房地產營銷

     目錄
   前言
   第一章 緒論
    1.1房地產業(yè)實務概述
    1.2房地產業(yè)的綜合開發(fā)
    1.3發(fā)展房地產業(yè)的作用
    1.4房地產的市場營銷
   第二章 中外房地產業(yè)縱覽
    2.1近代中國房地產業(yè)發(fā)展歷史
    2.2中國房地產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3香港房地產業(yè)的發(fā)展
    2.4亞洲地區(qū)房地產業(yè)簡介
    2.5歐美及前蘇聯(lián)房地產業(yè)簡介
   第三章 房地產市場分析
    3.1房地產產品與市場特性
    3.2房地產市場營銷環(huán)境
    3.3消費者市場分析
   第四章 房地產市場調研與產品定位策略
    4.1房地產市場的調查與研究
    4.2市場營銷信息系統(tǒng)的建立
    4.3房地產市場細分
    4.4選擇目標市場與產品定位
   第五章 房地產產品開發(fā)與定價策略
    5.1房地產產品開發(fā)策略
    5.2房地產開發(fā)決策的原則
    5.3房地產定價方法
    5.4房地產定價策略
   第六章 房地產營銷渠道與促銷組合策略
    6.1房地產營銷渠道策略
    6.2促銷組合策略的概念
    6.3房地產廣告笑略
    6.4房地產公共關系與銷售促進策略
    6.5房地產人員推銷管理
    6.6房地產推銷技巧
   第七章 房地產的售后服務：物業(yè)管理
    7.1房地產物業(yè)管理概述
    7.2房地產修繕經營管理
    7.3香港的物業(yè)管理
    7.4法國的“HLM”物業(yè)管理
   第八章 房地產營銷計劃
    8.1房地產營銷計劃的內容
    8.2市場營銷計劃的執(zhí)行
    8.3案例：“金頂大廈”營銷計劃書
   第九章 房地產營銷案例選編
    案例一 簡潔明了、深入人心
    案例二 產品創(chuàng)新、哄動一時
    案例三 質量取勝，長遠之策
    案例四 堅持特色，以情動人
    案例五 綜合開發(fā)、共生效應
    案例六 樣品屋促銷出奇效
    案例七 直郵銷售，獨具匠心
    案例八 海外經營術
    案例九 深圳經濟特區(qū)房地產公司國際營銷新思路
    案例十 敲開北京房地產市場的大門——外資代理行營銷思路
    案例十一 “汽車展示中心”營銷企劃案