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抽獎 有獎游戲促銷案例大剖析

抽獎 有獎游戲促銷案例大剖析

定 價:¥19.80

作 者: 顧松林,(美)菲利斯編著
出版社: 上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項: 營銷全攻略
標(biāo) 簽: 企業(yè)管理

ISBN: 9787806616413 出版時間: 2003-12-01 包裝: 平裝
開本: 21cm 頁數(shù): 234 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  許多外資品牌把自己國家行之有效的推廣方式帶來中國。有的成功,有的失敗收場,當(dāng)中的原因在于他們是否懂得因應(yīng)中國消費者的喜好改變游戲方式。本書全都是活生生的例子,呈現(xiàn)出一個個以游戲為噱頭的促銷活動。抽獎送資金,還是獎品最吸引?消費者最喜歡集瓶蓋還是空包裝袋參加有獎游戲?這些實戰(zhàn)經(jīng)驗正是身為營銷專業(yè)人士的你最想獲得的??春?,你會立即反省自己策劃的促銷活動的優(yōu)點與不足。

作者簡介

  顧松林及菲利斯于二十世紀(jì)八十年代即投身于營銷第一線,并堅持著在這個領(lǐng)域內(nèi)探索,具有近二十年跨國公司營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,任職于專為國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的創(chuàng)意市場營銷研究機構(gòu)(H&FMarketingRessearch),擅長為中外企業(yè)度身策劃、設(shè)計乃至執(zhí)行整個營銷活動計劃,憑借創(chuàng)新的方法及對市場和消費者的深刻了解,協(xié)助企業(yè)開拓本土市場。除此書外,他們的著作還有《折扣、贈品促銷案例大剖析》、《贊助、中國商促銷案例大剖析》和《品牌與顧客關(guān)系大解析》、《銷售技巧與渠道大解析》。

圖書目錄

作者序
促銷,有“套路”可循嗎?
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章 集點換物策略
工具1 積少成多的集點換物
一、沒有時間限定的“集點換物”有什么利弊?
案例1 挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點換物”會不會影響活動的效果?
案例2 “波力”收集高手,特別回報
三、集點能換的禮品,僅僅是品種越多越會吸引消費者嗎?
案例3 “皇室麥片”開心跨世紀(jì),禮品送不停
案例4 “嘉士伯”存瓶蓋,換獎品
案例5 “百事可樂”過把金牌痛
四、怎樣通過“集點換物”,達(dá)到成套禮品逐件換取的目的?
案例6 “芬達(dá)”橙獻(xiàn),勁爆飛車
案例7 “佳得樂”蓋世球技,蓋是獎勵
五、同一品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品,是否應(yīng)該有不同的換物標(biāo)準(zhǔn)?
案例8 “高仕”集蓋贏大獎
六、什么是針對性更強的“集點換物”形式
案例9 “蘊露”會員享受積分回饋
七、“集點換物”有哪些優(yōu)點和缺點?
八、如何掌握“集點換物”促銷的分寸
第二章聯(lián)合促銷策略一
工具2 相得益彰的聯(lián)合促銷
一、“聯(lián)合促銷”是否會給消費者帶來更大的吸引力
案例10 “嘉龍”調(diào)美味,家“家樂”無窮
案例11 冬日送暖,愛心奉獻(xiàn)大禮包
二、強強聯(lián)手開展促銷,能夠彼此互惠互利嗎?
案例12 巨星聯(lián)手,精彩連環(huán)送
案例13 “趕快沖印,立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本,令“聯(lián)合促銷”的消費者多重獲利?
案例14 “可口可樂”妙趣紅包,吃喝玩樂在其中
四、工商聯(lián)合搞促銷,經(jīng)銷商的投入程度會不會高?
案例15 “桂格”“聯(lián)華”伍+5優(yōu)惠總動員
案例16 媽媽和寶寶,“頂頂鮮”“強生”同樣關(guān)心
五、“聯(lián)合促銷”有哪些優(yōu)點和缺點?
六、如何掌握“聯(lián)合促銷”的分寸?
第三章 抽獎策略
第四章 有獎競賽策略
第五章 促銷游戲策略
第六章 競技活動策略

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