世界101條競爭成功之道：訣竅與實踐

     目錄
   §1 將相本無種 有志者就能贏得競爭
    ——從世界經(jīng)濟強人的發(fā)跡說起
   §2 狂風巨浪造就強者 風險之中自有成功
    ——“世界三大經(jīng)商術”透視
   §3 環(huán)境險峻尋常事 創(chuàng)造市場在人為
    ——成功四策略與失敗八原因
   §4 南轅北轍誠可笑 背離顧客更可悲
    ——“以顧客為核心”競爭術
   §5 守住根才能生存 立穩(wěn)足方可發(fā)展
    ——“保護現(xiàn)有市場”競爭術
   §6 蛋糕做大皆得利 僧多粥少難養(yǎng)兵
    ——“擴大市場容量”競爭術
   §7 大舞臺能唱大戲 大市場能賺大錢
    ——“主攻大容量市場”競爭術
   §8 吸引顧客靠名優(yōu) 壓倒對手靠王牌
    ——“經(jīng)營第一優(yōu)先”競爭術
   §9 市場行情千變?nèi)f化 見風使舵能成贏家
    ——“見風使舵”競爭術
   §10 逢俏莫趕逢滯莫丟 水則資車旱則資舟
    ——“以逸待勞”競爭術，
   §11 把握機遇時不再來 搶占熱點捷足先登
    ——“熱點經(jīng)營”競爭術
   §12 鉆空擋人棄我取 抓質(zhì)量人有我優(yōu)
    ——“鉆空擋”競爭術
   §13 識時務者為俊杰 快速應變強中強
    ——“靈活善變”競爭術
   §14 好店三年不換客 誠實無欺利自生
    ——“以誠取勝”競爭術
   §15 打鐵先得自身過硬 贏得競爭質(zhì)量為本
    ——“高質(zhì)量”競爭術
   §16 一分利常能吃利 三分利反要吃本
    ——“薄利多銷”競爭術
   §17 買得好才能賣好 進貨關必須把牢
    ——“先定價后采購”競爭術
   §18 賺顧客錢生意難做 賺自己錢顧客盈門
    ——“降低成本”競爭術
   §19 無優(yōu)勢難以制人 靠特色另辟蹊徑
    ——“走小路”競爭術
   §20 量力而行揀芝麻 鍥而不舍取小利
    ——“揀芝麻”競爭術
   §21 窮兄弟互利互惠 共繁榮優(yōu)勢互補
    ——“窮兄弟”競爭術
   §22 牛頓說：我成功靠的是站在巨人的肩上
    ——“拿來”競爭術
   §23 孤芳自賞不可取 背靠大樹好乘涼
    ——“靠大樹”競爭術
   §24 揚長避短我為主 主動出擊就其虛
    ——“對抗”競爭術
   §25 物以稀者為貴 切戒供過于求
    ——“匱乏刺激”競爭術
   §26 創(chuàng)業(yè)要靠埋頭苦干 招徠還須迭出新招
    ——“轟動效應”競爭術
   §27 因循守舊作繭自縛 革故鼎新處處生財
    —— “逆?zhèn)鹘y(tǒng)”競爭術
   §28 暗渡陳倉奇取三秦 四面楚歌奇潰楚營
    ——“出奇制勝”競爭術
   §29 山不在高有仙則名水不在深有龍則靈
    —— “塑造企業(yè)形象”競爭術
   §30 千佛一面不足取 別具特色能誘人
    ——“樹立產(chǎn)品形象”競爭術
   §31 投資未來何者為上 優(yōu)質(zhì)服務一本萬利
    ——“優(yōu)質(zhì)服務”競爭術
   §32 就湯下面美味香 駕輕就熟好馳騁
    ——”密集型發(fā)展”競爭術
   §33 前后受阻難成氣候 并肩攜手無憂無愁
    “一體化發(fā)展”競爭術
   §34 紅花綠葉相得益彰 狡兔三窟福大命長
    ——“多樣化發(fā)展”競爭術
   §35 萬千需求可歸八類 競爭訣竅妙在應對
    ——“不同需求”競爭術
   §36 產(chǎn)供銷銷售最難 銷不暢何以生產(chǎn)
    ——世界經(jīng)濟強人與產(chǎn)品推銷
   §37 上門式推銷不可少 使顧客求購當更好
    ——“需求拉力”促銷術
   §38 王婆只能賣夸瓜果 是騾是馬還得蹓蹓
    ——“生產(chǎn)資料市場”推銷術
   §39 萬千產(chǎn)品概屬三類 萬千顧客所好雷同
    ——“消費品市場”推銷術
   §40 臨陣磨刀何益之有 有備而戰(zhàn)可操勝券
    ——“上門推銷”準備術
   §41 先入為主功成一半 慎重初戰(zhàn)能拔頭籌
    ——“第一印象”塑造術
   §42 只求訂單鼠目寸光 贏得顧客生意興旺
    ——“爭取顧客”推銷術
   §43 慎選話題扣人心弦 適可而止令人回味
    ——“洽談”推銷術
   §44 介紹要似及時雨 語言當如雪中炭
    ——“語言感人”推銷術
   §45 顧客本是企業(yè)上帝沒有顧客哪有企業(yè)
    ——“滿足顧客心理”推銷術
   §46 掌握四條推銷要領——吸引、誘導、激發(fā)、促成
    ——“愛達模式”推銷術
   §47 始終恪守三條信念 發(fā)揮三者綜合作用
    ——“吉姆模式”推銷術
   §48 廠要用四方經(jīng)銷商 店要招八方過路客
    ——“銷售渠道”利用術
   §49 好酒也怕巷子深 廣而告之能招徠
    ——廣告武器之世界縱覽
   §50 少林武當各有所長 健體防身因人而異
    ——“廣告媒介”選擇術
