直復(fù)營(yíng)銷

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	（美）史士利·凡爾西原著；陳益洪編譯
出版社：	廣西民族出版社
叢編項(xiàng)：	現(xiàn)代營(yíng)銷系列培訓(xùn)叢書
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787536341869	出版時(shí)間：	2003-03-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	500	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　直復(fù)營(yíng)銷，西方營(yíng)銷學(xué)家稱之為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”，必將成為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍。為中國(guó)直銷喝彩，與世界直銷同步?！吨睆?fù)營(yíng)銷》及其所代表的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”。在各種營(yíng)銷模式中，直復(fù)營(yíng)銷最初起源于美國(guó)。近年來，在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，這種營(yíng)銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更強(qiáng)大的生命力，受到前所未有的重視。由直復(fù)營(yíng)銷而創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額占整個(gè)零售業(yè)的60%。在歐盟和日本等亞洲地區(qū)，直復(fù)營(yíng)銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。開啟財(cái)富之門，經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)著作提供了有用的鑰匙。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)大師凡爾西的《直復(fù)營(yíng)銷》一書，之所以成為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作，就因?yàn)樗砹耸袌?chǎng)營(yíng)銷的最新發(fā)展態(tài)勢(shì)?！吨睆?fù)營(yíng)銷》及其所代表的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷策略，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷”。在各種營(yíng)銷模式中，直復(fù)營(yíng)銷最初起源于美國(guó)。近年來，在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，這種營(yíng)銷模式日益顯示出比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更強(qiáng)大的生命力，受到前所未有的重視。由直復(fù)營(yíng)銷而創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模，正以十倍于其它零售業(yè)的速度向前發(fā)展。在美國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占整個(gè)零售業(yè)的60%。在歐盟和日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等亞洲地區(qū)，直復(fù)營(yíng)銷也占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。直郵廣告、直復(fù)電視廣告、電話營(yíng)銷、在線服務(wù)、電子商務(wù)等，已經(jīng)滲透到21世紀(jì)人類生活的方方面面。傳統(tǒng)的銷售模式地電視、報(bào)刊等大眾媒體以促銷產(chǎn)品的方式主要是單向度的。與此不同的是，直復(fù)營(yíng)銷注重企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)性以及傳播途徑上的多媒體性。這是一種新型的生產(chǎn)關(guān)系，一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷革命。這種時(shí)代特點(diǎn)為企業(yè)管理者和研究者提出了新的挑戰(zhàn)，催生了嶄新的直復(fù)營(yíng)銷理論。本書共分三部分。第一部分《理論篇》，系統(tǒng)闡述直復(fù)營(yíng)銷的概念、發(fā)展與未來走向。第二部分《務(wù)實(shí)篇》，完整描述直復(fù)營(yíng)銷的實(shí)操方式，使讀者了解并掌握直復(fù)營(yíng)銷的基本原理和方法。第三部分《案例篇》，收集了國(guó)際重量級(jí)公司運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的成功案例，具有極大的參考價(jià)值。本書在編譯過程中，力球體現(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷的全貌，兼顧理論性、知識(shí)性與可操作性的統(tǒng)一，既完整敘述直復(fù)營(yíng)銷的歷史發(fā)展過程，又探討其未來發(fā)展趨勢(shì)，從而使讀者領(lǐng)悟直復(fù)營(yíng)銷的精髓，并在實(shí)踐中創(chuàng)造性地運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷的原理和方法?？紤]到中國(guó)讀者的特點(diǎn)，我們?cè)诰幾g中，適當(dāng)增加了中國(guó)企業(yè)運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷的安全。這些案例也都富有啟發(fā)性。加入WTO不僅如許多人所想象的那樣給中國(guó)帶來物美價(jià)廉的汽車，更重要的是給中國(guó)帶來整個(gè)營(yíng)銷觀念和方法的變革。國(guó)際大型跨國(guó)公司加緊了進(jìn)入中國(guó)的步伐。我們準(zhǔn)備好了嗎？我們?nèi)绾我韵冗M(jìn)的營(yíng)銷觀念來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

