中國總經(jīng)理工作手冊：營銷手冊

目 錄 第一章 管理學基礎知識 什么是管理, 為什么要管理 如何認識管理技巧 如何建立一套成功的管理哲學 效率和效能的管理學意義 卓越管理的基本要求 現(xiàn)代管理學誕生的標志 現(xiàn)代管理學的基本特征 學習和研究管理學的方法 管理學有哪些主要流派 什么是虛擬化經(jīng)營 企業(yè)怎樣才能戰(zhàn)略領先 什么是企業(yè)的核心競爭能力 如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力 法約爾的14條管理原則 什么是目標管理 什么是時間管理 員工管理——經(jīng)營管理的核心 什么是柔性管理 什么是知識管理 代理理論與治理結構理論的異同 什么是范式創(chuàng)新理論 第二章 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理的概念 企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質特征 企業(yè)戰(zhàn)略管理的要素 企業(yè)的事業(yè)使命 戰(zhàn)略事業(yè)單位的確定 戰(zhàn)略管理職責的劃分 戰(zhàn)略制定的方式 戰(zhàn)略方案的內容 如何選擇戰(zhàn)略實施模型 分解戰(zhàn)略方案和調整組織機構 為什么要進行環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)內部環(huán)境分析 什么是SWOT法 “SWOT法”的企業(yè)狀況分析 SWOT法的戰(zhàn)略組合 戰(zhàn)略目標的整合 制定戰(zhàn)略的方法 戰(zhàn)略控制的目的與任務 戰(zhàn)略控制的基本原則 戰(zhàn)略控制的主要類型 戰(zhàn)略控制的基本方式及其選擇 戰(zhàn)略控制的程序 戰(zhàn)略控制機制的選擇 管理戰(zhàn)略的轉變 企業(yè)的遠景和任務 什么是力量場分析 采取行動的步驟 [案例一] ”變形蟲式”管理 [案例二] 美國IBM收購蓮花公司 [案例三] 百威啤酒搶灘日本 第三章 財務管理制度 財務管理制度化的重要性 內部控制制度的構成 如何設立健全的財務機構 會計科目的分類 會計科目的作用 會計核算程序和方法 如何規(guī)定會計核算規(guī)范 企業(yè)內部會計監(jiān)督制度 會計人員崗位責任制度 會計報告管理制度 什么是會計舞弊 如何識破會計舞弊 查證會計舞弊的具體方法 查證會計舞弊的具體措施 計算機舞弊的防范 規(guī)定財務收支的程序和方法 財務收支操作規(guī)范 財務收支紀律 財務經(jīng)理的崗位責任 財務部門負責人的崗位責任 財務稽核人員的崗位責任 出納人員的崗位責任 資金籌劃與安排人員的崗位責任 對財務管理組織機構的要求 財務管理報告制度 企業(yè)需防范的財務風險 什么是資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)負債表的結構 從資產(chǎn)負債表中能夠獲得哪些信息 什么是損益表 利潤分配表 主營業(yè)務收支明細表 從損益表中能夠獲得哪些信息 什么是現(xiàn)金流量表 從現(xiàn)金流量表中能夠獲得哪些信息 [案例一] 網(wǎng)絡財務 [案例二] 加強財務管理使米其林起死回生 第四章 企業(yè)資金動作管理 資金籌集的必要性 資金籌集的原則 企業(yè)籌資的基本要求 企業(yè)籌資的類型 為什么需要投資 投資的分類 企業(yè)自有資金的籌集方式 企業(yè)債務資金的籌集方式 吸收直接投資的特點 吸收直接投資的形式 吸收直接投資的分類 普通股及其分類 如何進行普通股籌資 普通股籌資的特點 優(yōu)先股及其分類 發(fā)行優(yōu)先股的具體方法 優(yōu)先股籌資的特點 企業(yè)內部積累籌資 借款 企業(yè)向金融機構申請借款的條件 企業(yè)向金融機構借款的程序 商業(yè)信用 商業(yè)信用的條件和特點 短期融資券及其發(fā)行條件 短期融資券的分類 租賃籌資 經(jīng)營租賃及其特點 融資租賃及其特點 長期借款及其特點 長期債券及其分類 債券的發(fā)行 什么是企業(yè)投資策略 企業(yè)投資評價的準則 企業(yè)投資機會分析 企業(yè)投資機遇的選擇 影響企業(yè)投資規(guī)模的主要因素 企業(yè)投資規(guī)模決策的方法 企業(yè)的資金結構 資金結構中債務資金的作用 影響企業(yè)資金結構的因素 最佳資金結構的確定方法 比較資金成本法 每股收益分析法 企業(yè)如何防范資金緊張或周轉不暢 緩解資金短缺或周轉不暢的方法 [案例] 3M的內部風險投資體制 第五章 人力資源管理 