的用人策略

  第一節(jié)微軟的選才標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)技術(shù)

    承諾

    態(tài)度

    行為

    團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)技巧

    對(duì)知識(shí)的追求，

    案例7：雇用剛出校門的“新鮮人”

  第二節(jié)人盡其才

    案例8：“造就一批工作狂”

  第三節(jié)“金手銬”留人

    案例9：滿地都是百萬富翁

  第四節(jié)用人的藝術(shù)

    案例10：用人只在成效

    案例11：我最好的經(jīng)營(yíng)決策便是如何挑人

第五章  管理文化

  第一節(jié)獨(dú)巨匠心的管理藝術(shù)

    熱愛自己的員工

    創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍

    人事管理藝術(shù)

    風(fēng)險(xiǎn)管理

    反饋回路

    超前的知識(shí)管理，

    案例12：機(jī)巧靈活的管理政策——分層而治

第二節(jié)企業(yè)文化

    以人為本的企業(yè)文化，

    以榮譽(yù)為基礎(chǔ)的文化理念

    案例13：建造微軟家園塑造微軟精神

結(jié)束語  微軟的信念