市場營銷學

     目錄
   第一章 概述
    第一節(jié) 紡織市場營銷學的研究對象
    一、紡織市場營銷學的研究對象
    二、研究紡織市場營銷學的必要性
    三、紡織市場營銷學的研究內(nèi)容
    第二節(jié) 紡織市場營銷觀念
    一、市場營銷觀念的發(fā)展
    二、我國紡織市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變
    第三節(jié) 大市場營銷
    一、大市場營銷理論的產(chǎn)生
    二、大市場營銷的定義及進入市場戰(zhàn)略
    三、大市場營銷和市場營銷比較
    四、權(quán)力和公共關(guān)系的運用
    第四節(jié) 紡織企業(yè)市場營銷的任務(wù)
    一、社會主義紡織品市場沿革
    二、紡織企業(yè)市場營銷的任務(wù)
   第二章 紡織品市場的分類和特征
    第一節(jié) 市場的概念和作用
    一、市場的概念
    二、市場構(gòu)成要素
    三、市場的作用
    第二節(jié) 紡織品市場分類
    一、紡織品市場的劃分
    二、紡織品消費市場
    三、紡織工業(yè)品市場
   第三章 紡織市場營銷戰(zhàn)略
    第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的制定
    一、市場營銷戰(zhàn)略的意義
    二、市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及制定步驟
    第二節(jié) 市場營銷管理過程和營銷組合策略
    一、選擇目標市場
    二、制定市場營銷組合策略
    第三節(jié) 目標市場的選擇
    一、市場細分概念的發(fā)展
    二、市場細分要素
    三、目標市場選擇策略
    四、市場定位
   第四章 紡織市場營銷環(huán)境研究
    第一節(jié) 紡織市場營銷環(huán)境分析
    一、市場營銷環(huán)境的內(nèi)容
    二、企業(yè)市場營銷環(huán)境分析
    第二節(jié) 紡織市場調(diào)查
    一、市場調(diào)查的內(nèi)容
    二、市場調(diào)查的步驟
    三、市場調(diào)查方法
    第三節(jié) 紡織市場預(yù)測
    一、市場預(yù)測的種類
    二、市場預(yù)測的內(nèi)容
    三、市場預(yù)測方法
    四、紡織品市場預(yù)測應(yīng)注意的問題
    第四節(jié)紡織品市場營銷信息的管理
    一、市場信息分類
    二、市場營銷信息管理系統(tǒng)
    三、市場營銷信息系統(tǒng)管理
   第五章 紡織品購買行為分析
    第一節(jié) 紡織品購買行為的形成
    第二節(jié) 影響紡織品購買行為的經(jīng)濟因素
    第三節(jié) 影響紡織品購買行為的社會因素
    一、社會文化
    二、家庭
    三、相關(guān)群體
    四、從眾與模仿
    第四節(jié) 影響紡織品購買行為的心理因素
    一、消費者需要分析
    二、消費者動機分析
    三、消費者的個性特征
    四、消費者購買心理活動的一般規(guī)律
    第五節(jié) 集團購買行為
    一、工業(yè)購買者購買行為的特點
    二、工業(yè)購買者購買行為分類
    三 工業(yè)購買者的購買過程
    四、影響工業(yè)購買者購買行為的因素
   第六章 紡織品產(chǎn)品策略
    第一節(jié) 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
    一、產(chǎn)品的概念
    二、產(chǎn)品生命周期
    第二節(jié)紡織新產(chǎn)品開發(fā)
    一、新產(chǎn)品的概念和分類
    二、新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求
    三、新產(chǎn)品開發(fā)的方式
    四、新產(chǎn)品開發(fā)的方向
    五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程
    六、新產(chǎn)品的推廣
    七、開發(fā)紡織新產(chǎn)品的主要障礙
    第三節(jié) 產(chǎn)品組合
    一、產(chǎn)品組合的概念和類型
    二、最佳產(chǎn)品組合
    三、產(chǎn)品異樣化和產(chǎn)品定位
