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營(yíng)銷e術(shù)

營(yíng)銷e術(shù)

定　價(jià)：￥30.00

作　者： （英）伊恩·查斯頓（Lan Chaston）著；荊林波譯；荊林波譯
出版社： 社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社
叢編項(xiàng)： 創(chuàng)世紀(jì)工商管理譯庫
標(biāo)　簽： 營(yíng)銷

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ISBN： 9787801498137 出版時(shí)間： 2003-02-01 包裝： 平裝
開本： 23cm 頁數(shù)： 310 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　第一章描述了電子商務(wù)如何發(fā)展起來，如何利用傳統(tǒng)制定計(jì)劃的理念，用于制定在線交易的目標(biāo)和戰(zhàn)略，以滿足顧客需要；第二章考察了理解顧客行為，對(duì)改進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃的重要影響作用。第三章分析了電子商務(wù)信息流和分銷渠道與線下市場(chǎng)有何不同，重新考察了影響在線市場(chǎng)系統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)的變量因素；第四章全面論述了影響企業(yè)成功發(fā)展和電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的重要的企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力；在第五章和第六章中，論述了企業(yè)通過綜合考慮外部和內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，如何選擇合適的戰(zhàn)略，并在不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，完善企業(yè)戰(zhàn)略，獲得生存與發(fā)展。第七章考察了在開發(fā)新產(chǎn)品和電子商務(wù)組織流程過程中，創(chuàng)新管理對(duì)保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所具有的重要作用；第八章和第九章概括了在線市場(chǎng)上，促銷、價(jià)格和分銷所組成的營(yíng)銷組合的管理問題。對(duì)那些早期使用因特網(wǎng)作為促銷渠道和提供顧客在線交易設(shè)施的企業(yè)來說，企業(yè)成功主要依靠運(yùn)作和發(fā)展即時(shí)的、以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的一體化信息系統(tǒng)，而且，為了提供在線顧客所要求的靈活、快速的反應(yīng)及服務(wù)質(zhì)量，這些措施都是必要的。因此，第十章闡述了有關(guān)發(fā)展和運(yùn)作電子商務(wù)信息和流程管理系統(tǒng)的問題。我們所接受的營(yíng)銷理論主要是以有形的、消費(fèi)品市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，因此，第十一章和第十二章分別闡述了如何修訂電子商務(wù)營(yíng)銷理論體系，以適應(yīng)在線B2B市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的顧客需求。

作者簡(jiǎn)介

　　伊恩·查斯頓英國(guó)普利茅斯商學(xué)院管理專業(yè)高級(jí)講師，新西蘭UIT大學(xué)企業(yè)管理系教授。主要研究領(lǐng)域?yàn)樾∑髽I(yè)管理和營(yíng)銷。曾任芝加哥聯(lián)合食品部營(yíng)銷經(jīng)理。出版著作8本、學(xué)術(shù)論文70余篇。

圖書目錄

第一章電子商務(wù)世界里的管理
1.1引言
1.2技術(shù)
1.3假黃金還是金礦?
1.4絕不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站
1.5電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)用
1.6因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)
1.7營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
1.8本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第二章電子商務(wù)消費(fèi)者行為
2.1引言
2.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
2.3消費(fèi)者滿意模式
2.4建立信任
2.5B2B購(gòu)買者行為
2.6本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第三章繪制電子商務(wù)市場(chǎng)系統(tǒng)圖
3.1引言
3.2電子商務(wù)市場(chǎng)系統(tǒng)
3.3核心市場(chǎng)體系
3.4競(jìng)爭(zhēng)
3.5供應(yīng)商
3.6本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第四章電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
4.1引言
4.2電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
4.3戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力
4.4財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
4.5創(chuàng)新力
4.6勞動(dòng)力
4.7質(zhì)量
4.8效率
4.9信息系統(tǒng)
4.10變化的顧客需求
4.11競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)先權(quán)
4.12本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第五章電子市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5.1引言
5.2市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定制
5.3補(bǔ)缺營(yíng)銷
5.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5.5市場(chǎng)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)
5.6本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第六章電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇及電子商務(wù)計(jì)劃的
制訂
6.1引言
6.2競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)的融合
6.3選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力
6.4制訂電子商務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃
6.5制訂進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃
6.6本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第七章電子商務(wù)創(chuàng)新
7.1引言
7.2確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)
7.3過程管理
7.4管理的復(fù)雜創(chuàng)新工作
7.5產(chǎn)品使用行為
7.6本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第八章電子商務(wù)促銷
8.1引言
8.2促銷與產(chǎn)品生命周期
8.3促銷組合與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
8.4因特網(wǎng)與通訊組合
8.5因特網(wǎng)的變化
8.6因特網(wǎng)測(cè)量方面的有關(guān)爭(zhēng)論
8.7因特網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
8.8促銷計(jì)劃
8.9本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第九章電子商務(wù)的定價(jià)及分銷
9.1引言
9.2電子商務(wù)定價(jià)策略
9.3在線拍賣
9.4網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)
9.5成本透明度
9.6分銷管理
9.7電子商務(wù)分銷
9.8本章小結(jié)
思考題
案例討論
第十章電子商務(wù)管理系統(tǒng)的演變
10.1引言
10.2流程制造的解決方案
10.3供應(yīng)鏈管理
10.4進(jìn)入因特網(wǎng)
10.5裝配成功的系統(tǒng)
10.6新型分銷模型
10.7電子商務(wù)采購(gòu)
10.8本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
第十一章電子商務(wù)與機(jī)構(gòu)營(yíng)銷
11.1引言
11.2B2B市場(chǎng)的特征
11.3買賣雙方之間的相互作用
11.4電子供應(yīng)鏈
11.5因特網(wǎng)
11.6機(jī)構(gòu)市場(chǎng)
11.7本章小結(jié)
思考題
案例討論
第十二章電子商務(wù)服務(wù)營(yíng)銷
12.1引言
12.2服務(wù)產(chǎn)品的特征
12.3了解顧客
12.4服務(wù)市場(chǎng)的其他特征
12.5商業(yè)化
12.6顧客滿意和服務(wù)差距理論
12.7月艮務(wù)自動(dòng)化
12.8新型企業(yè)形式
12.9本章小結(jié)
思考題
案例討論
本章詞匯
附錄中英文對(duì)照表

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