<table id="8sogo"></table>

^{<ruby id="8sogo"></ruby>}<style id="8sogo"></style>

<table id="8sogo"></table>
^{<ruby id="8sogo"></ruby>}

^{<ruby id="8sogo"></ruby>}

注冊 | 登錄讀書好，好讀書，讀好書！

當前位置：首頁出版圖書經(jīng)濟管理管理市場營銷贊助中間商促銷案例大剖析

贊助中間商促銷案例大剖析

定　價：￥19.80

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠東出版社
叢編項：	營銷全攻略
標　簽：	企業(yè)管理

購買這本書可以去

ISBN：	9787806616406	出版時間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	270頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書跳出討好顧客的推銷框框，搜羅了一系列針對批發(fā)商、經(jīng)銷商等中間商的促銷方法，從另一角度分析營銷推廣的良方。我國銷售渠道繁多，貨物出門如何打通門路，使之乖乖配合營銷計劃，是一門不可忽視的大學(xué)問。

作者簡介

　　顧松林及菲利斯于二十世紀八十年代即投身于營銷第一線，并堅持著在這個領(lǐng)域內(nèi)探索，具有近二十年跨國公司營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，任職于專為國內(nèi)企業(yè)進行營銷推廣的創(chuàng)意市場營銷研究機構(gòu)（H&F Marketing Research），擅長為中外企業(yè)度身策劃、設(shè)計乃至執(zhí)行整個營銷活動計劃，憑借創(chuàng)新的方法及對市場和消費者的深刻了解，協(xié)助企業(yè)開拓本土市場。除此書外，他們的著作還有《折扣、贈品促銷案例大剖析》、《抽獎、有獎游戲促銷案例大剖析》和《品牌與顧客關(guān)系大解析》、《銷售技巧與渠道大解析》。

圖書目錄

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合、
第一章公關(guān)贊助策略
工具1 贏得口碑的公關(guān)贊助
一、體育賽事級企業(yè)帶來什么商機？
案例1 “嘉士伯”98亞運奪金連環(huán)賞
案例2 看足球，喝“可口可樂”，獎世界本不杯禮品
二、企業(yè)贊助體育賽事有哪幾種形式？
案例3 “生力”啤酒特約刊登
案例4 “立頓”協(xié)同贊助“上海喜力網(wǎng)球公開賽”
三、公益活動的贊助，給企業(yè)帶來什么收益？
案例5 “力波” 啤酒“情系希望工程”活動
案例6 “活力鈣”評雙星（壽星、孝星）活動
案例7 “保齡參杯”敬老愛老知識大賽
四、文藝類活動贊助有什么意義？
案例8 誰是“更嬌麗”小姐有獎競猜
五、能不能通過贊助活動，為產(chǎn)品鋪設(shè)中間通路？
案例9 “卡爾”黑啤的餐廳之星評選
六、“公關(guān)贊助”有哪些優(yōu)點和缺點？
七、如何掌握“公關(guān)贊助”促銷的分寸？
第二章會員營銷策略
工具2 充滿關(guān)懷的會員營銷
一、企業(yè)要開展“會員營銷”該如何招募會員？
案例10 “凡士林”健康肌膚俱樂部
案例11 “隆力奇”征集會員大行動
案例12 《ELLE》雜志俱樂部
二、“會員營銷”有哪些基本手法？
案例13 “美式眼鏡城”準會員享受優(yōu)惠
案例14 “貝塔斯曼”書友會
案例15 “麥德龍”會員制
案例16 “明眸一族”俱樂部
三、如何通過“會員營銷”，來增加企業(yè)產(chǎn)品的附加價值？
案例17 “味好美”新生活俱樂部
案例18 “生力之友”俱樂部——一個俱樂部模式的范本
四、“會員營銷”有哪些優(yōu)點和缺點？
五、如何掌握“會員營銷”的分寸？
第三章售點展售策略
工具3 立竿見影的售點展售
一、商品的理貨需要注意些什么？
二、在貨架上，應(yīng)該把商品擺放在怎樣的一個位置？
三、要突出售點廣告宣傳，有哪幾種形式可供選擇？
四、要開展商品的展售，可尋找哪幾種有效的途徑？
五、“售點展售”有哪些優(yōu)點和缺點？
六、如何掌握“售點展售”的分寸？
第四章人員推廣策略
第五章通路激勵策略
第六章萬試萬靈的推銷原則