    第四節(jié) 紡織品商標和包裝
    一、商標
    二、包裝
   第七章 紡織品定價策略
    第一節(jié) 紡織產(chǎn)品定價策略的基本依據(jù)
    一、價值是價格的基礎(chǔ)
    二、價格與商品供求的關(guān)系
    三、價格與市場競爭
    四、商品的差價和比價
    第二節(jié) 紡織品的定價目標
    一、有利于物價的基本穩(wěn)定
    二、使企業(yè)獲得適當?shù)睦麧?br />     三、擴大產(chǎn)品銷售量
    四、盡快回收企業(yè)投資
    第三節(jié) 紡織品定價方法
    一、紡織品價格的種類
    二、紡織品價格的構(gòu)成
    三、以成本為中心的定價方法
    四、以需求為中心的定價方法
    五、紡織品出廠價格制定方法和舉例
    第四節(jié) 紡織品定價策略
    一、新產(chǎn)品定價策略
    二、心理定價策略
    三、折扣定價策略
    四、產(chǎn)品系列定價策略
   第八章 紡織品促銷策略
    第一節(jié) 促進銷售及其組合
    一、促進銷售的基本概念
    二、促進銷售的內(nèi)容和作用
    三、促進銷售的組合
    第二節(jié) 人員推銷
    一、人員推銷的意義和任務(wù)
    二、推銷人員的管理
    三、推銷技巧
    四、推銷人員的報酬
    五、推銷人員素質(zhì)
    六、推銷人員工作組織和推銷策略
    第三節(jié) 廣告
    一、廣告的定義和作用
    二、廣告的內(nèi)容與設(shè)計
    三、廣告媒體的選擇
    四、廣告預(yù)算
    第四節(jié) 營業(yè)推廣
    一、營業(yè)推廣的類型和作用
    二、營業(yè)推廣的方式
    第五節(jié) 公共關(guān)系
    一、公共關(guān)系的概念
    二、公共關(guān)系的職能和原則
    三、公共關(guān)系的活動方式
   第九章 紡織品分銷渠道
    第一節(jié) 紡織品分銷渠道及其選擇
    一、紡織品分銷渠道的結(jié)構(gòu)
    二、影響紡織品銷售渠道選擇的因素
    三、紡織品流通體制改革
    第二節(jié) 紡織品分銷的中間商
    一、中間商的含義
    二、經(jīng)銷商和代理商
    三、批發(fā)商和零售商
    四、中間商的功能
    第三節(jié) 紡織品分銷策略
    一、分銷策略的選擇
    二、分銷渠道的管理
    第四節(jié) 銷售合同管理
    一、銷售合同的性質(zhì)、特點和作用
    二、銷售合同的內(nèi)容
    三、銷售合同的簽訂、變更和解除
    四、銷售合同的糾紛處理
    第五節(jié) 儲存和運輸
    一、紡織商品儲存的合理化
    二、合理組織紡織商品運輸
   第十章 市場營銷計劃、組織、實施與控制
    第一節(jié) 營銷計劃
    一、概述
    二、營銷現(xiàn)狀分析
    三、威脅與機會分析
    四、確定營銷目標
    五、制定營銷策略
    六、制定行動規(guī)劃
    七、預(yù)算
    八、制定控制標準
    第二節(jié) 營銷計劃的實施
    一、行動規(guī)劃
    二、組織結(jié)構(gòu)
    三、激勵系統(tǒng)
    四、人力資源
    五、管理氛圍與企業(yè)文化
    第三節(jié) 市場營銷控制
    一、年度計劃控制
    二、獲利性控制
    三、戰(zhàn)略控制
    第四節(jié) 市場營銷組織
    一、市場營銷組織在企業(yè)組織中的地位
    二、有效的市場營銷組織的特征
    三、營銷組織的形式
    附錄 營銷咨詢指南
   第十一章 國際紡織市場營銷
    第一節(jié) 國際紡織市場的特點
    一、國際市場營銷概念
    二、國際紡織市場的特點及發(fā)展趨勢
    三、開發(fā)國際市場的重要意義
    第二節(jié) 國際紡織市場環(huán)境分析
    一、經(jīng)濟環(huán)境
    二、政治法律環(huán)境
    三、社會文化環(huán)境
    第三節(jié) 進入國際市場的策略和方式
    一、選擇進入國際市場的策略和方式需 考慮的各種因素
    二、進入國際市場各種策略方式的選擇
    三、跨國生產(chǎn)、跨國經(jīng)營
    第四節(jié) 國際紡織市場營銷組合
    一、國際市場營銷組合及其發(fā)展
    二、紡織市場營銷組合策略
    三、市場營銷組合策略的基本要求