促銷實戰(zhàn)手冊

第一章促銷活動的知識大儲備
什么是促銷活動
促銷活動的目標
促銷的優(yōu)點與限制條件
促銷的功用
促銷組合
聯(lián)合促銷
促銷策略知多少
年度促銷計劃表
第二章銷售促進策劃的操作規(guī)程
銷售促進策劃的步驟
建立銷售促進目標
選擇銷售促進工具
制定銷售促進方案
檢驗.實施銷售促進方案
評估銷售促進效果
第三章針對消費者的促銷活動
優(yōu)待券
競賽與抽獎
加量不加價
集點優(yōu)待
折價優(yōu)待
包裝促銷
回郵贈送
付費贈送
退費優(yōu)待
零售點優(yōu)待券
零售補貼
免費樣品
POP廣告
第四章對中間商銷售促進的策劃與設計
中間商購買行為分析
互惠互利--交易折扣的策劃與設計
獎勵高手--中間商銷售競賽的策劃與設計
第五章對推銷員銷售促進的策劃與設計
企業(yè)推銷員隊伍建設
推銷員培訓的策劃與設計
推銷手冊的策劃與設計
推銷員銷售競賽的策劃與設計
其他銷售促進工具的策劃與設計
第六章常見的促銷活動
建立顧客名單個個擊破
航空公司里程優(yōu)惠
攝影比賽
商品特賣
銷售競賽
獎勵零售店推廣
分發(fā)樣品
公開參觀
樣品展示
展示現(xiàn)場銷售
示范表演
時裝表演
第七章各行業(yè)促銷活動
餐飲業(yè)促銷活動
音像業(yè)促銷活動
精品業(yè)促銷活動
美容美發(fā)促銷活動
第八章店鋪促銷有術
如何與廉價商店競爭
店前行人少的商店應如何改進
能引起顧客共鳴的"POP"主張
如何吸引年輕顧客光顧
專賣店的銷售策略
限定銷售法
商品陳列應具有季節(jié)性
與別人不同的賣場設計
注重提高店鋪形象
以色彩吸引顧客
生活提案式的銷售設計
優(yōu)良的環(huán)境中的店鋪才能興旺
注重店面的臉面
招牌使人注目
爭取固定客戶的妙方
第九章中外促銷精典案例
廉價促銷法
友愛促銷法
信件促銷法
退款促銷法
醉翁促銷法
自降促銷法
美名促銷法
誘惑促銷法
主動促銷法
誘導促銷法
突出優(yōu)點促銷法
麥當勞的溫情促銷
由趙章光離席所想到的
小題大做
轟動效應
日本超級市場--銷售有術
話說香港的大減價
以春節(jié)為主題的特別銷售活動
石城滿街走廣告