作者簡(jiǎn)介

暫缺《直復(fù)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

理論篇
第一章　直復(fù)營(yíng)銷的概念
直復(fù)營(yíng)銷—一千個(gè)億美元的業(yè)務(wù)　
直復(fù)營(yíng)銷的過程　
直復(fù)營(yíng)銷的五個(gè)要素
直復(fù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)　
第二章　直復(fù)營(yíng)銷的起源與發(fā)展
直復(fù)營(yíng)銷在美國(guó)
直復(fù)營(yíng)銷在歐洲　
直復(fù)營(yíng)銷在亞洲
直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)香港　
直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)臺(tái)灣
直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)澳門
直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)內(nèi)地的掘起
第三章　直復(fù)營(yíng)銷的創(chuàng)新　
21世紀(jì)：直復(fù)營(yíng)銷的時(shí)代　
電子商務(wù)—網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的革命　
電子化服務(wù)的商機(jī)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造美國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡
直復(fù)營(yíng)銷將會(huì)超常規(guī)發(fā)展
附錄一互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直復(fù)營(yíng)銷
附錄二戴爾直銷——網(wǎng)絡(luò)新神話
務(wù)實(shí)篇
第四章　怎樣開展直復(fù)營(yíng)銷
第一步直復(fù)營(yíng)銷明確目標(biāo)　
第二步：戰(zhàn)略選擇
第三步：策略選擇
附錄：直復(fù)營(yíng)銷成功的要素
個(gè)案：亞馬遜書店　
第五章　直復(fù)營(yíng)銷的關(guān)鍵：數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)　
數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷　
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因　
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)越性
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作程序　
名單的種類
……
第六章　直復(fù)營(yíng)銷名錄
名錄與名錄產(chǎn)業(yè)
名錄的種類
名錄租賃
名錄細(xì)分　
第七章　形式之一：直接郵件廣告
直接郵件廣告的定義
直接郵件廣告的功能　
直接郵件廣告的內(nèi)容　
直接郵件廣告的民發(fā)送
直接郵件廣告的效果及實(shí)例
直郵中的社會(huì)問題
直接郵件廣告中常犯的錯(cuò)誤
附錄一：日本的直接郵購(gòu)　
附錄二：美國(guó)郵購(gòu)業(yè)的創(chuàng)新　
附錄三：直郵廣告的2001年
第八章　形式之二：目錄營(yíng)銷　
什么是目錄營(yíng)銷
消費(fèi)者的目錄屬性偏好
目錄的設(shè)計(jì)與制作
目錄營(yíng)銷的局限性
第九章　形式之三：電話營(yíng)銷　
什么是電話營(yíng)銷　
電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與局限　
電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備與電話訪問過程　
如何管理與激勵(lì)電話營(yíng)銷代表
怎樣培訓(xùn)電話營(yíng)銷人員
樹立電話營(yíng)銷的自信心
附錄一：戰(zhàn)勝恐懼的自我測(cè)驗(yàn)
附錄二：樹立自信心的自我測(cè)驗(yàn)
附錄三：發(fā)展自信心的自我檢查　
附錄四：約翰成功的電話銷售
附錄五：電話營(yíng)銷的技巧　
第十章　形式之四：印刷媒介上的直接反應(yīng)廣告
直接反應(yīng)印刷媒介的優(yōu)點(diǎn)與差異性
影響印刷媒介廣告成功的因素　
雜志—直接反應(yīng)廣告媒介之一
報(bào)紙—直接反應(yīng)廣告媒介之二
第十一章　形式之五：直接反應(yīng)電視　
直接反應(yīng)電視商務(wù)的特征
直接反應(yīng)電視的決策要素
直接反應(yīng)電視商務(wù)　
第十二章　形式之六：直接反應(yīng)廣播　
直接反應(yīng)廣播的局限與優(yōu)勢(shì)　
廣播媒介在直復(fù)營(yíng)銷中的運(yùn)用
怎樣設(shè)計(jì)直接反應(yīng)廣播廣告
直接反應(yīng)廣播廣告決策
第十三章　形式之七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和渠道　
在線服務(wù)　
基于網(wǎng)頁(yè)信息平臺(tái)的直接反應(yīng)
電子直郵營(yíng)銷　
案例篇
案例一：寶潔公司：多品牌管理大師
案例二：安利公司：彎彎的直銷路
案例三：戴爾公司：直復(fù)營(yíng)銷神話
案例四：戴爾公司在中國(guó)的直銷策略
案例五：馬獅公司：完美的關(guān)系營(yíng)銷
……