企業(yè)人力資源管理的重要性 為什么說人才是企業(yè)最重要的資本 企業(yè)如何吸引并留住人才 企業(yè)人力資源管理的內容 授權界定 如何進行授權控制 企業(yè)招聘員工的步驟 企業(yè)人事錄用的情形 企業(yè)人事錄用的政策及程序 建立員工聘用規(guī)定 企業(yè)勞動合同范例 人力資源管理規(guī)章實例 臨時人員管理辦法 計件管理辦法 如何制訂企業(yè)的培訓規(guī)劃 如何進行職前培訓 培訓時需要注意的事項 全員培訓的具體形式 員工培訓的具體內容 員工培訓實施辦法 針對不同層次人員的培訓 企業(yè)培訓資源的有效整合 員工禮儀守則, [案例] 愛立信的人力資源管理策略 第六章 組織管理 組織工作的概念 管理的組織職能 什么是直線型組織結構 什么是職能型組織結構 什么是職能部門化 什么是產(chǎn)品部門化 什么是區(qū)域部門化 職權的概念和分類 組織文化的概念 什么是“7S”理論 總經(jīng)理室主管 行銷部主管 生產(chǎn)部主管 財務部主管 工業(yè)關系部主管 預算控制科主管 會計科主管 成本科主管 財務科主管 出納科主管 推廣科主管 企劃主管 營業(yè)科主管 貿易科主管 服務科主管 技術與工程主管 品質管制科主管 生產(chǎn)計劃與管制科主管 物料管制科主管 設備與維護科主管 操作工場主管 管理科主管 人事科主管 福利科主管 安全科主管 國內采購科主管 公共關系科主管 總務科主管 總經(jīng)理辦公室特別助理 決策與協(xié)調委員會 各部會議 [案例] 多佛公司的分權管理 第七章 市場營銷管理 市場營銷的概念 企業(yè)如何制定營銷方案 如何進行市場營銷宏觀環(huán)境分析 如何進行市場營銷微觀環(huán)境分析 企業(yè)在市場營銷中的創(chuàng)新理念 如何制定市場營銷計劃 企業(yè)如何確定產(chǎn)品與消費群 企業(yè)如何進行市場細分 企業(yè)如何進行市場定位 如何理解消費者購買決策 企業(yè)銷售隊伍管理 企業(yè)市場促銷戰(zhàn)略 企業(yè)促銷技巧 什么是人員促銷 企業(yè)如何培訓促銷人員 企業(yè)如何進行促銷人員的配置 為什么需要制定銷售手冊 企業(yè)營銷過程中的產(chǎn)品策略 企業(yè)如何實行品牌戰(zhàn)略 什么是產(chǎn)品生命周期理論 在產(chǎn)品生命周期各階段的營銷管理策略 什么是關系營銷 什么是整合營銷 如何成功推展電子商務 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡營銷的益處 實行網(wǎng)絡營銷應注意的問題 [案例一] 逆向營銷的愛芳公司 [案例二] 促銷總體方案實例 第八章 客戶關系管理 什么是客戶革命 如何理解客戶經(jīng)濟 掌握客戶經(jīng)濟的原則 什么是客戶關系管理 客戶資源價值 什么是CS經(jīng)營戰(zhàn)略 改變企業(yè)生意的有效需求 什么是電子市場 為什么電子市場對客戶有益 如何利用電子市場為企業(yè)服務 客戶資本的概念 客戶潛量的概念 給客戶完美體驗的步驟有哪些 在客戶經(jīng)濟中高速成長的要素 改變業(yè)務模式的最佳時機 [案例一] 惠普公司：監(jiān)控跨渠道和接觸點的客戶體驗 [案例二] 嘉信理財公司以客戶為中心的企業(yè)文化 第九章 信息管理 什么是信息 企業(yè)信息的特點 企業(yè)信息化的模式 企業(yè)經(jīng)營需要哪些信息 信息的作用 信息時代的信息管理 如何尋找可靠的信息源 收集信息的原則 收集信息的一般途徑 收集信息的特殊途徑 為什么要進行信息分析 什么是決策分析法 什么是過程分析法 什么是輸出分析法 信息交流的方式 企業(yè)內部的信息交流 企業(yè)與外部的信息交流 信息系統(tǒng)的基本類型 信息服務人員的相關責任及任務 信息的分級管理 信息服務的特性及地位 [案例一] 美國航空企業(yè)的“信息化” [案例二] 管理信息系統(tǒng)構建方法 第十章 質量管理 質量管理的重要性 質量形象的構成 企業(yè)如何塑造質量形象 質量管理部門的工作內容 什么是質量保證體系 什么是質量成本 質量成本的構成 什么是預防成本 什么是鑒定成本 什么是內部失敗成本 什么是外部失敗成本 什么是符合和非符合的成本 什么是全面質量管理 全面質量管理的內容 企業(yè)如何進行質量改進 戴明質量管理十四法 朱蘭質量管理三部曲 克洛斯比的質量哲學 什么是ISO 9000質量認證 IS09000族的構成 ISO 9000質量認證的程序 5S活動與質量管理 如何開展5S活動 [案例一] TOM實施指南 [案例二] 三九集團向質量要效益 第十一章 法律約束 我國的法律體系 我國法律的效力體系 經(jīng)濟法的體系 我國企業(yè)法的體系 法人的概念及其種類 企業(yè)法人的特征 企業(yè)法定代表人應具備什么條件 公司經(jīng)理人的法律地位 法律對公司董事. 