決勝價格談判

　　適當?shù)恼劭凼侨〉脙r格談判勝利的一般前提。然而，本書卻不需要打折。德國人的深邃智慧和嚴謹精神成就了本書。可是，本書并不艱深。因為本收，商界人士驚呼——“德特咯伊是一位商業(yè)心理學大師！”本書的寫作是為您日常生活中的進步，不管您是經(jīng)理還是營銷員，或者一般市民。比如，本書可以幫您順利地賣掉用過的汽車，賣掉一塊繼承來的地產(chǎn)或者值些錢的舊家具。在賣掉之后——您應該感覺良好好，得到一個圓滿的結(jié)果。愿您從本書中獲得這樣的使用效果——財富多多，成功多多，滿意多多，這是我們大家共同努力追求的極其自然的目標。要成功地實現(xiàn)這些愿望，有許多訣竅和規(guī)則。本書就為您提供這樣的幫助。本書匯集了作者與德特洛伊國際咨詢公司的專家們25年中在500多家歐洲企業(yè)收集的營銷實踐經(jīng)驗，被公認為是銷售談判方面的權(quán)威著作。它全面地介紹了如何在各種形式的商業(yè)談判和磋商中實現(xiàn)理想的價格，并最終贏得價格談判的勝利；語言簡明生動，案例豐富，是商業(yè)人士的成功“秘書”。本書自問世以來，多次修訂再版，發(fā)行逾百萬冊。作者簡介：埃里希－諾伯特·德特羅伊（德國），德語地區(qū)最著名的管理和銷售培訓專家之一，德特羅伊國際咨詢公司的主要創(chuàng)辦人。作為一名多產(chǎn)的營銷大師，作者除著本書外，還撰有《快樂的銷售》、《銷售主管手冊》、《贏得新用戶的全面手冊》等暢銷書。目錄：前言序言編者語第一章讓價格談判重新回到正確的位置第二章好馬配好鞍——高貴的銷售派頭第三章用價格界限、折扣、包裝、拆解、分級等措施定價第四章對付心理障礙與合理的價格答復第五章對價格的積極思考第六章價格信息心理第七章哪些理由和銷售技巧有助于克服價格障礙第八章價格——用戶泄憤的替罪羊第九章自衛(wèi)者，要進攻第十章價格談判的行為準則第十一章如何才能解除壓價者的武裝第十二章圍繞價格進行公平交易第十三章同樣的產(chǎn)品，誰會付給您更高的價錢第十四章價格談判的高難度動作在于價格調(diào)整

　　埃里希－諾伯特·德特洛伊（德國），德語地區(qū)最著名的管量和銷售培訓專家之一，德特洛伊國際咨詢公司（DCI）的主要創(chuàng)辦人。作為一名多產(chǎn)的營銷大師，作者除著本書外，還撰有《快樂的銷售》、《銷售主管手冊》、《贏得新用戶的全面手冊》等暢銷書。