   §51 漢字能有無窮魅力 字字能抵千百將兵
    ——“廣告文字”設計術
   §52 圖畫能蘊豐富內(nèi)涵 情景交融令人住足
    ——“廣告插圖”設計術
   §53 廣告技巧無奇不有 各有特色妙在其中
    ——“廣告方式”設計術
   §54 盈市井黃金賤如土 眾人抬黃土貴如金
    ——供求與價格關系模式
   §55 消費心理相互不同 價廉價高各有妙用
    ——“價格效應”競爭術
   §56 急功近利不可取 占領市場方為上
    ——“新產(chǎn)品”定價術
   §57 予人以利與己得利 價格便宜門庭若市
    ——“惠顧”定價術
   §58 本是同根親兄弟 得失何須分彼此
    ——“替代關系、配套關系”定價術
   §59 價格競爭弊多利少 生死攸關尤須謹慎
    ——“價格競爭”定價術
   §60 妙藥靈丹必須對癥 長短優(yōu)劣所好不同
    ——“市場細分化”競爭術
   §61 雨具須往南方銷 鞋匠莫往越國行
    ——“地理環(huán)境細分”競爭術
   §62 朱門酒肉食之厭 寒門粗食香又甜
    ——“經(jīng)濟條件細分”競爭術
   §63 男女老少喜好有別 合家歡中亦有代溝
    ——“年齡性別細分”競爭術
   §64 十里之內(nèi)不同天 東為神仙西為鬼
    —— “文化風俗細分”競爭術
   §65 大千市場混沌一片 細心揣摩特點自明
    ——“市場需求特點”要領
   §66 順乎天時適者生存 有悖天時寸步難行
    ——“市場環(huán)境影響”五要素
   §67 有形無形皆重要 使用價值是核心
    ——“產(chǎn)品本質(zhì)”競爭術
   §68 產(chǎn)品新使企業(yè)興 十大原則是準繩
    ——“新產(chǎn)品開發(fā)”要領
   §69 若說產(chǎn)品開發(fā)難 自有天書指迷津
    ——“新產(chǎn)品構想”術
   §70 初生牛犢難敵虎 貴在智取不斗力
    ——“產(chǎn)品引入階段”競爭術
   §71 青春年華好時光，正是努力奮進時
    ——“產(chǎn)品成長階段”競爭術
   §72 待到中年成熟時 承上啟下頂梁柱
    ——“產(chǎn)品成熟階段”競爭術
   §73 年老體衰氣不短 返老還童靠內(nèi)功
    ——“產(chǎn)品衰退階段”競爭術
   §74 增增減減只看適時 紅花綠葉相互扶持
    ——“產(chǎn)品組合”競爭術
   §75 適天時者當生存 違人意者該淘汰
    ——“產(chǎn)品整頓”競爭術
   §76 明知有虎何必行 條條大道通羅馬
    ——“改產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)”競爭術
   §77 功能大—成本低 物美價廉招人喜
    ——“價值工程”競爭術
   §78 經(jīng)營環(huán)境各相異 同名多名各相宜
    ——“商標使用”術
   §79 貨無名不利揚名 取好名令人銘心
    ——“商標設計”術
   §80 兵無常勢水無常形 適合則合宜分則分
    ——“商標組合”術
   §81 人有衣裝好會客 佛無金裝不威嚴
    ——“包裝使用”術
   §82 東施效顰不足取 量體裁衣眾人夸
    ——“包裝設計”術
   §83 寒不擇衣饑不擇食 水漲船高得隴望蜀
    ——“了解需求”競爭術
   §84 趙錢孫李各有所好 只因價值觀念不同
    ——“消費價值觀”競爭術
   §85 實現(xiàn)期望靠努力 耕耘田管在人為
    ——“行為心理”競爭術
   §86 錯覺自有規(guī)律可循 以錯就錯顧客盈門
    ——“錯覺規(guī)律”競爭術
   §87 顧客習慣成自然 經(jīng)營理須相適應
    ——“消費習慣”競爭術
   §88 三包哪及三保好 先賣后產(chǎn)領風騷
    ——“售前服務”競爭術
   §89 人無笑臉莫開店 不重和氣不生財
    ——“售中服務”競爭術
   §90 亡羊補牢猶未晚 有始有終得人心
    ——“售后服務”競爭術
   §91 避免威脅財源不斷 抓住機會大展鴻圖
    ——“威脅一機會”矩陣圖解
   §92 調(diào)查先行知己知彼 有備而戰(zhàn)腳踏實地
    ——“市場調(diào)查”術
   §93 成竹在胸能應變 審時度勢好用兵
    ——“調(diào)查預測”術
   §94 資源一不可或缺 天機—寶中之寶
    ——“信息搜集”術
   §95 玉不琢不成器 樹不修不成材
    ——“信息加工”術
   §96 仁者見仁智者見智 差之毫厘失之千里
    ——“信息鑒別”術
   §97不會用寶廢石一尊 通達玄機點石成金
    ——“信息應用”術
   §98 競爭之道以人為本 重用人才無往不勝
    ——“人才使用”要領
   §99 發(fā)揮職工個人活力 才能增強企業(yè)活力
    ——“增強企業(yè)活力”要領
   §100 莫道夕陽無限好 須知黃昏在眼前
    ——“追求明天”經(jīng)營術
   §101 善取眾人之所優(yōu) 方能成就大氣候
    ——企業(yè)家與成功之路