市場營銷

中文版前言
引言
一、 基本介紹
市場營銷在現(xiàn)代公司中的作用：整體分析法
二、 重溫市場營銷概念
1、 市場營銷：公司經(jīng)營態(tài)度
2、 市場營銷：一種功能
三、 市場營銷組合
市場營銷組合分析
四、 有效市場營銷的投入
1、 究竟多少知識合適
2、 市場營銷方案分析
3、 情報的價值
4、 市場和市場營銷研究過程
5、 需求預(yù)測方法
五、 產(chǎn)品政策與計劃
1、 產(chǎn)品生命周期
2、 產(chǎn)品組合管理
3、 品牌管理
六、 價格與定價政策
1、 供給與需求
2、 壟斷條件下的定價
3、 寡頭壟斷下的定價
4、 對于價格的不同看法
5、 定價與成本
6、 價格與產(chǎn)品生命周期
7、 產(chǎn)品組合
8、 價格與顧客預(yù)期
9、 定價與形象
10、 折扣的應(yīng)用
11、 總結(jié)
七、 促銷組合
1、 促銷渠道
2、 促銷目標(biāo)
3、 廣告
4、 促銷
5、 直接市場營銷
6、 準(zhǔn)備交流計劃
八、 分銷與后勤供給
1、 市場營銷渠道
2、 中介機構(gòu)的選擇
3、 分銷渠道中的議價能力
4、 激勵
5、 分銷中的后勤供給
6、 顧客服務(wù)
7、 分銷的發(fā)展
九、 推銷
1、 銷售人員：作用和目標(biāo)
2、 提高推銷人員的生產(chǎn)率
3、 銷售隊伍的規(guī)模
4、 推銷員的"損益賬"
十、 市場營銷計劃
1、 市場營銷計劃的效益
2、 對過程的理解
3、 市場營銷計劃工具
4、 制定市場營銷戰(zhàn)略
十一、 市場營銷控制
1、 不同的控制類型
2、 戰(zhàn)略控制
3、 管理有效性和效率控制
十二、 組織市場營銷
1、 組織的發(fā)展
2、 有效市場營銷組織的子活動
3、 市場營銷組織的類型
4、 集中與分散
5、 在一體化發(fā)展階段的市場營銷組織
6、 主要考慮
十三、 市場營銷一體化
一體化的意義和范圍
參考資料