推銷(xiāo)技巧（修訂本）

定　價(jià)：￥12.50

作　者：	徐育斐主編
出版社：	中國(guó)商業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787504436399	出版時(shí)間：	1998-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	279	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)內(nèi)貿(mào)易部部編中等職業(yè)學(xué)校教材：推銷(xiāo)技巧（修訂本）》對(duì)推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)心理與態(tài)度、尋找顧客、推銷(xiāo)接近、成交技巧以及推銷(xiāo)管理等九章內(nèi)容作了介紹。各章后均含有本章要點(diǎn)、思考題以及自我訓(xùn)練。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《推銷(xiāo)技巧（修訂本）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章推銷(xiāo)概述
第一節(jié) 什么是推銷(xiāo)
第二節(jié) 推銷(xiāo)的功能和作用
第三節(jié) 推銷(xiāo)的基本原則
第四節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)觀念
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第二章推銷(xiāo)人員
第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的職責(zé)
第二節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
第三節(jié) 推銷(xiāo)人員的自我教育與提高
第四節(jié) 推銷(xiāo)人員的時(shí)間管理
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第三章推銷(xiāo)心理與態(tài)度
第一節(jié) 顧客心理
第二節(jié) 推銷(xiāo)態(tài)度
第三節(jié) 推銷(xiāo)模式
第四節(jié) 不同類(lèi)型的顧客心理和行為特點(diǎn)
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第四章尋找顧客
第一節(jié) 尋找顧客的必要性
第二節(jié) 顧客選擇
第三節(jié) 尋找顧客的方法
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第五章推銷(xiāo)接近
第一節(jié) 推銷(xiāo)接近的準(zhǔn)備工作
第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
第三節(jié) 正式接近
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第六章推銷(xiāo)洽談
第一節(jié) 推銷(xiāo)洽談的任務(wù)和內(nèi)容
第二節(jié) 洽談的原則與步驟
第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談的方法與技巧
本章要點(diǎn)
思考題
自我訓(xùn)練
第七章顧客異議處理
第一節(jié) 顧客異議概述
……
第八章成交技巧
第九章推銷(xiāo)管理