監(jiān)事及經(jīng)理有什么要求 企業(yè)的概念 企業(yè)的分類 企業(yè)法律顧問的概念和特點 企業(yè)法律顧問的地位 企業(yè)法律顧問的作用 企業(yè)法律顧問的主要業(yè)務 企業(yè)法律顧問如何審查經(jīng)濟合同 個人獨資企業(yè)的概念和特點 個人獨資企業(yè)法的概念和原則 合伙企業(yè)的概念和特征 合伙企業(yè)法的概念 合伙企業(yè)法適用時的注意事項 全民所有制企業(yè)廠長的地位 全民所有制企業(yè)廠長的職權 公司的概念 公司的法律特征 公司的分類 公司法的概念和特征 公司的基本權利 公司的基本義務 什么是獨立董事制度 破產(chǎn)的概念與特征 破產(chǎn)法的概念與特征 合同的概念與特征 合同法的概念與特征 合同法的基本原則 什么是違約責任 什么是免責條件 合同爭議的解決 會計法的概念及調整對象 會計法的基本原則 逃匯及其處罰 非法套匯及其處罰 擾亂外匯管理秩序及其處罰 [案例] 羅羅公司的治理模式 第十二章 管理學名著必讀 《管理實踐》 《有效的管理者》 《管理學》 《管理決策新科學》 《追求卓越》 《現(xiàn)代企業(yè)的領導藝術》 《董事》 《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略》 《企業(yè)倒閉——原因和對策》 《第三資源——智力資本及其管理》 《營運知識——工商企業(yè)的知識管理》 第十三章 管理學詞匯必備 什么是標桿管理 績效管理制度 開明管理 LIFO管理系統(tǒng) “一分鐘”管理法則 X理論和Y理論 Z理論 項目管理的核心方法體系 價值鏈管理 供應鏈管理 企業(yè)軟管理 海豚式管理 “金魚缸”式的管理方法 紅白臉謀略 約束理論 項目管理 數(shù)字化管理 硅谷管理模式 軟化式管理 交互式管理模式 注意力經(jīng)濟 利潤預算管理 聯(lián)盟經(jīng)理制 虛擬戰(zhàn)略聯(lián)盟 連鎖加盟體制 超強競爭 能本管理 人力資源規(guī)劃 激勵——保健理論 學習型組織 T型管理 協(xié)作團隊 賦權管理 企業(yè)資源計劃系統(tǒng) ERP 業(yè)務流程重組 質量控制環(huán) 全面質量管理 “韋爾奇式”管理 六西格碼模式 橫向購并 縱向購并 混合購并 逆向購并 4R營銷理論 集中型市場戰(zhàn)略 差異化營銷 零顧客成本 戴爾黃金三原則 企業(yè)識別系統(tǒng) 第十四章 WTO與管理知識更新 什么是世界貿易組織 世界貿易組織的目標 世界貿易組織的體制框架 世界貿易組織的宗旨 世界貿易組織的管轄范圍 世界貿易組織的職能 世界貿易組織的組織結構 世界貿易組織的基本原則 世界貿易組織的決策機制 WTO下的貿易壁壘 WTO的爭端解決機制 加入WTO后企業(yè)如何迎接挑戰(zhàn) 加入WTO后企業(yè)加強戰(zhàn)略管理的迫切性 加入WTO后企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展趨勢 加入WTO對我國企業(yè)的影響 加入WTO對我國企業(yè)的不利影響 外匯的概念 匯率的概念 匯率風險及其防范 加入WTO給企業(yè)籌資帶來的機會 招商引資的風險 規(guī)避招商引資風險的原則 規(guī)避招商引資風險的具體方法 企業(yè)加強危機管理的必要性 中國企業(yè)如何轉變企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 中國加入WTO承諾中包含哪些過渡期特殊安排 反傾銷和反補貼價格比較方面的特殊安排是什么 對中國產(chǎn)品的反傾銷和反補貼措施是否屬于一種“過渡性特殊安排” 對中國產(chǎn)品反傾銷和反補貼適用特殊方法有無制約措施 第十五章 企業(yè)經(jīng)營管理與表格 企業(yè)的經(jīng)營管理為什么寓不開表格 表格的用途 表格的主要特征 怎樣確定自己編制的表格有效實用 企業(yè)消費者意識變化分析表 怎樣設計客戶信用度分析表 如何設計合理的客戶資料表 企業(yè)產(chǎn)品訂購單應如何設計 如何設計買賣合同 企業(yè)財務狀況分析表 企業(yè)月份財務分析表 企業(yè)主要財務指標比率分析表 企業(yè)融資成本分析表 企業(yè)投資收益分析表 新員工試用申請及核定表 企業(yè)員工正式聘用合同書 企業(yè)新進員工培訓成果檢測表 企業(yè)出席會議情形報告表 企業(yè)會議成效分析表 企業(yè)產(chǎn)品質量管理標準表 如何設計外購請購單 如何設計內購請購單