終端攔截：傳播從終端開始

前言
一 認(rèn)識(shí)終端
1．什么是終端攔截
2．終端促銷的白熱化競(jìng)爭(zhēng)
3．終端的變化趨勢(shì)
4．終端的內(nèi)容
（1）產(chǎn)品陳列位
（2）產(chǎn)品陳列面
（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（4）產(chǎn)品庫(kù)存
（5）POP布置
（6）落地陳列（堆頭）
（7）終端維護(hù)
（8）產(chǎn)品包裝對(duì)終端的影響·
（9）終端促銷人員的培訓(xùn)
卡片1 終端的區(qū)別
卡片2 廣告公司與終端
卡片3 終端創(chuàng)新
二 決勝終端
1．終端到達(dá)
2．“終端”與“中斷”
　 卡片4 品牌與終端
3．決勝終端的提出
卡片5　沙宣的動(dòng)，舒蕾的靜
卡片6　絲寶、寶潔龍虎斗
三　終端的消費(fèi)行為
認(rèn)識(shí)終端的消費(fèi)者
?。?）消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變
?。?）購(gòu)買動(dòng)機(jī)
?。?）購(gòu)買時(shí)影響決策的因素
　 （4）購(gòu)買心理障礙研究
　 卡片7　終端維護(hù)
　 卡片8　你第二次去，售貨員能叫出你的名字
四　從消費(fèi)者的角度看終端
1．終端選擇與產(chǎn)品選擇的對(duì)應(yīng)
2．終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
（1）終端形象
?。?）終端品牌
（3）零售店廣告
（4）零售終端的位置與大小
3．消費(fèi)者行為特征與終端選擇
（1）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)型
（2）購(gòu)物傾向型
（3）非活潑型購(gòu)物者
（4）活躍型購(gòu)物者
（5）服務(wù)需求型購(gòu)物者
（6）傳統(tǒng)購(gòu)物者
（7）忠實(shí)購(gòu)物型
（8）討價(jià)還價(jià)購(gòu)物型
（9）嘗試型購(gòu)物者
4．終端影響品牌選擇
（1）POP展示的影響
（2）減價(jià)和促銷的影響
（3）終端銷售氣氛和布置
（4）脫銷
（5）導(dǎo)購(gòu)人員
卡片9 店中店
……
五 終端銷售氣氛營(yíng)造
六 終端促銷推進(jìn)
七 終端促銷的程序管理
八 終端傳播管理
九 終端促銷展開的前、中、后管理
十 一、二級(jí)廣告代理公司的管理
十一 超級(jí)終端的興起
十二 終端導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)
十三 案例研究
參考資料
后記