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非操縱性銷(xiāo)售(第2版)

非操縱性銷(xiāo)售(第2版)

定 價(jià):¥25.00

作 者: (美)托尼·阿爾桑德拉(Tony Alessandra),(美)菲爾·魏科斯勒(Phil Wexler),(美)里克·巴雷拉(Rick Barrera)著;方海萍 等譯
出版社: 電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 銷(xiāo)售

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ISBN: 9787505383593 出版時(shí)間: 2003-02-17 包裝: 平裝
開(kāi)本: 18cm 頁(yè)數(shù): 382 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  非操縱性銷(xiāo)售已經(jīng)成為許多《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的首選銷(xiāo)售理念。這些企業(yè)包括IBM、福特公司、IDS/美國(guó)運(yùn)通、威得金實(shí)驗(yàn)室、阿瑟·安徒生施樂(lè)公司、洛斯酒店、美國(guó)城市商業(yè)期刊、AT&T、聯(lián)合銀行、惠普公司、美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)代理公司、美國(guó)假日酒店。電子支票公司、史奈靈公司、麥莫萊斯公司、湯姆·詹姆斯制衣公司、竊聽(tīng)器保險(xiǎn)系統(tǒng)公司。此外還有數(shù)以百計(jì)的其他公司的培訓(xùn)、音頻。視頻和書(shū)面材料都用到了我們的原理。新版《非操縱性銷(xiāo)售(第二版)》為專業(yè)的銷(xiāo)售人員而寫(xiě)。通過(guò)采用并實(shí)踐本書(shū)所講授的技能,你將能夠成為最優(yōu)秀的百分之五的銷(xiāo)售人員之一,能夠真正做到自行決定收人、地理位置、行業(yè)、公司和生活方式。最優(yōu)秀的百分之五的銷(xiāo)售人員能夠賺得比許多董事長(zhǎng)還要高的收人。當(dāng)然,不管是哪一行,要打人最優(yōu)秀的百分之五都絕非易事;然而,你通過(guò)從本書(shū)獲得的知識(shí)、加上你的忘我精神和艱苦努力,你一定能夠?qū)崿F(xiàn)。但你首先需要這本書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《非操縱性銷(xiāo)售(第2版)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序言
1非操縱性銷(xiāo)售的原理
2關(guān)系策略
3壓力管理
4提問(wèn)的藝術(shù)
5傾聽(tīng).觀察和反饋的力量
6計(jì)劃
7會(huì)見(jiàn)潛在客戶
8研究
9建議
10確認(rèn)
11確??蛻魸M意:“后續(xù)動(dòng)作”
12風(fēng)格銷(xiāo)售
13良好的形象
14培養(yǎng)自我管理的技能
15通向成功的三把鑰匙

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