市場營銷

譯者序
前言
第一篇認(rèn)識市場營銷和營銷管理過程
第1章變化世界中的市場營銷
什么是市場營銷
需要. 欲望和需求
產(chǎn)品
階值. 滿意和質(zhì)量
交換. 交易和關(guān)系
市場
市場營銷
營銷管理
需求管理
建立可獲利的顧客關(guān)系
營銷管理理念
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷觀念
市場營銷觀念
社會營銷觀念
21世紀(jì)的營銷挑戰(zhàn)
非營利性營銷的增長
信息技術(shù)的迅猛發(fā)展
迅速全球化
不斷變化中的世界經(jīng)濟(jì)
對更多道德和社會責(zé)任的呼喚
新的市場營銷前景
第2章戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷過程
戰(zhàn)略規(guī)劃
確定企業(yè)使命
確定企業(yè)目標(biāo)和目的
設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合
分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合
制定增長戰(zhàn)略
設(shè)劃職能戰(zhàn)略
市場營銷過程
目標(biāo)消費(fèi)者
設(shè)計(jì)營銷組合
管理營銷活動
市場營銷分析
市場營銷企劃
市場營銷實(shí)施
營銷部門的組織
市場營銷控制
市場營銷環(huán)境
第二篇分析市場營銷機(jī)會
第3章市場營銷環(huán)境
公司的微觀環(huán)境
公司
供應(yīng)商
市場中介
顧客
競爭對手
公眾
公司的宏觀環(huán)境
人口環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
自然環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
政治環(huán)境
文化環(huán)境
對營銷環(huán)境的對策
第4章營銷調(diào)研及信息系統(tǒng)
營銷信息系統(tǒng)
評估信息需求
開發(fā)信息
傳遞信息
營銷調(diào)研程序
確定問題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
調(diào)研方法
接觸方式
取樣計(jì)劃
調(diào)研手段
實(shí)施調(diào)研計(jì)劃
解釋與匯報(bào)結(jié)論
國際營銷調(diào)研
第5章消費(fèi)者市場及消費(fèi)者購買行為
消費(fèi)者行為模式
影響消費(fèi)者行為的特征
文化因素
社會因素
個(gè)人因素
心理因素
購買者決策過程
需求確認(rèn)
信息尋找
選擇的評價(jià)
購買決策
購買后行為
新產(chǎn)品的購買者決策過程
接受過程的各個(gè)階段
革新性的個(gè)體差異
產(chǎn)品特征對接受率的影響
第6章商業(yè)市場及商業(yè)購買者行為
商業(yè)市場
商業(yè)市場的特征
商業(yè)購買者行為模式
商業(yè)購買者行為
購買情形的主要類別
商業(yè)購買過程中的參與者
時(shí)商業(yè)購買者的主要影響因素
商業(yè)購買過程
事業(yè)機(jī)構(gòu)及政府市場
事業(yè)機(jī)構(gòu)市場
政府市場
第三篇設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略及營銷組合
第7章市場細(xì)分. 目標(biāo)市場選擇及市場
定位以獲得競爭優(yōu)勢
市場
市場細(xì)分
細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)
商業(yè)市場細(xì)分
有效市場細(xì)分的條件
市場目標(biāo)選擇
評估細(xì)分市場
選擇細(xì)分市場
進(jìn)行市場定位以獲競爭優(yōu)勢
市場定位戰(zhàn)略
選擇并實(shí)施市場定位戰(zhàn)略
第8章產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
什么是產(chǎn)品
產(chǎn)品分類
消費(fèi)品
工業(yè)品
個(gè)別產(chǎn)品決策
產(chǎn)品屬性
建立品牌
包裝
標(biāo)簽
扶持產(chǎn)品的服務(wù)
產(chǎn)品決策和社會責(zé)任
產(chǎn)品系列決策
產(chǎn)品組合決策
服務(wù)市場營銷
服務(wù)的性質(zhì)及特征
服務(wù)公司的營銷戰(zhàn)略
組織. 人員. 地點(diǎn)和觀念營銷
第9章新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
創(chuàng)意形成
創(chuàng)意篩選
概念的形成和測試
市場營銷戰(zhàn)略的制定
業(yè)務(wù)分析
產(chǎn)品開發(fā)
市場試銷
正式上市
加速新產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
導(dǎo)入期
增長期
成熟期
衰退期
第10章產(chǎn)品定價(jià)：定價(jià)考慮及戰(zhàn)略
定價(jià)時(shí)需要考慮的因素
影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素
影響定價(jià)決策的外部因素
一般定價(jià)方法
以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)
以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)
以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)
新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略
市場撇脂定價(jià)法
市場滲透定價(jià)法
價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略
折扣與折讓定價(jià)
差別定價(jià)
心理定價(jià)
促銷定價(jià)
價(jià)格改變
發(fā)動價(jià)格改變
對價(jià)格變動的反應(yīng)
第11章銷售渠道及后勤管理
分銷渠道的性質(zhì)
為什么要使用營銷中間渠道
分銷渠道的作用
渠道層次的數(shù)目
渠道行為及渠道組織
渠道行為
縱向營銷系統(tǒng)
橫向營銷系統(tǒng)
混合營銷系統(tǒng)
渠道設(shè)計(jì)決策
分析消費(fèi)者對服務(wù)的需求
確定渠道目標(biāo)及限制因素
確定主要渠道選擇方案
評估主要渠道方案
渠道管理決策
選擇渠道成員
激勵(lì)渠道成員
評價(jià)渠道成員
實(shí)物分配與后勤管理
實(shí)物分配與營銷后勤的性質(zhì)及意義
后勤系統(tǒng)的目標(biāo)
主要后勤功能
第12章零售與批發(fā)
零售
商店零售
服務(wù)水平
產(chǎn)品線
相關(guān)價(jià)格
零售組織
非商店零售
直復(fù)營銷
上門零售
自動售貨
零售商營銷決策
目標(biāo)市場及市場定位決策
產(chǎn)品編配與服務(wù)決策
價(jià)格決策
促銷決策
地點(diǎn)決策
批發(fā)
批發(fā)商類型
批發(fā)商營銷決策
目標(biāo)市場及市場定位決策
營銷組合決策
第13章整合營銷傳播戰(zhàn)略
進(jìn)行有效傳播的步驟
明確目標(biāo)受眾
確定尋求的反應(yīng)
選擇廣告信息
選擇媒體
搜集反饋
制定總體促銷預(yù)算和促銷組合
制定總體促銷預(yù)算
制定促銷組合
不斷變化的營銷傳播景觀
不斷變化的傳播環(huán)境
直復(fù)營銷的發(fā)展
第14章廣告. 促銷及公共關(guān)系
廣告
廣告中的主要決策
確定目標(biāo)
確定廣告預(yù)算
廣告戰(zhàn)略
廣告評估
組織廣告宣傳
促銷
促銷的迅猛增長
制定促銷目標(biāo)
選擇促銷手段
設(shè)計(jì)促銷方案
公共關(guān)系
主要的公關(guān)工具
第15章人員銷售及銷售管理
人員銷售的作用
人員銷售的性質(zhì)
銷售隊(duì)伍的作用
銷售隊(duì)伍的管理
設(shè)計(jì)銷售人員策略及銷售人員的結(jié)構(gòu)
招募和選擇推銷員
培訓(xùn)推銷員
推銷員的酬金
對推銷人員的管理
人員銷售的原則
人員銷售的過程
銷售過程中的幾個(gè)步驟
關(guān)系營銷