競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的策略與實(shí)例

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	張偉志主編
出版社：	中國(guó)國(guó)際廣播出版社
叢編項(xiàng)：	MBA營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例叢書第二輯
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥23.60)

ISBN：	9787507822175	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	628	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)，在營(yíng)銷實(shí)踐中，都應(yīng)當(dāng)實(shí)施“競(jìng)爭(zhēng)第一”的戰(zhàn)略。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，打敗對(duì)手，取得成功；否則將敗陣而逃，俯首稱臣，甚至被驅(qū)逐出市場(chǎng)。試看國(guó)外：電腦業(yè)第三的康柏被惠普并購(gòu)；汽車業(yè)的老二福特公司因“低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”而損失50億美元，裁員35萬(wàn)（2002年）……這就是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的特色！在本書中，我們將給您提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的成功戰(zhàn)略和具體的實(shí)施方法、規(guī)則和定律。全書分為三篇（共計(jì)11章）。三篇內(nèi)容分別是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和戰(zhàn)略（提出了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的八項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和七大競(jìng)爭(zhēng)定律）；不同地位競(jìng)爭(zhēng)者（領(lǐng)先者——市場(chǎng)老大，挑戰(zhàn)者——市場(chǎng)老二、老三等）的競(jìng)爭(zhēng)與合作營(yíng)銷戰(zhàn)略；在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。本書還給讀者朋友提供了大量可供借鑒的中外著名營(yíng)銷案例。“打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝對(duì)方，獲取成功”的法寶正等待著您！趕快翻開下頁(yè)，成功在向你招手！

作者簡(jiǎn)介

暫缺《競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的策略與實(shí)例》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一篇打退對(duì)手的策略
第一章市場(chǎng)領(lǐng)先者的營(yíng)銷成功定律
一、美國(guó)式的領(lǐng)先者營(yíng)銷策略
1．“吃掉”競(jìng)爭(zhēng)者
2．多元化和品牌繁殖化
3．著名的“產(chǎn)品類項(xiàng)”理論和市場(chǎng)周期
4．成本／利益信條
5．并購(gòu)失?。汗鸾?jīng)典案例
二、中國(guó)領(lǐng)先者的營(yíng)銷策略
1．銷售第一
2．注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不爭(zhēng)一時(shí)之利
3．低價(jià)策略
第二章市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷戰(zhàn)略：進(jìn)攻
一、波士頓顧問(wèn)公司(BCG)的“猴子戰(zhàn)大象”理論
1．BCG的創(chuàng)始人：漢德森
2．猴子——大象結(jié)論：哈瑞爾挑戰(zhàn)寶潔
3．“差異”競(jìng)爭(zhēng)：小里藍(lán)與西屋
4．競(jìng)爭(zhēng)與法律：情景實(shí)例
5．市場(chǎng)達(dá)爾文主義：IBM
二、經(jīng)典案例A：小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”
1．在美國(guó)銷量最大的日本車
2．美國(guó)人為什么喜好本田車
三、經(jīng)典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”
1．豐田的海外策略
2．加大投資，提升競(jìng)爭(zhēng)力
3．?dāng)U建出口工廠
4．革命性“生產(chǎn)方式”
5．電腦設(shè)計(jì)的CAL/CAM
6．通用與本田11項(xiàng)因素比較
第三章另類營(yíng)銷戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)性合作
一、巨霸暫時(shí)握手
1．豐田為何進(jìn)入美國(guó)
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)合作
3．為什么合作?
4．合作的“野心”
5. 非議頗多
6．合作中出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)
二、競(jìng)爭(zhēng)性合作
1．政府：競(jìng)爭(zhēng)與合作的應(yīng)付方法
2．公司：合作性對(duì)付方法
3．公司：競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)付方法及實(shí)例
第二篇戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
第四章產(chǎn)品和新產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
第五章質(zhì)量與品牌戰(zhàn)術(shù)
第六章價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
第七章市場(chǎng)與顧客戰(zhàn)術(shù)
第八章渠道、服務(wù)與廣告戰(zhàn)術(shù)
第三篇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第九章擊敗對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略
第十章打勝仗——盈利性的攻勢(shì)營(yíng)銷
第十一章競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷與企業(yè)總戰(zhàn)略——哈佛分析操作法